珠江之畔，万商云集。在刚闭幕的第139届中国进出口商品交易会(广交会)上，“德清智造”正以一种前所未有的姿态，讲述着关于突围与进阶的新故事。

　　这不仅是订单的角逐，更是发展逻辑的重塑。面对全球贸易的风云变幻，德清企业不再满足于传统的“守株待兔”，而是选择以“首秀”之姿抢占新赛道，以“焕新”之态重塑价值链，展现出“再出发、抢订单、拓市场”的强劲韧性与宏大格局。

　　“首秀”突围：以硬核技术定义市场新坐标

　　在广交会一期新能源展区，浙江炬卡太阳能科技有限公司的展位前人头攒动。作为一家首次以企业名义独立参展的“新兵”，炬卡交出了一份令人惊艳的“首秀”成绩单：宣传资料发放殆尽，名片一张不剩，带来的11个样品中有7个被当场买走，更有客户直接现场下单。

　　“没想到效果这么好，产品本身真的会说话。”企业负责人付国臣的兴奋背后，是德清企业对技术护城河的深耕。在新能源制冷行业，炬卡是目前唯一掌握太阳能板直驱冷柜技术的工厂，手握三项核心专利。这款“纯太阳能直驱冷柜”，精准击中了“一带一路”沿线国家电力匮乏但光照充足的痛点。这种“技术+场景”的精准卡位，让德清企业在激烈的同质化竞争中撕开了一道口子，也坚定了企业深耕海外细分市场的信心。

　　同样在“首秀”中尝到甜头的，还有浙江美生橱柜有限公司。在二期品质家居展区，这家专注于智能家居研发的企业拿下了两个标准展位。面对外贸环境的不确定性，美生并未退缩，而是选择“两条腿走路”：一方面在国内保持研发优势，另一方面于2024年前瞻性地布局越南生产基地，保障海外供应链安全。

　　“今年我们计划参加五到六场展会，主动走出去。”董事长屠春生的话语中透着德清外贸人的果敢。从被动接单到主动布局全球产能，美生的案例正是德清企业从“产品出海”向“供应链出海”转型的生动缩影。

　　“品牌”进阶：从“借船出海”到“造船远航”

　　如果说“首秀”代表的是新势力的崛起，那么展位的“焕新”则见证了老牌劲旅的蜕变。

　　于5月1日开启的广交会三期，浙江元正布艺有限公司迎来属于自己的“高光时刻”——品牌展位首秀。成立于2013年的元正布艺，曾是广交会标准展位上的常客。十年磨一剑，从偏居一隅的标准展位到占据主通道的品牌展位，这不仅是物理空间的转移，更是企业实力与品牌溢价的跃升。

　　“为了匹配品牌展位的形象，我们带来了更丰富的产品线。”外贸部经理邵林英透露，企业正积极调整市场罗盘，从单一的欧美市场向南美、中东等多元化市场延伸。与此同时，企业还将亮相法兰克福家纺展，在国际顶级舞台上与全球顶尖品牌同台竞技。

　　全域赋能：构建“德清优品”的全球坐标系

　　企业的每一次冲锋，都离不开后方的精准赋能。

　　面对全球市场的风云变幻，德清县主动作为，打出了一套“政策+展会+服务”的组合拳。据悉，县商务局为本届广交会争取到了114个展位，助力54家德清企业集体亮相。今年以来，全县已组织128家次企业参加境内外展会88个，斩获意向订单3.9亿元。

　　更值得关注的是，德清正在构建一张覆盖全球的“销售服务网”。依托“一窗口五中心”建设，德清指导巴西、德国、迪拜等海外优品展销中心高效运营，并加速推进哈萨克斯坦中心建设。在德国，美生的产品已登陆亚马逊平台试运营；在巴西，华之杰等企业借力当地展会资源，意向洽谈订单约500万元。

　　从广交会的“一席之地”到全球市场的“多点开花”，德清企业正以技术为核、品牌为翼，在“双循环”的新格局中，书写着属于这座城市的开放新篇章。