樱桃红了，采樱桃；桑果子紫了，采桑果子；枇杷黄了，采枇杷。接下来还有桃子、杨梅、西瓜、葡萄……德清各地的采摘活动带火了中短途假日旅游。

　　但是，很多人觉得，德清的采摘游尚有很多不足，到了那儿，汽车一停，直奔果园采摘后，半小时兴奋期过了之后，很快就没了劲头。因为缺少服务设施，不少游客只能坐在路边休息，遇到气温高时，只能钻进树阴下，连个消暑纳凉的地方都没有，往往简单休息就驱车返回。

　　“采摘园要是有些配套的休闲设施，或其他服务项目就好了。比如有地方休息、吃饭，再有些好玩的，同去的孩子就不会闹着走了。”有游客如是说，采桑果子的，可惜没与真正的养蚕结合起来，如果与酒厂、农家乐等相互联动，让孩子看看如何养蚕，让成年人了解一下如何选用泡桑果子的酒，游客的劲头就更大了。

　　有果园老板说，有一个问题是，配套设施比较好的农庄投资大，运行成本也大，在客源不稳的前提下，风险也很大，所以大多很谨慎。而对于游客而言，去那些配套齐全条件较好的果园，不光价格相对较高，在采摘高峰期因为游客过于集中，你采摘的果树，常常是被几批游客采过的剩余果实，所以，更愿意去知名度不是很大的果园，但这些果园的缺点便是配套差。

　　有游客建议，其实，对于一些小散性质的果园，也不必像大型果园农庄那样比拼投资，但有些设施和宣传工作应该做到位。比如厕所，往往被一些果园忽视，不必豪华，却必须干净。有的采摘地附近甚至没有一处卫生间，要上卫生间，要跑很远的路，女游客来过后，下次就不敢再来了。宣传工作做的也是不够，稍远一点的游客连果园的名称也不知道，所以游客在导航时不知详细地点，即便是加了微信的老客户，也是因为信息更新不及时，详情告知不够，而让“路盲游客”失去兴趣。

　　很多游客虽然是冲着采摘水果而来，但果园不可只盯着水果树，还应种些放心菜之类的蔬菜，将采果的游客转化为买菜的常客。

　　乾元有一生态农场配套设施也十分齐全，今年已对外来游客开放采摘活动，吸引了杭州等地的师生团队。这也给生产规模不大的农户和其它农场一定的启发，采摘游已经到了升级阶段。有一位农户，本想自己种点“放心菜”自用，却无意中引来不少市民争相购买、采摘，这位农户笑称“无心插柳柳成荫”。虽然价格算不上便宜，但前来采摘的熟人、半熟人络绎不绝，后来一些陌生人也来了，还成了孩子们的“户外课堂”。因为游客耳闻目睹了农户的放心种菜模式，回头客不在少数。

　　新鲜、好吃、放心是吸引很多回头客的原因。前几年的开心农场之所以只是“短期热”，是因为许多年轻人“一时兴起”，只会采摘不会生产，在网上敲打键盘种菜开心异常，真正让他们下地劳动，却是痛苦不已，所以，现实中的开心农场大多夭折了。但当农户把菜种好，让他们来采摘，相当于送给他们半个开心农场，“痛苦”部分给解决了，剩下的快乐采摘留给了游客，还解决了他们吃放心菜的需求，只要农户不时将果园和菜园等的图片、短视频，隔三差五地往朋友圈上放一放，就有可能圈定一部分“铁粉”。

　　德清周边某樱花园的营销方式，值得德清的采摘基地参考。今年春天，这个樱花园突然在德清的微信朋友圈中成了网红。平时没怎么听说过，为什么在樱花盛开的时节这个樱花园知名度突然大增？去了那儿才知道秘密，成功的原因主要有两点。一是，他们给每一位愿意扫一扫加微信的游客给点小奖励的优惠，为了得到那点优惠，几乎所有的游客会选择扫一扫，园方确认你上传朋友圈后，当场给你“小恩小惠”。于是，一传十，十传百，成了网红。二是，樱花园选择的“地理位置好”。所谓的“地理位置好”，主要不是离城市有多近，而是靠近干线公路，导航很好找，驱车前往很方便，且名称带有一定的唯一性，第一次来的人不会弄错。所以，采摘园的名称、场地在选定之初，就要考虑顾客是否让人容易理解和传播的问题。总之，采摘游的发展空间很大，需要填补的空白也很多。