“生活中处处充满商机，关键是看你能否把握得住。如果你是一个善于捕捉商机的人，那么你的人生就会一步步迈向成功。”7月1日上午，屠建芳说。

　　54岁的屠建芳是德清豪森家私有限公司董事长。经过23年的拼搏，他已从普通的乡村木工师傅成为事业有成的高档家俱生产商，在业界知名度颇高。

乡村木工闯劲十足

系列产品打进沪杭知名高校

　　屠建芳是三合乡双桥村张桥片人，以木工手艺好出名。

　　1985年，屠建芳东拼西凑了3000元钱，从临安买杉木加工，自己做起家俱生产商。“当时，我已是入行10年的老木工了，日子过得还算安耽。我是个不安图现状的人，想好好闯闯，所以就借钱要大干一场。”他说。

　　1987年，屠建芳把他的加工车间由张桥迁到乾元镇金鹅山村，起名“三湾里家俱厂”，专门生产民用家俱。屠建芳是个特能吃苦的人，几乎天天骑着三轮车在乾元镇送货，这一干就是8年。

　　1995年，屠建芳预感县治搬迁将产生无穷商机，就把厂子迁到武康私营城，创办“豪森家私”公司，开始涉足办公家俱。他说：“民用家俱市场太小，订单也是零星的，不稳定。那时候我发现办公家俱市场开始活跃，就果断上马设备，招聘工人，准备很充分。”

　　绍兴朋友不经意介绍的一条信息，给屠建芳的创业好好加了一把火。1997年，在德清办公家俱市场上小有名气的他偶然得知，上海同济大学的学生公寓、图书馆和教室急需大量专用家俱。与校方接触沟通后，屠建芳率领工人开始生产、安装。

　　上海方面对生产要求很严。他每天晚上8点和工人一起进城，几乎要干一个通宵。这种状态持续了好几个月。“同济大学的这个单子有100多万元，我做得很漂亮，一炮打响，在上海教育界有了一定影响。”

　　1997年至2003年，德清豪森家私生产的系列产品，源源不断地打进同济大学、上海外国语大学、上海大学、浙江大学、浙江科技大学、杭州商学院和宁波理工大学等高校，扮靓了象牙塔里的学生公寓、图书馆和教室。

　　这是屠建芳创业以来的第一个快速发展期。

精益求精推出新品

厨房家具走进美国千家万户

　　不能不佩服，屠建芳是一个肯动脑、灵活调整经营战略的人。

　　早在2000年，他就发现，对于家俱生产企业而言，外贸订单“含金量”更大。2002年起，他开始与劳博家俱公司合作，“试水”国际市场。这一年，屠建芳在新德公路干山运河桥畔的工业园区买下土地，把企业搬了过来。德清豪森家私有限公司的生产经营迈向更高的台阶。

　　2003年冬天，屠建芳再次抓住一个宝贵的创业机会。

　　美国第二大厨房家俱零售商——雷肖夫公司一直与上海一家企业合作，但后者出现了质量问题。在临平朋友的介绍下，豪森家私得到为雷肖夫公司做样品的机会。

　　雷肖夫公司业务代表是位72岁的老头，做过50年木工，与同样木工出身的屠建芳相谈甚欢。交情归交情，但美国方面的要求却是非常苛刻。

　　打样过程中，雷肖夫公司代表专程赶来检验样品，还指出产品的质量缺陷。屠建芳希望对方能再给一次机会，但美国客商表示，次日要飞往美国，时间已不允许。屠建芳自己督阵，连夜赶制样品送到客户宾馆。美国客商很惊讶：“豪森”竟能在这么短时间内完成样品？

　　2004年3月，雷肖夫公司第一次下单，要求“豪森”做150只厨房家具——木板垃圾桶。当“豪森”把加班加点生产出来的产品空运到美国后，却又被全部退回。原来，雷肖夫公司一般要求厨房家具的内圈误差不能大于1毫米，外圈误差不能大于5毫米。误差超过了这个标准，自然被打回票。

　　屠建芳并不气馁。为了达到美方要求，他仅增添设备就花了200多万元，从原材料到锯料、精加工、组装、油漆，层层把关，还组成了一支30多人的质量检验队伍。而雷肖夫公司一般两个月左右还会派人来“挑刺”。

　　2004年5月28日，屠建芳的第一个集装箱正式出厂。就这样，“豪森”在雷肖夫公司的“挑刺”中不断成长，出口美国的厨房家具已有100多个品种，美国家庭用的木制厨房家具基本上都能生产。

　　美国方面持续不断的外贸订单，使屠建芳掘到了又一桶金。2004年，豪森家私公司实现产值800万元，2007年则达到5180万元。

应对市场严峻挑战

豪森家私走上名牌打造之路

　　对屠建芳来说，2008年的豪森家私注定是不平凡的一年。

　　23年创业之路走下来，屠建芳已是一位成功人士。他的厂房面积超过8000平方米，现有员工300余人、专职技术人员60余人、高级管理人员15人，各种进口、国产专业设备200余台（套）。

　　“办实体时刻要有风险意识。看到风险，就要果断采取措施化解，不然企业持续发展的空间就没有了。”他说。

　　屠建芳的危机意识来自美国次贷危机导致美国购买力下降和美元的持续贬值。他说，对豪森家私来讲，现在不是做外贸生意的好时机，通俗点来讲，还是国内生意合算。

　　多年的商海闯荡，已使屠建芳和他的团队熟谙国内外家俱最新潮流。2008年初，在各类儿童家俱、办公家俱等实木产品远销欧美、东南亚等地的同时，豪森家私新一轮创业工程正式启动。

　　“我们新的发展方向是实木整体厨房家俱，走的是中高档路线。我们调研发现，国内整体厨房家俱现在是起步阶段，潜力很大。”屠建芳说。

　　新发展战略的启动，还隐藏着屠建芳的一个梦想。他说，创业这么多年，豪森家私还没有好好培育拥有知识产权的品牌，实木整体厨房家俱就是一个开端。

　　7月1日上午，记者在新品展示厅见到了豪森家私研发的实木整体厨房家俱。这些款式各异的家俱古朴典雅，设计独特，售价在2万元至10万元不等。

　　据了解，屠建芳已经为他的新产品申请了发明和外观设计专利，并注册了“美生”牌商标。
　　“我的‘美生’牌实木整体厨房刚推出来，就有杭州、上海等大城市的客户上门来洽谈业务。今年底起，我们的这些产品，会在国内的整体厨房市场显示它独特的魅力。”

　　说起未来的发展前景，屠建芳充满了自信。