9月6日，澳大利亚最大的油气生产商伍德赛德石油公司宣布：已和中石油达成协议，每年将向中石油出售300万吨的液化天然气(LNG)。

　　值得注意的是，这是长达10年以上的“长”协议，关系着中国的能源战略。这类消息，现在都是夏森权最关心的。他同样注意到，几天前，中央电视台“焦点访谈”播放了中国沪东造船厂成功建造中国第一艘液化天然气船的消息。而只有这样的船，才有能力把液化天然气从海外运到中国。

　　夏森权和他的员工们自豪的是，这种船的隔热“内胆”就是他们生产的。他是世界上第3个有能力建造这个“内胆”，也是中国唯一的制造商。

　　夏森权的企业在德清县。这里有很多中小企业，规模不是很大，也并不起眼，但却积聚着很大的自主创新能量。

　　“县级的科技创新，着力点和主力军都在企业。”德清县政府一名负责人说。

　　在自主创新成为国家战略的今天，在一个县域范围内，怎样营建自己的科技创新服务体系，怎样发现、培育新的“科技型”企业，正吸引着越来越多人的关注。

百家小企业的“成长路线”

　　在“浦森”向外发货的纸箱上明显的位置上，注出了这样两句话——获法国GTT认可、获美国ABS船级社认可——这在业内看来，已经是相当高标准的肯定。他们开发的新型耐火材料，还用在了秦山核电厂的二期扩建工程中。

　　现在，科达公司也在延伸他们的产业链。他们生产的电感器产品，下半年已经接到了2000万元的订单。

　　柯昕还在筹划，和韩国专家合作成立一家生产高性能电机的公司，进入并拓展国际电机市场。这家企业为自己规划的成长目标是，今年产值6000万，明年过亿，到2010年超过2亿元。

　　科技型中小企业的成长速度，让县科技局局长王东明都感到吃惊。到今年，当地已经拥有9家国家级高新技术企业，24家省级高新技术企业，17家省级科技型中小企业。在一个县里，拥有如此众多的新生科技力量。

　　48岁的吴海鸥，至少填补了德清县乃至浙江省的一项空白：由他研发的自动演奏钢琴系统，成功跨越了乐器制造业巨头——雅马哈的专利障碍，实现了计算机对钢琴的实时控制。

　　这位留美的计算机工程硕士，怀揣着多项专利，在这里创办了华美罗宾科技有限公司。

　　“没人弹奏的时候，传统钢琴就成了家庭摆设。而在传统钢琴功能上增加电磁驱动系统和电脑操作程序。使用者只要输入相关乐谱，就会自动播放乐曲。”吴海鸥期望他的发明，可以增加人们生活的乐趣。

　　英国剑桥大学达尔文学院微生物和人体营养学博士王欣，在德清创办了她的利欣生物科技有限公司，成功开发出了绿源素等一系生物技术产品，已经打入国际市场。

　　他们都是在德清科技创业园里成长起来的创业者。县科技创业园总投资5000万元，占地7万多平方米。目前，园内的企业共有25家。

　　当地专门设立了中小企业孵化专项基金和“种子风险资金”。入园企业可以实行小额资本注册，允许注册资本在规定时间内分期注入。发展前景好的高新技术项目，可获得“种子风险资金”5万至20万的支持。

　　今年1至6月，全县专利申请量已达到325项，同比增长48.4%，专利授权达到163项，同比增长185.9%。

　　当地成立了名为“生产力促进中心”的服务机构，致力于科技型企业开发形成自主知识产权。已经配合全县各类科技型企业编制申报省级以上科技项目材料186项，共争取了省级以上国家补助资金1230万元。

　　眼下，县有关部门还在进一步改善科技创业园的服务条件，希望以“高新技术孵化器”为结点，推动建立更为完善的科技型中小企业创新创业扶育网络。从2005年开园到现在，已经有6家企业羽翼丰满后，离开创业园，开始新一轮发展。

　　在一个县域范围内，怎样营建自己的科技创新服务体系？德清县科技部门的负责人希望，这会成为一个他们长期思考的课题，把“先进制造强县、科技带动发展、人居生态优先”的目标，逐渐变成现实。

　　这与当前全国扶持科技型中小企业成长的战略，不谋而合。

　　从去年起，国家科技部牵头启动了全国范围内的“科技型中小企业成长路线图计划”，该计划不仅为创业初中期的企业提供无偿资助和贷款贴息，它还为创业后期的企业提供深交所中小企业板块上市平台。

　　“路线图计划”由科技部创新基金管理中心最先倡导，现在已得到科技部的大力支持和国家开发银行、深交所的积极响应。

　　对于成为“科技型中小企业成长路线图计划”的企业来说，他们可以在各地方高科技园区、创业中心或生产力促进中心的帮助下，学习申请创新基金的程序，获取如何得到银行贷款的信息和方法，被优先推荐给深交所中小企业板块作为重点关注和培养对象，在企业初期即按照上市公司的要求建立财务制度和管理制度，在深交所的辅导下进入上市的绿色通道。

