以机电和五矿化工产品为主的第124届中国进出口商品交易会(广交会)一期刚刚落下帷幕。记者从县商务局了解到，在国际经贸形势变数较大，我县企业出口面临一定压力的情况下，我县企业积极参加广交会，利用自主品牌、自主创新不断拓展多元国际市场。

　　积极参展开拓国际市场

　　闻名遐迩的广交会堪称“中国第一展”，可以说是中国对外贸易的“晴雨表”和“风向标”。根据县商务局提供的参展企业名单，有的企业已经是参加了多届广交会的“常客”，也有一些新面孔，这些企业希望借助广交会平台，开拓“一带一路”沿线市场，优化海外市场布局。

　　浙江云峰莫干山装饰建材有限公司产品主要出口欧美国家，份额占70%，外贸业务员虞欢说：“现在广交会的客户有很多是‘一带一路’沿线国家的，所以我们抱着了解市场、客户需求的心态参加了今年的广交会。去了之后发现很多中东和东南亚的客户都是带着订单来的，我们利用产品质量和设计理念，获得了这些客户的认可，当场就签订了意向订单。”

　　作为今年首次获得广交会摊位的浙江皓远电子科技有限公司收获颇丰，该公司主要参展产品是商业和家用音响，产品采用无线传输技术，该公司销售徐经理表示此次广交会位置较好，每天能收到30张以上名片，大部分意向客户来自东南亚地区。

　　加大创新赢得客户认可

　　在本届广交会上，德清传统外贸企业还生动演绎着“变中求胜”的故事。浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣泉参加过多届广交会，他认为面对国际形势的变化，最重要的是要增强企业自主创新能力。此次泰达微电机的主打产品是自主研发设计的轴流风机，核心从原先的马达变成了电子芯片，转速更快，生产效率更高，吸引了不少新老客户。“让客户一直看到你在创新，才会有吸引力。”邱荣泉说。

　　今年，美高电气科技有限公司申请了4个品牌展位，从灵感、构思、用材、工艺等方面完美展现了美高电气的品牌形象，并契合了本次美高参展的主题：打造中国最优质的断路器。

　　在产品展示方面，美高电气推陈出新，紧跟世界发展潮流，智能制造、智能电气、智能生活，展现了目前低压配电领域关注度非常高的智能产品，走在了行业的前端。此外，还增加了产品专利及相应证书的展示。

　　“知识产权保护是企业创新发展的刚需。往年广交会上会有一些‘山寨’产品，有的侵权企业甚至会被逐出广交会，保护了企业的创新动力。”美高电气销售经理谢鹏程说，凭借自主创新，美高电气今年销售额较去年同期增长了20%，本次广交会更是和客户签订了150万美元左右的意向。