几乎每天晚上8点多，康乾街道天安云谷办公楼内总亮着一处灯光。对于彭剑锋和李延萍这对刚回乡不久的“90后”年轻夫妻来说，这是一天工作的开始。

　　“一般晚上吃过饭后，直播间的流量是最好的。”在用来直播的手机屏幕下方，一条条下单信息实时滚动，不时有粉丝来询问水晶的种类和质量，对于大家提出的问题，李延萍逐条耐心解答。

　　在回到德清之前，彭剑锋的电商工作室设在义乌，主营女装类产品，一次出差让他看到了天安云谷挂出的招商信息。“这里的地理位置非常优越，而且离家近，对我来说是很好的选择。”在深入了解后，彭剑锋发现，这里不仅有地缘上的优势，针对电商给出的招商政策也十分优惠。“首次签约，三年可免一年的租金，还有专人带着我们现场看场地、准备申请材料，整个注册过程的便利程度远远超出预期。”

　　年初签约，过了不到半年，彭剑锋的工作室在今年8月正式在天安云谷落地。而这一次，夫妻二人选择了一个新的电商赛道——水晶。彭剑锋告诉记者，水晶是今年市面上非常热销的饰品品类，对一些水晶爱好者来说，每一种水晶都隐含着不同的心理寄托和情绪价值。彭剑锋200余平方米的工作室里，被隔成了四大块空间——直播间、串珠间、成品展示区和发货区。

　　“这是我们卖得非常好的一款产品，叫‘雪花幽灵’，手串上还做了一个转运珠的设计，上面镶嵌了一颗海蓝宝，整体的配色是非常清新的。”李延萍拿起一串她刚刚串好的水晶。“目前我们工作室共有黄塔晶、紫锂云母、灰月光等三十余种水晶，除了售卖成品手串，我们还将盲盒形式运用到了水晶销售中，也受到了广大顾客的好评。流量最好的时候，直播间一个月可以达到近60万元的成交额。”

　　如今，夫妻俩已经创建了两个直播间，每月的成交额都稳定在10万元左右，彭剑锋说，直播作为内容类的电商模式，还需要不断更新形式，来吸引更多的用户。“等流量稳定之后我们打算开启第三个直播间，以直播选珠的模式实现水晶手串私人定制，满足顾客的个性化需求。”

　　在天安云谷，像彭剑锋这样的创业青年越来越多，在发展楼宇经济的背景下，康乾街道不仅按照“一楼一产业”“一园一特色”的要求，结合实际精准布局特色产业，还制定了“一企一策”招商方案，不断提升招引质效。