　　发现中小企业，需要有越来越多的“眼睛”。

　　与之呼应，接下去的3年里王东明局长要做的是，为当地制定培育100家以上的科技型中小企业的成长路线图。告诉更多的人，这里的小企业是如何长大的。

8亿担保培育“种子发芽” 

 
　　8月29日，德清县科技担保投资有限公司召开股东大会，讨论进行增资扩股。这意味着，公司的注册资本将超过5000万元。

　　总经理蔡连坤介绍，4年来，担保公司已经累计给800多家企业及自然人办理了2180笔担保业务，金额总计近8亿元，担保额在2000万元以上的企业有4家。这意味，这一融资通道用了3000多万元的资金投入，调动了相当于其本身金额20多倍的银行贷款支持。

　　“当前的在保余额超过了1亿9千万元，”蔡连坤认为，他们在金融中介服务方面已经积累了一些经验。他要求自己的员工，除了要深入企业、沟通信息之外，还要随时了解掌握他们资金需求。

　　种子期的科技型企业很多从中受益，其中就包括一家名为“瑞明”的公司。当年的瑞明节能门窗公司刚成立时，用的是租来的厂房，年销售额不过几百万。

　　“我们通过实地了解，还做了市场考察，发现这家企业的产品的确具有科技含量，有市场空间。”蔡连坤说，后来科技担保公司出面为其做担保，使企业在农村信用社得到了100万元的贷款。

　　在担保公司的帮助下，三年多的时间里，“瑞明”获得了1700多万元的贷款，企业的发展得到了持续的资金支持。现在，他们已经在武康工业园区里建起了占地25亩的新厂区，今年的销售收入可达8000万元。

　　据调查，目前在全国各地，已经成立了许多家同样的科技担保公司，但是从担保本金的放大倍数来说，普遍不高。以德清县的科技担保公司为例，它的本金平均放大倍数一般是5倍左右。而据专家介绍，在日本，信用保证协会的担保放大倍数为60倍，韩国的信用保证基金，担保放大倍数也超过15倍。

　　我国由于科技担保的风险分散、损失分担以及补偿制度尚未形成，使得担保资金的放大功能和担保机构的信用能力受到较大制约。近来年，德清县科技担保投资公司明确规定，控制自然人贷款的担保，并退出种养业的贷款担保。公司相关部门的负责人称，“相应地，我们增加了科技型企业融资担保业务的比重，更加有利于风险的控制。”

　　同时，据了解，德清县科技局设立了500万元的“风险基金”，对担保有可能出现的失败造成的损失，进行相应补偿。德清县政府也正在考虑设立3000万元的“科技风险基金”，为更多的科技型中小企业发展设立防火墙。

　　眼下，德清县的这家科技担保公司已成为全县唯一与工行、中行、建行、商业银行建立合作的担保机构，又是唯一被省农行批准与其合作的担保机构。近日，公司还与民生银行杭州分行达成了授信额度为5000万元的合作意向。

　　他们还直接参与了浙江省中小企业发展促进中心与省国开行的融资合作平台，总授信额同样达到了5000万元。到现在，已有四批10 家企业共获得了2000 万元的成长性贷款。

　　更积极的探索是，今年4月，“浙江德清科技创业投资有限公司”注册成立，旨在致力于投资业务的进一步发展。公司已经完成的第一笔注资，是向浙江拓普药业投入的800万元，为其进入上市准备期提供资金支持。

　　按照新成立的投资公司设想，将会重点向种子期、初创期早期企业投入，期望更多获取其成长性带来的收益，同时支持处于成长期的科技企业的技术创新。

　　当地还在筹划，发起成立一个“科技99联谊会”，实则为一个科技型企业联合体。加入联谊会的都是一些成长中的科技型小企业，他们考虑，“更多面向微小企业”。然后计划以“联谊会”的形式，入股科技担保公司。

　　“希望让更多的种子，可以在德清生根发芽。”德清县科技局副局长吴克俭说。
 

技术革命预见“未来价值” 

 
　　液化后的天然气，体积压缩到原来的1/600，温度控制在零下163 度，这对制造隔热“内胆”的绝热材料要求有多高，可想而知。
　　继意大利和日本之后，夏森权的德清浦森耐火材料公司成为世界上第3个可以生产这种绝热材料的地方。作为中国市场上的唯一供货商，“浦森”的优势不言而喻。

　　这个看似不起眼的小厂，工人不过200多个，已经在中国能源战略中扮演了不可缺少的角色。由沪东中华造船公司建造的中国第一艘液化天然气（LNG）船，就用上了这家企业设计生产的隔热“内胆”。

　　过去，天然气需要铺设专门的管道系统，从产地输送到消费地，但是管道远程运送代价高昂，而且损耗严重。LNG船的出现改变了这一状况，天然气可以在产地附近被冷冻为液体形态，然后用冷冻集装箱运送到世界各地，再加热还原成气体形态，输送到当地的管道系统中。

