如今，德清各地的夜市地摊很是火爆，不仅给市民带来了方便，也给外来游客添了一处新去处，让他们更能了解德清的风土人情，同时也给创业者带来了机会。今天的德清企业家队伍中，有几位很有知名度，颇有成就，但他们创业初期都有“摆过地摊”的经历，考虑到个人隐私，笔者在这里不再详述，或许你想象不到，当初他们有的摆过甲鱼摊，有的卖过梨子，有的叫卖过小家电，但据他们回忆总结，他们当初摆的，就是“性价比”。

    不少创业者在问，如果自己摆地摊创业，卖什么产品会比较受欢迎？地摊货，不等于低档货，要记住，你摆的永远是“性价比”。今天，我们来聊聊什么是地摊的高性价比。

    地摊的高性价比，就是一种随心所欲般的体验感，同类产品可以比网店贵一些，顾客还是觉得很值得，因为你有现场试货的优势，对消费者而言，没有尺码不对，手感不好，颜色偏差，退货麻烦等等担忧，这就是你的性价比。比如，一双拖鞋，地摊货往往比网购更有优势，尺码大小，柔硬程度，有无化学气味，都可以现场比较，而网购，缺乏体验感。

    高性价比，有时就是提供了“现场使用”的服务，像游客多的地方，充电宝、泳装、跑步鞋之类的商品，往往是游客到了目的地突然发现忘了带的急用商品，只要价格合理，对于游客来说，“现买现用”就是一种高性价比。

    高性价比，有时是能满足“闻到香味就肚饿”的那类需求。许多小吃零食，只要卫生等指标达标，摆摊的优势就十分明显，走过，路过，逛过，伸手之便，就能解馋，既是消费者的乐趣，也是摆摊者的高性价比。不知你发现没有，许多食客很想解馋，却并不愿意正儿八经坐在店堂里面“堂吃”，而室外的摊头，就十分灵活。

    地摊不是低档的代名词，无论日本还是泰国，许多美食街，都以摊位的形式来吸引游客，世界各地的游客，有不少就是奔着那些摊位而去的，所以，别小看了摊位在旅游经济中的作用，其性价比，往往不亚于高大上的旅游设施。

    地摊上做出“高价性比”，有时可以用专卖店的标准来做，比如，有的地摊就像把商场的品牌货，拿到地摊上卖的感觉，袜子到处有卖，本来就在地摊上常见的袜子，别人卖两块，你卖一块九，或许，竞争力并不大。但原本在商场卖10块，你因为省掉了店铺租金成本，以及空调电费开支等原因，可以只卖5块，竞争力必然会猛升。

    你的产品，如果产量不高，就不适合专门组织高成本的营销团队。因为产量不高，即便你做成了某类营销，但当客户真正要货的时候，你根本无法供货，这就叫“营销过剩”，而地摊就比较灵活，对经销商而言，就是一种高性价比的营销。

    高性价比，选货很关键。地摊上的产品，大多为不是自己生产、制造的产品，在不同的环境和时间摆摊，就应选择不同的商品，顾客需求的强弱程度，消费群体的大小，以及对特定人群有无针对性，都是选货的关键。还有，进价决定售价，虽然，地摊不等于低档，但高价格产品通常不适合社会信任度普遍不高的地摊。所以，对于进价太高的产品，要慎之又慎。

    高性价比，更要注意慎与同行竞价。所以，进货时就要注意尽可能避免摊友中的同质类产品。否则，就难以处理与摊友的关系。比摊友价格卖得高，销量上不去；卖得低，利润上不去。有时为了一口气，亏本销售，就偏离了当初摆摊的目的。

    高性价比，就是要告诉你，选择往往大于努力。摆摊的成功，往往不在于出摊比别人早，收摊比别人晚，而在于选择产品，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择。

    摆摊是一门人生大学问，需要长年累月地研究。刘备卖过草鞋，马云卖过袜子，宗庆后卖过棒冰，学会把自己放低一点，视界反而能更高一点。别人参加培训都是花钱的，而摆摊的最大性价比，就是意外获得了一次赚了钱的培训。