上午九点，浙江德清国际钢材城已是一片繁忙。一辆辆挂着各地牌照的货车在园区内往来穿梭，引擎声、装卸声此起彼伏。在浙江铁村钢铁有限公司的仓库门口，数辆货车正排队等候装货，仓库内，工人们加紧作业，一批批钢材即将发往东南亚市场。

　　作为最早入驻钢材城的企业之一，铁村钢铁深耕国内市场，客户稳定。2025年，公司销售钢材16万吨，营收约5.6亿元。然而，亮眼的数字背后，隐忧早已浮现。随着国内钢材需求持续下行，传统贸易利润空间一再被压缩。“不能只是守摊子，得主动去闯一闯。”公司销售总经理周玫说。

　　其实，铁村钢铁早些年就动过做外贸的念头，但苦于没有渠道，无从下手。“偶尔能接到一两单，都是客户主动找上门的，我们自己根本找不到订单。”周玫告诉记者，这两年，国际钢材城开始鼓励园区企业拓展外贸业务，依托市场搭建的合作渠道，铁村钢铁成功叩开了外贸的大门。今年开年以来，外贸订单陆续落地，仅上个月，公司就出口了近2000吨钢材。“今年外贸争取突破1万吨。”周玫语气笃定。他表示，接下来公司将系统开展国际贸易培训，补强团队专业能力，全年营收有望突破6亿元。

　　铁村钢铁的破冰，在园区激起了一圈不小的涟漪。

　　当前国内钢材市场整体承压，德清国际钢材城正加快从“物流驱动交易”向“交易驱动物流”转型。铁村钢铁率先迈出了这一步，不少商户看在眼里，心思也活络起来。浙江泰辉金属材料有限公司便是其中之一。这家企业2023年至今营收已下滑30%，转型不再是选择题，而是必答题。

　　不过，泰辉没有急着跟风，而是稳扎稳打地做起了准备。组建团队跑市场、梳理产品体系、学习贸易规则，一步步把基础打扎实。“钢材城对我们支持力度很大，不仅组织专业培训，还引进外贸团队交流对接，让我们受益匪浅。”公司总经理周桃生说，“既然选了这条路，困难肯定有，但总得一步步走下去。”

　　企业有需求，市场有回应。前不久，雷甸镇在国际钢材城组织了一场出海金融知识培训，从汇率避险到跨境结算，为商户们补上了一堂“外贸必修课”。而这样的培训，只是市场服务体系中的一环。今年以来，钢材城多维发力，持续完善外贸配套服务，从信息互通到资源对接，一步步助力企业把出海的路走顺。“我们不只做基础服务，更注重为企业打开视野、链接资源。”浙江德清国际钢材城常务副总经理温加华说，除了常态化培训和专业指导，市场还采取“走出去、请进来”的方式，邀请外商走进园区实地考察，组织企业赴海外参加国际展会。

　　接下来，国际钢材城将在服务能级上持续发力，进一步完善外贸综合服务体系，让企业少走弯路、轻装上阵，推动更多德清钢材走向国际市场。

　　↘记者手记

　　站在德清国际钢材城的码头上，真切地感受到这里正在悄然发生一场深层次的变革。

　　行业下行，传统贸易承压，这是不争的事实。但真正值得关注的，不是压力本身，而是压力之下的选择。铁村钢铁的破冰与泰辉金属的跟进，折射出园区企业从“被动观望”到“主动突围”的心态之变。而国际钢材城从资源对接到平台搭建，从培训赋能到展会引路，市场的服务体系正在成为企业出海的坚实支撑。

　　外贸转型非一日之功。渠道的开拓、人才的培养、规则的适应，还需要时间。但方向对了，路再远也不怕。这场从“内”向“外”的转身，已经迈出了最关键的第一步。