2026年的春天，如约而至。
站在“十五五”开局之年的门槛上，全球经济仍处于深刻调整期。然而，于德清而言，这更是一个考验定力、彰显韧性、孕育新机的时期。
翻开德清过去五年的外经贸“成绩单”，一条坚韧的上扬曲线清晰可辨：从2021年出口257.95亿元，再到2025年在复杂环境下稳住基本盘，实现313.46亿元。回望来时路，德清对外经贸走过了怎样的历程？在压力与动力并存的背景下，又将如何在新征程上布局落子？
溯流而上
在风浪中锻造“稳”的基本盘
过去几年，德清外贸走过的路，绝非坦途。
面对外部不确定性加剧，审视自身的发展方位，德清的解题思路清晰而坚定。从政策供给来看，一以贯之，接连实施“百展百企”拓市场增订单专项行动，全力以赴帮助企业“走出去”，每年组织企业参加境内外展会百余场。
2025年，专门成立县支持外经贸高质量发展指挥部，并出台专项帮扶与政策加码举措，形成了“一企一策”、分级分类联系帮扶的常态化机制。通过强化出口信保支持、举办法律服务月、助力企业积极应对贸易摩擦等一系列组合拳，为企业在惊涛骇浪中撑起了一把“保护伞”。
再来看市场布局。德清不再满足于企业“单打独斗”，而是推动传统优势特色产业“抱团出海”。通过布局拉美、欧洲、东南亚、中东、非洲五大海外中心，建设巴西、德国、迪拜等海外优品展销中心，德清正在构建一个覆盖全球的营销网络。
特别是越南北宁省湖州德清境外产业园的开工建设，实现了境外产业园从无到有的历史性突破，为德清企业规避贸易壁垒、优化全球产能布局提供了重要支点。
独木不成林。生态构建上，在巩固一般贸易的同时，德清大力培育外贸新业态、新模式。一方面，全力提升开放平台能级，湖州德清保税物流中心(B型)发展迅猛，全国排名最高冲至第14位，并成功开通了1210跨境电商业务，发展“保税仓+直播”等新模式。另一方面，加快发展跨境电商，深化休闲文化产业集群省级试点，引导企业拓展亚马逊、速卖通等主流平台，将产品“买卖全球”。
这套组合拳背后，是德清对开放型经济的深刻理解——不仅要千方百计让企业“走出去”，更要“扎下根”。
直面挑战
于变局中寻求破局之道
春江水暖鸭先知。随着外部环境的风云变幻，身处一线的外贸企业感受最为敏锐。
“形势越是复杂，越要走出去面对面谈。”这是许多德清外贸人的共识。作为连续多年参展的“老广交”，浙江美高电气有限公司正紧锣密鼓地备战即将到来的第139届广交会。这家专注于配电系列产品的企业，市场遍布全球60多个国家和地区。
“受地缘政治影响，中东市场的订单受到了一定冲击，但多年来深耕全球市场让我们有了底气。”美高电气市场销售部高级经理田孟玉表示，“这次参展，我们不仅是去‘抢订单’，更是去‘稳信心’。我们要向老客户展示供应链的稳定性，向新客户展示我们的技术迭代能力，力争挖掘新的增长点。”
鸡蛋不能放在一个篮子里，浙江顺事智能科技有限公司深谙这个道理。近年来，企业积极赴境内外参加各式展会，将其作为获取海外订单的重要渠道，对外展现企业实力，提高品牌国际知名度，并及时了解国际市场新变化和新需求。
眼下，顺事智能也在为今年的展会安排而忙碌。作为全球专业的检修面板生产商，顺事智能拥有自主品牌SHUNSHI，市场覆盖欧洲、美洲、中东、澳洲等80多个国家和地区。通过建立多元的销售渠道，顺事智能积极锻造应对市场波动的抵御能力。
面对贸易壁垒和成本上升的双重压力，简单的产能转移已不足以应对，全球化的深度布局成为关键。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司早在2016年便前瞻性地布局柬埔寨工厂，以生产实木复合地板为主，辐射欧美市场。
这些企业成为德清外贸韧性的微观注脚。无论是市场开拓的“广度”，还是技术创新的“深度”，亦或是全球布局的“厚度”，德清外贸人正以实际行动，将挑战转化为高质量发展的机遇。
布局未来
以长期主义拥抱下一个五年
外贸是经济发展的“晴雨表”，也是对外开放的“风向标”。
“十五五”的号角已经吹响。德清外贸人的下一个五年，应该何去何从？
市场多元化是长期战略。“十五五”规划明确提出，要大力拓展东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场，稳住欧美日韩等传统市场。这不是简单的区域切换，而是全球资源配置能力的系统提升。
2026年，德清将深化“一窗口五中心”建设，东南亚海外优品展销中心启动布局，入驻企业扩充至30家次以上，推动巴西、德国、迪拜等平台的服务运营加快从“建起来”迈向“转起来”，真正成为企业出海的前沿阵地。
跨境电商，是德清外贸换道超车的重要引擎。五年为期，德清将实施“跨境电商双倍增计划”，推动“直播+平台+跨境电商”三位一体发展。
同时，深化服务贸易与货物贸易融合发展，推动“装备+服务”“产品+服务”出口，力争到2030年打造省市出口名牌50个。
未来竞争是生态的竞争。德清将着力提升开放平台能级，推动自贸试验区联动创新区制度创新，促进B保业态创新，并着力打造国际化的服务生态圈，深化“外国人管理服务一件事”改革，以更优的营商环境吸引和留住高端要素。
当前，全球经济仍将经历深刻调整，但德清有自己的“变”与“不变”。“变”的是应对策略——更精准的政策供给、更多元的市场布局、更创新的业态模式；“不变”的是战略定力——坚持高水平对外开放，坚持“地瓜经济”提能升级，坚持服务企业出海的初心。
风浪从未停止，但德清外贸的航向始终清晰。当“地瓜”的藤蔓伸向全球，当“德清制造”向“德清智造”“德清服务”升级，这座城市的开放故事，也将翻开新的篇章。
