近年来，越来越多的有志青年选择扎根新安，他们深挖乡村潜力，点亮产业之光，成为一股新生力量。1989年出生的范铭，就是其中一位佼佼者。

　　作为“农二代”，他从父亲手中接过甲鱼养殖的接力棒，如今担任德清县伟荣家庭农场的董事长。通过建设现代化养殖基地、拓展多元化销售渠道、带动村民共同增收，范铭不仅实现了自身的创业梦想，更成为当地乡村振兴路上的“领头雁”。

　　接过接力棒，重塑甲鱼养殖新版图

　　22岁那年，范铭大专毕业，原本在县城从事数控相关工作。他的父亲孙伟荣是新安镇百富兜村的一名资深养殖户，多年来一直守着几亩甲鱼塘。“价格上不去，十几块一斤，赚不到什么钱。”“甲鱼一生病，就得全塘消毒。”“价格都是贩子说了算，我们没话语权。”每到周末回家，范铭总能听到父亲倒“苦水”。

　　2021年，范铭毅然决定返乡接手父亲的甲鱼塘，开启了自己的“鳖大王”之路。他投入600多万元，对传统养殖场进行全面现代化改造，将单一养殖升级为集中华鳖、河虾、鱼类于一体的综合生态养殖示范园。为提升产品竞争力，他还注册了“天龙漾”商标，迈出了品牌化经营的第一步。

　　主动破局，打通“线上+线下”双渠道

　　随着养殖规模从50多亩扩大到200多亩，范铭发现，规模上去了，利润却没同步增长，风险反而越来越大。“产品要听凭贩子定价，始终受制于人。”他意识到，必须打破传统销售模式的束缚。

　　范铭开始主动出击，变“坐等收购”为“主动配送”。他将优质甲鱼推上美团、佬农惠、多多买菜等社区团购平台；2021年，在德清农产品展销会上，本地知名餐饮品牌“东大方”被其甲鱼品质吸引，主动签下长期供货合同；2022年，“天龙漾”甲鱼成功进驻明康汇生鲜超市、联华超市等大型商超；2023年，他打造农文旅生态农场，搭建户外直播基地，携手专业团队试水线上直销，年销售甲鱼突破5万公斤；2024年9月，再下一城——与盒马鲜生总部正式签约。四年间，范铭一步步构建起多元立体的销售网络，彻底扭转了被动局面。

　　瞄准年轻人，让吃甲鱼变“轻省事”

　　“年轻人不是不爱吃甲鱼，而是怕麻烦——去餐馆担心不健康，自己处理又费事。”范铭敏锐捕捉到年轻消费群体的痛点。

　　为此，他启动“绿动未来”生态甲鱼精细化加工项目，推出“三去”服务——去内脏、去多余脂肪、去外皮，让甲鱼“下锅即烹”。通过对不同品质甲鱼进行精细化分级处理，范铭不仅简化了烹饪流程，更大幅提升了产品附加值，成功撬动年轻市场。

　　随着订单持续增长，范铭的养殖规模已难以满足市场需求。他积极联动周边养殖户，以“订单农业”模式整合资源，带动超100户农户共同发展。2025年前三季度，实现销售额3500万元。他还与江西、南通等地建立龟鳖母种长期合作，并为新安周边16户养殖户无偿提供技术指导。