今年外贸形势普遍不景气，而瑞安机电业交出了一张漂亮的成绩单：1至4月，全行业实现出口总额2.19亿美元，同比增长59％。瑞安市外经贸局有关负责人分析，这得益于机电企业“抱团”拓展海外市场。

　　和许多地方一样，去年以来，瑞安不少外贸出口企业遇到了原材料价格上涨、劳动力成本提高等诸多困难。今年1月，在当地政府部门组织下，14家机电企业抱成了团，首次以“集团军”的形象亮相印度汽配展览会，引起了采购商的高度关注，并一举获得价值近千万美元的意向合同。

　　“抱团参展，对外展示了瑞安机电行业良好的整体形象，有助于提高整体知名度。”瑞立集团副总裁陶保健说。在印度汽配展览会上，“瑞立”与印度塔塔集团洽谈了合作事宜。已经多次尝到主动拓展国际市场甜头的瑞立集团，从2000年第一次出国参展至今，年出口额从10万美元飙升到了4000多万美元，每年近300万元人民币的展费投入为公司赢得了90%的顾客群体。今年一季度，“瑞立”的出口额已过千万美元。

　　丰厚的回报成了企业参展的动力。3月份，又有9家企业去了泰国的汽配专业展览会。在今年的北京汽车工业展览会上，参展的瑞安企业更是多达200余家。年内，他们还打算统一到迪拜、法国、美国、德国等参加更多的汽配、机械类专业展会。

　　如今，瑞安企业对海外参展的运作越来越纯熟。据邦泰机械总经理吴云介绍，机械类企业参加一次大型展会往往需要近3个月的准备期，从员工着装到名片制作都有专人策划，样品包装、长途托运也需要专业公司。它们在展会上统一亮相，无异于传递出这样一种信息：我们正规且拥有实力。

　　“出国参展的效果将在一两年内逐步体现。”瑞安市外经贸局有关负责人表示，今年上半年，政府有意识地引导企业组团前往印度、泰国参展，开拓新兴的南亚、东南亚汽配市场，这将为瑞安机电企业储备更多的战略发展空间。