走进经开区、新市镇的工业园区，德清风和服饰有限公司的工厂店里，围巾、丝巾、内衣、家居服等品类琳琅满目，羊绒、羊毛、桑蚕丝等材质的产品整齐陈列。这里曾是企业的样品间，如今，已成为直面消费者的展销窗口。

　　这家创办于2009年的服饰企业，以围巾、丝巾等产品的贴牌代加工起家，长期服务于ZARA、H&M等国际快时尚品牌。然而，到了2020年前后，外贸业务的压力逐渐显现。“国内竞争激烈，加上国际产业链转移，发展到了瓶颈期。”企业负责人褚浩楠介绍说。

　　面对困局，褚浩楠没有坐等，而是主动寻找新的增长点。2022年，企业开设1688工厂店，开始布局国内跨境电商业务。经过三年左右的运营，线上渠道逐渐有了明显起色，订单从全国各地涌来。

　　在企业发货区，工作人员接到订单后，迅速前往产品所在区域，分拣、折叠、包装，一系列动作行云流水，货品随即发往全国各地。与此同时，企业的生产车间同样忙碌。工作人员将一条条丝巾折叠整齐后封箱，准备运往法国、德国、阿联酋等海外市场。

　　对风和服饰而言，内外贸同步发力，让企业的发展拥有更多的支点。

　　今年8月，褚浩楠又有了新想法——将原本的样品间改造成工厂直销窗口，正式开设工厂店。店内产品从围巾、丝巾拓展到内衣、家居服等多个品类，商品数量达1000多个，主打羊绒、羊毛、桑蚕丝等优质材质。

　　“开设工厂店，是希望能够距离我们的客户越来越近，掌握市场的主动权，让企业走得更远。”褚浩楠表示，工厂店不仅面向本地消费者，也瞄准了来新市古镇游玩的游客群体，希望借助古镇的文旅流量，为传统制造企业打开新的销售渠道。

　　褚浩楠的父亲褚德敏早年做过餐饮业、开过服装店，后来创办了这家企业。2016年，他开始让儿子从跟单做起，一步步了解行业的运营模式。如今，接力棒交到了儿子手中，而褚浩楠给自己的定位，并不是“接班者”。

　　“我觉得自己仍然是一个创业者，希望带领企业走得更加长远。”33岁的褚浩楠说。德清风和服饰的转型之路，折射出德清传统制造企业求变突围的决心。而在这条路上，像褚浩楠这样的年轻一代，正以创业者的姿态，为传统制造企业注入新的活力与可能。