德网讯     特色农业发展迅猛的武康镇，近年来先后涌现出早园笋村、茭白村、板栗村、甘蔗村等10多个农副产品的特色村。可随着种植户的增加，农副产品季节性集中上市，量多价跌的矛盾也暴露出来。该镇通过成立合作社、建起冷库等多种措施，来帮助农民增收，解决农副产品销售难。

　　据了解，武康镇一家一户搞种植的农民分散在农村，一户一个心眼单打独斗，加上农副产品少又没有形成规模，在市场上卖肯定会吃亏。怎么来解决这一难题？

　　据武康镇副镇长张敏杰介绍，镇里通过成立协会、专业合作社，为农民生产的农副产品提供全方位帮助，使产前、产中、产后都有一系列的服务，并统一由合作社建立品牌，形成对外销售等服务。这样一来，既可以为农民解除卖难，还可以为农民增加收入。

　　该镇对河口村生产板栗有一定历史。村民们称，刚开始板栗上市时，早上提一篮子板栗上街，全家人一天的开支就够了。然而，近年来板栗种植面积的扩大、产量的增加，市场上的板栗一年比一年多，销售价格也从每斤10元一路下跌。为帮助农民增收，红枫干鲜果专业合作社应运而生。

　　据介绍，以前每年板栗上市时，合作社还没开秤收购，小贩会每天压价，从每斤2.8元降到1.65元。现在只要合作社一开秤收购，即能稳定收购价。仅此一项，每年能为种植户减少损失10多万元。为提高板栗的销售质量和对外知名度，合作社还注册了“红枫”商标，通过品牌包装，每公斤可以增值1.5元以上。尤其是板栗销售半径扩大了，从局限于县内到向县外拓展市场，并与山东、嘉兴等地的客户建立了长期的合作关系。目前武康镇已经建立各种协会、合作社19个。

　　该镇还鼓励个体业主建立冷库，以此来解决“特色菜农”的销售难题。

　　双燕村是武康有名的“茭白村”，种植茭白已有30多年历史，前两年由于效益好，村民们纷纷到邻近的三合乡、余杭彭公等地包田种，全村种植面积一下发展到2000多亩，一年两季茭白能为村民带来上千万元收入。可是去年茭白行情大跌，双燕村茭白种植户钱跃中说，“去年价格最低时，一袋茭白还抵不上包装袋的钱。”

　　镇干部在走访调研中了解到这一情况后，发动大家一起想办法破解难题。最后决定建造冷库打时间差，寻找最佳销售时机。由于双燕村是集体经济薄弱村，为了造冷库，县里还支援了5万元，镇、村干部又发动村营销大户杜国兵等共同出资，并做好选地用房、筑路等服务工作，去年下半年一座可容纳5万公斤新鲜茭白的冷库建成了。据悉，由于种植茭白面积的不断增加，今年该村又建成了第二个农副产品冷库。

　　据介绍，武康镇为破解农副产品销售难，全镇各出奇招，采取注册商标、外出拓市、就地加工等措施，进一步解决好“特色菜农”的发展难题。