——专访中国国际电子商务中心副主任张大明

见习记者   虞高岚                  

　　这是我第一次来德清。德清，给我的个人印象是一座山清水秀的城市。一路上，看不到太多的工厂，但产值非常高。德清绿色化的城市建设和经济发展方式，值得学习。

　　中国国际电子商务中心是商务部的一个下属机构，其主要任务是通过现代化信息技术手段支撑商务部电子政务的建设，同时促进全国电子商务的发展。商务是电子商务的核心，而地方商务在商务发展中扮演着重要角色。

　　这次与德清合作，目的是服务地方政府；中心是结合政府的需求，利用现有的资源，更好地帮助地方政府开拓国内外市场的舞台。如果商务工作更有效、更加符合地方政府和企业的需要，我们在促进电子商务的发展时也会更加务实。

      德清政府与中国国际电子商务中心浙江代表处德清分部一直保持着频繁的接触。今年三月，按照德清政府的要求，绿色、生态的经济发展方向和企业需要，我们做了大量的前期准备工作，包括通过现有网络、渠道，有针对性地去联系各国客商，并帮助企业在最短时间内与外国客商面对面交流、洽谈。

      “德洽会”，在渠道、服务、规模、形式上都有所创新，是德清政府探索经济发展道路上的一次有益尝试。通过这样的尝试，今后把这种形式再扩大，把组织德清企业“走出去”与国外资源“引进来”相结合，促进德清经济进一步发展，进而把德清建设得更好。

一小时1比4对接

见习记者   虞高岚          

　　6月28日上午10:30，金银岛酒店莫干厅，跨国采购团与德清企业对接洽谈活动进行一个小时，德国采购商Inconex公司的MatthiasWeigl完成了与四家德清企业的对接。一个小时完成1：4对接的高效，让参加过多次洽谈活动的Matthias感叹不已。
　　Inconex的采购需求是汽车用品、自行车、电动车及户外装备等。一个小时内，浙江恩杰泰格汽车用品有限公司等四家德清企业依次与Matthias进行了面对面交流。德清企业诚意满满，还利用产品手册、产品样品等全方位展示企业产品，为采购商带去直观感受。
　　按照1：4的比例，我县组织的80家企业分别与来自美国、德国等十多个国家及地区的20个优质海外采购商进行了面对面洽谈。会场内，一批德清企业出来后，下一批德清企业在工作人员的引导下进入，秩序井然。
      与企业对接完后，Matthias仔细翻看起了产品手册，对合作充满了兴趣。他说：“德清政府的政策很好，企业规模很大，产品都很专业。如果以后还有机会，我一定还会再来的！”

小玻璃瓶里做文章

见习记者   虞高岚          

　　沿着宽阔的德清大道向东，高楼林立的县城越来越远。再往北，沿着绿树成荫的车道，美国采购商Aruliden公司的Donald Hearn来到了位于洛舍工业园区的德清才府玻璃股份有限公司，进行实地考察。
　　一下车，Donald便在才府玻璃业务经理的带领下，直奔厂房。现代化的车间里，国内一流水平的生产设备和检测设备轻声作响，操作工人在一旁凝神忙碌着，一个个玻璃瓶在生产线上逐步成型。
　　偌大的厂房内，尽管流水线忙个不停，但操作工人却屈指可数。这个大高个对小小的玻璃瓶的成型过程充满了好奇。“才府玻璃的设备和制作工艺比现在的合作商要先进很多，玻璃瓶质量也很棒！”参观时，Donald全部拿着手机拍了下来。
　　品质部内陈列着满满一架子的样品。Donald看着形态各异的玻璃瓶，问道：“这些样品工厂里全部能生产吗？”得到了肯定的回答后，他从架子上取了8款各具特色的瓶子，仔细地看起了瓶身。才府玻璃主要生产酒瓶、食品瓶等产品，瓶身较为大众化。
      “你们能在瓶身做更复杂的花纹吗？”“瓶底能做成小山的形状吗？”与设计师交流时，Donald抛出了一连串关于瓶身设计的问题。这时，Donald像极了一个专业的设计师，在白纸上画出了瓶底及瓶身的平面图。原来，Donald是想通过才府玻璃全自动的流水线生产出与类似工艺品玻璃瓶的产品。
　　Donald的疑问一个个得到解答，对瓶身最大程度能做成什么样，生产模型是否需要外加工等问题有了明晰的了解。“Great!”“Cool!”见识了才府玻璃的高品质工艺并深入交谈后，Donald接连发出感叹，对下一步的合作十分期待。 

“德洽会”新会风赢好评

记者   张哲萍                      

　　6月28日下午，’2013德清投资贸易洽谈会圆满落幕。简约、务实、高效的新会风，成为本次德洽会的一大亮点。
　　记者发现，此次洽谈会形式简洁，举办的各类活动能压缩的尽量压缩，能合并的尽量合并，精减参会人员，不办务虚性的会议和活动，突出现场互动交流。朴素务实的节俭之风让与会的中外客商切实感受到了德清发展的“正能量”。
　　在跨国采购团·德清企业对接洽谈会上，领导不说客套话，把整整两个小时的时间留给了采购商和企业。“这样的会议方式灵活，十分实在，让我们有充裕的时间可以和采购商进行详细的交流对接。”来自浙江恩杰泰格汽车用品有限公司的代表李祖建坦言。
　　项目签约仪式，客商人数明显比往年少了，但一个个都来头不小。有IBM等世界500强、浙江省机电集团等国内外知名企业客商。此次，“德洽会”更注重以商为本的办会理念，邀请的客商必须是项目签约客商和有投资意向的新客商，而且，上台签约的项目必须是“大好高”项目、浙商回归重大项目和省属国企落户项目，更加重视实际效果。

“来德清投资，我们很有信心！”

见习记者   归李喆

章鹏飞：现代投资集团董事长

      “来德清投资项目已经不是第一次了，这次也算是再次‘回来’德清投资。”章鹏飞笑着告诉记者，今年3月初，他和德清就有项目合作了，当时在三合乡投资了2.5亿元的德清现代农业观光园，所以对德清的感情是相当深厚的。章鹏飞此次应邀前来参加德洽会，他带来的项目是计划总投资额1.2亿美元的保健品产业园，该项目占地两百亩，年产5.3亿元，主要涉及铁皮石斛、灵芝孢子粉等顶端健康产品的制造、研发。
　　谈及对德清的印象，章鹏飞脸上绽放的笑容就是最好的答案。他说，我对德清印象非常好，这里不仅仅山水美丽，而且区位优势明显，发展建设日新月异。正是在看到商机和各级政府部门创造的良好投资环境下，我们集团再次进驻德清。“对于这个保健品项目，我充满信心，前景也一定值得期待！”

孙洪林：珠海瀚星通用航空有限公司总经理

      “这是我第一次来德清，对德清有种相见恨晚的感觉。”孙洪林毫不掩饰自己对德清的喜爱。孙洪林在接受记者采访时表示，随着德清经济社会的快速发展，德清这方热土蕴含着巨大的商机。
      珠海瀚星通用航空有限公司是中国最大的飞机销售公司，也是大陆首家通过认证的美国模式通用航空固定基地运营商（FBO）。此次孙洪林与临杭工业区签订了总投资额为15亿元的瀚星通用航空产业园基地项目，其业务涵括了飞机制造、运营、组装、销售等。“目前，我们在全国各地有12个布点，今后将以德清为布点中心，涵括到全国各地。”让孙洪林感到欣慰的是，项目于去年5月与临杭工业园区进行对接，经过多次认证，目前已进入到设计规划中。