从一个普通的电工到高科技企业的老总，十多年一路走来，今年39岁的柯昕用自己的努力书写了创业中的又一个传奇故事。在今天企业老总风光的背后，柯昕坦言他的这条创业路走得并不轻松。正如《真心英雄》歌词中所唱的：“不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功……”

企业下岗　子承父业

　　1988年，中专毕业的柯昕被分配到庾村一家石矿厂做电工，当时工资只有四五十元。在石矿厂做电工对于刚工作的柯昕来说并不是件轻松的活，有时候深更半夜还要下到几十米深的井下检查、修复线路。由于企业改制等原因，1995年底，柯昕下岗了，平静的生活突然被打断！

　　柯昕的父亲在改革开放后期成立了一家保温材料厂，下岗后，父亲自然希望柯昕能子承父业。换了新环境，换了新岗位，一切又得从头开始。身份特殊的他并没有享受到优厚的待遇，相反，柯昕要比别的工人做得更好！对产品不熟悉，他就从最基层做起，在生产一线做起了工人。有时候，别的工人都走了，他还在车间低头忙着。有一段时间，柯昕还到浙江、上海等地做过市场销售。性格颇为内向的他碰过不少钉子，一次，他拿着公司的产品到一家公司推销，经理一看是个毛头小子，都懒得搭理。“没办法，顾客就是公司的上帝，即使心里有千百个不愿意有时候也得委曲求全。”柯昕说，为了产品的销路，他只好耐心地待在一旁等待，一个小时、两个小时，等经理忙完手头的活，赶紧再次“厚脸皮”地上去介绍产品，那种感觉真是没有办法形容。

　　保温材料是一个传统产业，加上公司规模不大，竞争非常激烈。柯昕觉得自己的个性要想继承壮大父亲的公司非常困难。工作四年后，他终于鼓起勇气向父亲表明想要单干的意愿。柯昕的父亲考虑之后觉得可行，提供了20万元的启动资金，让他自己去寻找好的项目。

发现高科技“宝藏”

开始自己创业之路

　　那时候，柯昕的哥哥在美国大学从事材料工程，在他的帮助下，柯昕找到了目前在做的高分子粘结软磁铁粉芯材料。作为一种基础性材料，当时国内市场上还是一片空白，技术全部由国外掌握。当时，柯昕就下决心朝这一方面发展。2000年他在私营城租下了一个不到一亩地的厂房，自此迈出了自主创业的第一步。

　　万事开头难。这个产品技术方面国内非常不成熟，柯昕找来了两位专家市场调研。专家告诉他这个技术在实验室里已经开发出来，原材料也可以还原出来，只要拿到美国的产品进行解剖实验。一切进展好像都很顺利，可缺乏经验的柯昕把事情想得过于简单，因为实验室可以做的产品并不代表量产的时候能够进行生产。有一回，柯昕满怀信心地带着他们的产品参加广东的电子展，没想到，当即就给人泼了一盆“冷水”。一位顾客刚到展位前就拿起他们的产品毫不留情面地指出了产品在外观、质量等方面与其他同类产品相比存在的缺陷。这一次对柯昕的打击很大，回到德清后，他好几个晚上都辗转难眠。冷静下来后，柯昕调整了思路，从技术上对产品加以改进。

　　为了这个产品柯昕花费了将近两年时间，这两年时间里，他既是操作工，又是技术员、机修工，干到凌晨两三点是很正常的事情。但在这两年里，柯昕也收获了一笔用金钱买不来的财富，他从一个对材料一窍不通的“门外汉”成了一个全能型的技术专家。

弹尽粮绝　绝处逢生

　　柯昕投入了很多心血，几番努力，公司的产品得到了认可。但从2000年到2003年公司投入了两三百万，可没有产出和销售，可以说是到了“弹尽粮绝”的地方。那时通过银行融资也非常困难，再熬下去员工的工资发不出来，父亲的公司也有可能被拖下水。柯昕感到了沮丧，是放弃还是坚持？当时，柯昕真的徘徊了很长时间。想想这几年来自己付出的心血，他真是心有不甘。

　　“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”正当柯昕为资金一筹莫展时，2001年下半年，有一个消息传来，公司产品被国家科技部评为创新基金立项，得到国家的无息贷款100万元。这100万当时确是雪中送炭，所以至今柯昕还非常感谢科技部对中小型科技型企业扶持的政策，是这笔钱挽救了他的公司，并且公司的项目引起了政府的重视。这样一个转机，增加了柯昕的信心。

　　但是市场也没有想象中那么简单。当时柯昕在上海参加一个全国电子展，飞利浦作为客户抱着怀疑的态度拿着样品回去做测试，没想到测试结果显示科达公司的产品性能比美国产品还好，于是飞利浦方面的兴趣一下子增加了。接下来，飞利浦提出要到公司考察的要求。柯昕知道，如果去了，肯定“见光死”。果然，飞利浦没料到科达磁电竟会在私营城的一条小小的死胡同里面。他们觉得非常遗憾，因为他们从来没有与这样的供应商进行合作。但这次柯昕并没有放弃，他有信心自己可以做好。后来飞利浦给了一个机会，如果产品得到了ISO9000认证，就会进行第二次测试。就这样，科达的产品一步步被市场认可。现在科达的产品成功打入荷兰、美国以及国内“美的”、“联想”等电子厂商。

　　创业路上有欢喜也有泪水，在柯昕看来，成功的秘诀只有简单的几个字：机遇+努力。对每一个人而言，首先需要你的付出，有了机会要抓住，每一个有志青年在设计人生的时候应该理性地衡量自己。