9月8日晚上6时40分， 2006德清“中荣·春溪华庭”广场车展正式拉开帷幕。在近两天半的时间里，由名车、房产、婚纱摄影等所组成的商业套餐，不仅让我县老百姓感受到了巨大的视觉冲击力，让车迷和潜在的购车族体会到了名车魅力，也让我们看到了汽车以外的商业概念和运作模式。湖州盛通汽车销售有限公司市场经理吕建栋认为本次车展是湖州有史以来最具有创意的车展，许多车商也认为这是湖州地区最好的车展。

“香车美女”都很炫

　　9月8日傍晚5点左右，记者赶到千秋广场时看到，展位上已经停满了各种品牌的汽车，不少市民正围着自己心仪的汽车左看右看。其中，在由湖州奥通汽车销售服务有限公司提供的一辆红色A4奥迪尤惹人注目。不过，本次车展的重量级品牌凯迪拉克更是风光无限。一位车迷围着凯迪拉克仔细查看，感觉是在鉴赏珠宝，看完之后他还提出要试驾。

　　6时40分，优美激昂的背景音乐响起，开幕式拉开帷幕。随着解说员的介绍，一辆红色奥迪缓缓入场。当车模走下汽车的一刹那，闪光灯四处闪烁。

　　随后，大众、别克、雪佛兰、标致、现代、丰田、本田、雪铁龙、马自达、三菱、比亚迪、尼桑、凯迪拉克等16个品牌汽车依次入场。各款车型的车模傍依名车，摆出各种优美的“ＰＯＳＥ”，引得现场观众阵阵欢呼。一时间，专业相机、家用相机、拍照手机等几乎所有能拍照的工具都对准了“焦点”。由于围观群众太多，入场汽车不得不减速行驶。

　　记者听到一位市民说，“能在德清看到大城市里才有的这种形式的车展还真不容易。”开 幕式结束后，车模在摄影师和观众的要求下，集体在一辆大众汽车前摆起了姿势，把整个车展推向高潮。

车展激发市民购车热

　　在9月8日晚上的车展上，前来看车的市民川流不息。不少市民在看完车后，就钻进驾驶室试驾，对汽车表示了极大的兴趣。在一辆别克君悦车前，工作人员在不停地向市民介绍这辆车的排量、性能、发动机等基本参数。外观、排量、汽车空间是前来看车的市民最关心的问题。记者发现，10万-20万的中档家用轿车最受市民关注。由于油价上涨，在参展车型中，向来以省油著称的日系车格外受市民欢迎。

　　不过，要想挑哪一款汽车最受关注还是有难度。因为几乎所有参展车型都有一群自己的“粉丝”。为了能看一下自己心仪的汽车，9日上午，市民周先生冒雨开着面的过来看 “凯旋”。各参展车商都在样车上贴了“试驾车”的标签，以方便市民试车。

　　9月10日上午，一位市民提着现金来到车展上，当场买走一辆广州本田雅阁。据记者了解，像三菱蓝瑟、标志206、风行菱智等几款车都以同样方式被购走。除此之外，记者还了解到，湖州中田汽车销售公司还接到雅阁的几张订单。而凯美瑞、景程、途安等车型都有消费者前来预订意向。

　　德清市民强烈的购车欲望，也让参展车商们大感惊喜和意外。湖州绿地汽车销售有限公司一位工作人员说，他们已经对前来索取资料的潜在消费者进行了跟踪服务。同时，还要求延长车展时间，希望能让更多的德清市民了解丰田汽车。这位工作人员还表示，如果下次德清还有类似车展一定还会前来参展。

车商定位：中档家用轿车锲合德清市场

　　“我们在来德清之前做过市场调查，发现德清的汽车市场消费与吴兴区和安吉很相似，就是高、中、低档汽车层次结构均衡，而中档的家用轿车又是主体。所以这次我们带来了乐风、乐骋和景程等几款车，都是德清老百姓喜欢的车型。” 湖州盛通汽车销售有限公司市场经理吕建栋说。

　　记者采访发现，大部分参展车商都认为，家用中档轿车是德清汽车市场的主体。因此，这次车展上，大部分车商都把车型定位为“中档家用轿车”。即使是奥迪，包括凯迪拉克的价位也是40万左右。这在很大程度上满足了德清市民需求。家庭中档轿车的热销，与德清近几年经济发展密切相关。德清人均GDP超3000美元，2005年城镇居民可支配收入达15335元。这些数据都是普通市民具备购车能力的指标。

　　东风雪铁龙销售顾问沈建峰告诉记者，未来几年德清家庭中档轿车消费会迅速增长，工薪阶层购车将成为汽车消费的生力军。也正是如此，他们才会过来参加这次车展。而公司也把开拓德清中档家用轿车市场作为未来的市场战略。

一道由汽车引出的商业盛宴

　　本次车展上，除了“香车美女”，还出现了中荣房产、全雅婚妙摄影、琪之玥珠宝、莎莎化妆品、绿源电动车、中石化湖州公司、人保财险湖州公司、建行德清支行、武康疗养院驾校等商家的身影。同时，整个车展还有“一休童装”赞助的“梦想汽车儿童创意画现场大赛”。众商家纷纷抓住这次难得的活动以展现品牌扩大影响，整个车展呈现出了“各路英雄齐聚梁山泊现象”。

　　对此，中荣房地产开发有限公司销售部经理郑煜鹏认为，一般来说“住”比“行”更为重要，前来购车的市民基本上都有实力购买住房。因此，将购房与购车融合在一起必将成为德清市民消费的新潮流。在9月8日的车展上，记者发现有不少市民在观看“春溪华庭”的房展。除此之外，绿源的电动车、全雅婚纱摄影也各自推出了自己的活动，在车展上出尽了风头。

　　一位市场分析人士认为，由于现在市场竞争日趋激烈，商家对于各种商业活动的重视比以往更甚。虽然参加一次这样的活动可能不会有现场的交易，但对于商家的品牌宣传却起到了巨大的推动作用。