　　这样的船，本身就是一个高科技的集合体。“一条LNG船的造价高达23亿元，超过了一架波音飞机。”浦森公司董事长夏森权说，他们为LNG船制造的 “内胆”，价值就达到1200万元。

　　夏森权甚至可以预见未来的价值。“到2025年，中国要建造64条这样的船。现在我们还在开发配套的敷料，像防透气透水的玻璃布、PVC布等，都可以用在液化天然气船上。”他说，“这就意味着，我们可以坐拥近10亿元的市场。”

　　夏森权表示，这当中的功劳，很大一部分要归功于浙江大学的专家。许多从事高分子材料研究的教授，经常泡在厂房车间里，已经成了“浦森”的编外员工。高科技的LNG船的绝热材料，是浦森公司与浙江大学共同合作的结果。

　　目前，浦森与浙江大学合作的实验室已经完工，正在开始新的绝热材料研究。

　　拓宽科技合作领域，推动产业升级。在德清，以政府为主导、企业为主体开展的对外科技合作，已经和许多高校及科研机构结出了成果。近年来，由县政府出面，与浙江大学、浙江工业大学、华东理工大学签署了全面科技合作协议。今年上半年，德清的企业与高校和科研院所新达成的科技合作项目有12项，其中半数以上已经申报或正在申报国家级、省级科技计划项目。

　　“眼下，合作的重点，已经从新产品的开发和技术创新，延伸到企业的全面发展。”德清县政府有关负责人说。

　　拥有独占性的优势，是浙江佐力药业股份有限公司被众多资本追逐的重要原因。这家制药企业，拥有两只国家一类中药新药证书。“乌灵菌粉”和“乌灵胶囊”的工艺和生产的菌种，都是国内独家首创。

　　正在筹措上市的“佐力药业”，是国家火炬计划重点高新技术企业。在它刚刚起步的时期，也不乏艰辛。从原杭州大学生物系一个实验室里起步的新药开发，历经多年，才得以正式产业化。

　　“直到现在，我们也一直没有停止对药品深度开发的研究。”佐力药业副总经理陈建说，就产品线的成熟，市场的推广程度来说，现在还依然是公司的初创时期。在县科技部门的主导下，通过搭建多种合作平台，推动了“佐力”与社会科研力量的联合。现在，佐力药业已经联合北京协和医科大学等，进行更广范围的产品开发。

　　由于包括“佐力”在内的几家生物制药企业的迅速发展，德清县也因此成为这一领域的“省级特色产业基地”。
 

一份提案揭示 “成长的烦恼” 

 
　　柯昕的办公桌上，放着一台IBM笔记本电脑。也许里面有一些部件材料，就是出自他的工厂，这一点很让他自豪。
　　位于德清的湖州科达磁电有限公司生产的高性能软磁体材料，是电子产品的基础材料之一，主要用于笔记本电脑、液晶显示器等IT产品。

　　科达公司是2000年成立的。“那之后为了开发第一个自主知识产权的产品，我们花了1年半的时间，”总经理柯昕说：“就在租来的厂房里。”

　　做的是高技术含量的产品，科达公司生产线上的设备一台就价值三四十万美元。资金短缺，在初创的几年，始终成为企业发展的最大难题。2003年，当时身为县政协委员的柯昕写了一份提案，题目是“如何解决科技型企业融资难”。

　　他也许并没有想到，这也是困扰全中国几百万家同类型科技型中小企业的问题。无抵押资产、信用度低，是造成这类中小企业融资难的主要原因。破解融资难题的方法之一，就是以政府政策性资金为导向，通过政府的示范和引导效应，吸引社会资金注入中小企业，其媒介是科技担保公司。

　　柯昕的提案，直接促成了浙江省第一家科技担保投资公司的成立。2003年11月，由德清县科技局等24位股东共同出资，成立了德清县科技担保投资有限公司，注册资本为3200万元。“我们希望尝试为成长中的科技型企业提供融资担保，开辟一条全新的筹资渠道。”县科技局局长王东明说。

　　3年多来，科技担保公司为“科达”先后提供了3100万元的担保，帮助企业度过初创期，逐步走上正轨。

　　“科达”生产的高分子粘结软磁铁粉芯，被国家科技部列入了科技型中小企业创新基金项目。之后，他们又开发了纳米复合铁硅铝磁粉芯，获得了国家发明专利。

　　专门进行15000小时的老化实验之后，飞利浦公司放心地下了大批订单。他们确信，“科达”的软磁体材料，经得住考验。“除了飞利浦，IBM、富士康、松下等国际性的大公司，都已经成为我们的用户。”柯昕说。

　　他还组建了湖州磁性材料研究所，在四川省建立了自己的材料基地，不断推出新产品，申报国际专利。这个38岁的年轻人，准备卷起袖子大干一番。