从水乡农家少年到拥有自己的公司，蔡宝云每一步都走得格外艰辛。回首迈过的每道坎，46岁的蔡宝云心情平静，微笑多于言语。3月28日上午，他指着墙上的座右铭对记者说：“‘凡自强不息者，终能成功’，现在的年轻人，应该好好品味这句话。”

苦涩少年磨难颇多
博览群书立志向上

　　蔡宝云是钟管镇干山村街后圣堂桥人。由于母亲多年身体不好，全家生计就靠父亲一个人维持，日子过得很苦。“我们家当时是村里最穷的，向乡邻借钱、借米度日是常有的事情，有时难免受到白眼。”

　　蔡宝云小时候并不喜欢读书，出了名的调皮捣蛋。看蔡宝云上学没出息，爷爷曾打算让他学会计，但他吃不了那个苦，最终不了了之。1979年，17岁的蔡宝云从当年的干山中学高中毕业。

　　蔡宝云的父亲是个退伍军人，性格刚强、正直而又乐观。他常给蔡宝云讲，自己就因为没文化，失去了在部队进一步发展的机会。“高中毕业后，想想渺茫的未来，想想父亲的教导，我真后悔自己浪费了宝贵的求学时光。”

　　1979年，蔡宝云招工进入干山水泥制品厂，主要干的活就是浇铸五孔板。那时，他每月可拿工资28元，但工作格外辛苦，开夜工是常有的事。冬天，他的衣服上全是霜，夏天又结满汗渍。这一干就是7年。

　　这7年也是蔡宝云人生观发生重大改变的时期。曾经不喜欢读书的他，对知识的渴求格外强烈：每天下班，他就捧着书看，记笔记。那时候，他经常到县城的图书馆借书，对历史类、伟人类的书特别喜欢。

　　蔡宝云说，“知识改变命运”是他那段时期悟出来的。直到今天，他还保留着当年买的所有书籍。采访当日，记者看到他的办公室里整齐码放着各类书籍，楼下两间约100平方米的办公室，更是俨然一个小型图书馆。

初次创业即尝苦果
机缘巧合闯荡商海

　　离开干山水泥制品厂后，蔡宝云开始了人生的第一次创业——种蘑菇。

　　这个行当是蔡宝云从报纸上看来的。与两个好朋友商量后，三个人借款3000元——当年可不是个小数字——在六七亩地上搞起了蘑菇培育。

　　蔡宝云知道，专业种蘑菇离不开技术，所以他也懂得“借脑”，长期与浙江农科院、杭州市农科所、浙农大、上海农科院和桐乡真菌研究所的专家保持联系，时常请教。

　　他们培育的平菇、草菇终于可以上市了。市场是残酷无情的：由于其他种植户以次充好，价格压得很低，他们的蘑菇赔了。3年后，蔡宝云的首次创业以彻底失败告终。

　　在化工厂打工1年后，蔡宝云到附近的砖瓦厂挑了2年泥。“把5吨的水泥船挑满，可以拿到4块钱，我有时候一天可以挑5船。现在感觉有点不可思议，当时哪来的这么大力气？现在我右肩处还落下后遗症，一到阴雨天就酸痛。”

　　1991年是蔡宝云“时来运转”的一年。偶尔到东庄桥村委会去的他，发现村办企业——城东耐火纤维材料厂在招工考试。结果他一考而中，如愿当上该厂的业务员。

　　和蔡宝云同时进厂干业务员的还有5名小伙子，试用期都是6个月，底薪100元外加业务提成，差旅费报销。“业务员常跑外面，很辛苦。看到冒烟的大烟囱，我就仿佛看到了需要耐火材料的企业，立马上门推销。”

　　蔡宝云当年的第一个客户是位于上海市奉贤县的振泰化工厂。当时交通很不方便，他用三轮车把货拉到临平，用火车托运到上海松江县，然后再找车送到奉贤。这笔业务带给蔡宝云的提成是60多元。

　　半年后，蔡宝云做到了最大的一笔业务，客户是上海的紫江集团，厂里赚到2万多元，他拿到提成1万多元。“那时的1万元可以让你兴奋得几晚睡不着！当时我就想，搞企业比种田、种蘑菇强多了……”

创办实体稳扎稳打
实干苦干闯出名堂

　　1997年5月4日，靠着3万元积蓄，蔡宝云在家里干起个体工商户，选择的行当就是自己已经非常熟悉的耐火材料。

　　在妻子的支持、鼓励下，蔡宝云慢慢放开身手，稳扎稳打，渐渐走上正轨，产品卖到江浙沪一带。时间久了，他家里上下两层楼约500平方米的面积显得不够用了。通盘考虑后，他重新选址干山集镇南600米的公路边扩大经营。

　　虽然生意越做越大，但蔡宝云许多事情还是亲力而为，经常上门推销产品。有一次，他听说上海浦东康桥有家企业需要保温材料，就马上赶了过去。当时大雨滂沱，他撑着伞腋下挟着公文包，走了5公里的泥泞小道才到那个厂门口。由于没有提前联系，门卫连门也不让进。无奈之下，他再次冒雨走回，浑身溅满了泥巴……

　　推销出去的保温材料，有时候要上门安装。蔡宝云常和工人一起上工地，和他们一样没日没夜地干，晚上就睡在纸箱、稻草上。

　　实干、苦干的蔡宝云更懂得技术创新的重要性。多年来，他一直与国内耐火材料知名专家——中科院兰州化学物理研究所研究员、博导徐贤伦保持联系，虚心请教。

　　现在，蔡宝云的防火、阻燃、耐火、保温材料远销国内多个省份，他的德清国泰耐火保温材料厂已是上海市建筑材料行业协会会员。他说，再过一段时间，他研发的另一重要新产品就可以投放市场了……