江南多美景。天目山余脉在德清县境内蜿蜒，造就了一条条绝美沟域。这里就是中国高端民宿发源地——莫干山。

　　十五年来，德清依托当地自然风光和文化底蕴，通过改革推动农村人、地、财等核心要素高效配置，实现了莫干山民宿业从“1.0”到“3.0”的跨越式进阶，走出了一条富有特色的“绿水青山就是金山银山”之路。

　　据统计，德清目前登记在册民宿近900家。2021年，共接待游客722.8万人，营收达到29.37亿元。

　　在困境中觅新机

　　12月10日上午，莫干山镇仙潭村，鸟鸣声叫醒村子。“芷水”民宿里，早起的客人正在庭院散步，享受惬意时光。

　　这个刚修葺一新的庭院十分引人注目——鹅卵石铺就的小径直通里屋，路旁有竹林和花卉、蔬果，一派田园风光。

　　“这是我们不久前打造的一个自然与田园相融的公共空间，而以前普普通通，毫无特色可言。”民宿负责人徐郎跃说，自己经营民宿多年，其实也到了该改造提升的时候，但一直犹豫不决，“正好碰上了县里的‘微改造精提升’的好政策，就把这件事干了。”

　　借助这一新空间，徐郎跃还顺势搞起茶舍、咖啡厅等，进一步提升了民宿的品质。今年以来的营业收入已经超过了去年同期。

　　据了解，疫情下，为了支持旅游业发展，我县推出了“微改造精提升”行动，民宿业是重要的支持对象，不仅对硬软件改造给予资金补助，而且对于民宿发展支持力度大的项目、活动等，也给予一定的政策支持与资金补助。

　　如今，在一系列政策的支持下，仅仙潭村，就有158家民宿、10家餐厅和3家咖啡馆，人均年收入从2013年的1万多元，增加到了现在的4万多元。

　　民宿“玩”出新花样

　　这三年，受疫情影响，民宿业难免受到冲击。在新的路口，我县民宿业主纷纷想出新招，改变了以“住”为核心的理念，转而向“民宿+”的新业态演化。

　　莫干山镇劳岭村，青山掩映绿水，风景十分秀丽。“秋田布谷”民宿就位于这里。随着网红经济崛起，民宿负责人邱明明敏锐地察觉到了新风向，她将旗下6家民宿差异化打造为时下流行的工业风、黑胶唱片、摩洛哥风情等不同主题风格，吸引摄影团队前来进行商业拍摄。

　　去年，邱明明更是新开了一家民宿，主要为抖音和小红书等平台的创作者提供拍摄场地，“现在即便是淡季，前来的游客也不少。”

　　毕业于中国美术学院设计专业的“90后”姑娘姚荪芳在杭州工作多年后，毅然回到家乡莫干山镇高峰村，自己动手设计，将父亲十多年前建起的老宅改造成了主题民宿“弥宫”。

　　不巧，开业第一年就遇到了疫情。但她想方设法做好“民宿+”文章，不仅推出了骑马体验，而且积极承接婚礼、派对和下午茶订单，生意非常火爆。

　　民宿+文创、民宿+体育、民宿+旅拍、民宿+露营……发展民宿经济，功夫在“宿”外。我县民宿经营者更加明晰：一个能满足消费者差异化、个性化体验需求的民宿，才更容易被消费群体选择。

　　民宿发展的“德清经验”

　　事实上，莫干山民宿业正是在不断迭代升级中，成为全国民宿业的一个标杆。

　　2007年至2012年，莫干山民宿业处在“1.0”阶段，主要依托乡村风景提供单一的食宿。2012年，莫干山民宿业进入“2.0”阶段，高端化、精品化、主题化、特色化成为“关键词”。而2018年，莫干山民宿业进入“3.0”阶段，开始向产业集群发展。

　　在“3.0”阶段，国内全球首个Discovery探索极限主题公园、莫野营地、6373房车公园、茅蓬山矿坑露营地，以及咖啡馆、餐厅、酒馆、文创店等新兴业态陆续入场，极大丰富了县域的娱乐度假休闲产品供给，满足了游客的多重需求。

　　莫干山民宿业崛起的路径中，除了其自身经历的市场化进阶与蜕变之外，政府的引导与规范管理始终扮演着重要角色。

　　早在2014年，我县率先颁布全国第一部地方民宿管理办法《德清县民宿管理办法(试行)》，解决了长期以来民宿经营面临的证照审批困难等问题，为民宿的发展提供了政策保障。

　　随后，我县还出台了中国首部县级民宿等级划分标准《乡村民宿服务质量等级划分与评定》和《乡村民宿服务质量规范》《民宿管家职业技能等级评定规范》等政策。

　　一系列标准化、规范化政策的制定与发布，让莫干山民宿业成为具有浙江标识度的文旅金名片。

　　值得一提的是，我县还将围绕环莫干山极致度假区建设，进一步优化布局、完善结构、提升能级，旅游供给更加优质、旅游消费更具活力、旅游品质更加彰显、现代旅游体系更加健全。

　　在这一新的机遇下，莫干山民宿业的高品质之路一定越走越远，提供的旅游度假生活极致体验一定越来越好。