长达10多米的大挂车载满了一箱箱的玻璃隔断门，即将发往德国，负责装箱的叉车工一刻不停。一踏进新安镇太平桥工业园区的浙江艾希德新材料科技有限公司，就能感受到企业生意的火爆。今年前三季度,该企业产值增幅达20%以上，预计年产值突破1亿元。

　　“如果只是帮别人贴牌，那到最后都是为他人做嫁衣，我宁愿从零摸索，先苦后甜。”今年是艾希德落户新安的第11年，2012年，余杭小伙俞人炜辞去外贸工作，在新安镇邵家湾租下了几千平方米的厂房，凭借自身的外贸经验和资源，将第一年的产值做到了800万元。作为卫浴间玻璃隔断门的生产企业，俞人炜并没有跟着大多同行的脚步走，反而走上了一条更难的路——不甘于做幕后，他要做自己的品牌。

　　“想要做好品牌，首先是做好品质。每种原材料我们都会多轮检验，合格后才会入库，从玻璃的选材、切割，到铝材的打孔，每一道环节经过质检，车间还要安排专人进行抽检。”在采访时，俞人炜很自信地告诉记者，卫浴市场竞争激烈，他们也许无法和同行比价格，但如果比质量，他们很自信。“就是因为有质量优势，所以很多客户和我们一直合作到现在。如果有客户反映使用问题，我们的售后人员会24小时在线进行回复与跟进。”

　　俞人炜嘴里的“苦”，终于酝酿出了“甜”。产品质量长期稳定，艾希德在行业内逐渐竖起了“金招牌”，产品触角延伸至欧洲、美洲，成为欧尚、宜家、亚马逊等大型超市的供货商。

　　订单源源不断，艾希德几度扩大产能。2022年2月，企业整体搬迁至太平桥工业园区，占地面积达19亩，建筑面积从1万多平方米扩张到2万多平方米，还增配了数字化的加工中心。“我们现在的铝材加工生产线以及成品运输都已实现了数字化，生产效率提升，人力成本下降。特别是在新产品研发上投入了更多的资金和人力，每年都会开发十余个新款供顾客选择。”俞人炜说。截至目前，公司已拥有5个发明专利，手握100多种产品。

　　生产线上，订单产品赶工忙，等待发往全球；生产线下，俞人炜带着研发与业务人员参加国内外各大卫浴展会，出国拜访客户、了解行情……就在今年的秋季“广交会”，艾希德与非洲的一位客商签下了一笔价值几十万美元的订单。下个月，俞人炜计划前往雅典拜访客商，了解客户需求和市场趋势，再安排后续生产计划。

　　“卫浴行业的产品更新速度一直在加速，审美标准不断变化，这也要求我们企业跟上市场节奏，‘对症’研发，为企业发展增加更多底气。”俞人炜说。