冬日的德清，寒风中也透着浸润人心的暖意。

　　在位于康乾街道的“兰草家园”里，饭菜香气氤氲。这些从全国各地前来就医的困难患儿家庭，在这个陌生的城市里，找到了一个可以停靠的“0元小家”。这间温馨小屋，正是德清县近年来大力引进全国性公益资源、精心打造“莫干山公益善谷”的一个生动缩影。

　　2024年以来，超870万元公益资金从全国各地汇聚于此，20余个精准回应民生痛点的优质项目相继落地，累计服务群众2.3万余人次。德清何以吸引众多基金会目光，又如何让外部资源真正“活”在基层？答案就藏在“需求挖掘—资源匹配—项目落地—生态共建”的良性循环里。

　　项目挖掘“接地气”

　　公益项目最怕“自说自话”。德清县委社会工作部深谙此理，将项目开发牢牢钉在了“需求”上。

　　走进浙江大学医学院附属儿童医院莫干山院区，社工和志愿者们跟踪了200余组异地就医患儿家庭的轨迹，也让这些家庭在医疗开支上的账目逐渐清晰。漫长的治疗周期、严苛的陪护条件，让住宿成为压垮不少家庭的“最后一根稻草”。

　　这份沉甸甸的调研报告，成为叩开浙江壹加壹公益基金会的“敲门砖”。

　　最终，一个总投资超534万元的“兰草家园”项目迅速落地。它不仅提供了温暖的免费住宿，更配备了共享厨房、学习空间和心理支持服务。如今，这里已服务300余户肿瘤患儿家庭，也成为了他们漫漫求医路上最坚实的避风港。

　　“需求不是坐在办公室里想出来的。”县委社会工作部相关负责人说。从“童心屋伴成长”这样的专业领域，到“特殊家庭妇女赋能”这样的共性议题，每一个项目的诞生，都经历了实地走访、数据研判、多方座谈的反复锤炼。“只有量化目标、清晰路径，才能让公益合作建立在坚实的信任基础之上。”

　　为好项目“找对门”

　　摸清了家底，还要摸清各类基金会的“偏好”。为此，德清建立起了一套基金会资源“全景图”，系统梳理了全国性公益基金会的专注领域。

　　“我们就像‘公益红娘’。”工作人员蔡以陈说，“项目与基金会之间要‘门当户对’。”

　　针对青少年成长需求，他们精准对接浙江省妇女儿童基金会，“童心屋伴成长”“玩乐配方”“圆梦助学·点亮学子人生梦”“守护花季青春无忧”等项目应声落地；面对社区应急能力短板，他们找到了在防灾减灾领域深耕的深圳壹基金公益基金会，“安全家园”项目随即在新丰社区、千秋社区等多个社区扎根，配备应急物资，培训志愿者队伍，筑牢社区安全防线。

　　这套“精准匹配”的逻辑，在助残增收的实践中展现得尤为生动。在舞阳街道龙凤村，孙金龙正在旧屋内观察菌棒上初生的菌菇。德清县彩虹桥社会工作服务中心针对农村残疾人增收难题，设计出“培力增能助力共同富裕”计划，并成功对接了浙江恩宝公益基金会。

　　项目没有简单给予资助，而是依据舞阳、下渚湖、武康、钟管等镇街的特色产业，为残疾人提供从选种、技术培训到保底销售的全链条赋能。精准的需求遇见对路的资源，“授人以渔”的故事便悄然萌芽，长出了实实在在的希望。

　　从“输血”到“造血”

　　引进项目并不是终点。如何让外来“活水”滋养本土生态，实现可持续发展？

　　“暖暖夕阳微孝一餐”项目送来的一盒盒饭，起初只是普通的公益配送。但在这里，故事并没有止步于“送达”。德清县清禾公益事业发展中心的志愿者们为它注入了更绵长的温度。他们为每位老人建起“一人一档”，记录口味偏好、健康状况甚至心事点滴，志愿者们也不只是“送餐员”，更像常走动的晚辈。从“一顿饭”到“一份陪伴”，公益项目成为了连接人与温暖的生活场景，满意度也在默默攀升。

　　与此同时，更大的“生态池”正在搭建。

　　以合作项目为纽带，10余家省外基金会联络处落户“莫干山公益善谷”。通过开展专业培训、基金会理念与管理经验分享、推动跨区域公益机构结对共建等方式，本土社会组织能力不断提升，实现与外部基金会、其他地区公益机构资源网络的深度交互，形成“资源共享、经验互鉴、合作共赢”的良好生态。

　　“社工组织和志愿者团队，不仅仅是项目的执行者，更是公益生态的共建者。透明、专业、可持续，是赢得公益基金会长期信任的最佳名片。”德清县志愿服务联合会常务副会长方明感慨。过去一年，从玉屏社区试点走出的“专业社工+志愿者”融合模式，让基金会的“输血”更放心、更长效。

　　一个个具体而微的项目，汇聚成德清“莫干山公益善谷”的蓬勃气象。

　　全国的资源“引进来”，本土的服务“活起来”，最终绘就了一幅“资源共享、经验互鉴、合作共赢”的县域社会治理新图景。这个冬天，“莫干山公益善谷”也正以实实在在的温暖与成效，讲述着用智慧与诚意，将大爱引至门前，让希望生根发芽的故事。