卤滋僧，是本地微信催大的一种卤味产品，当家产品是蜜汁鸡爪，最旺销时手机微信客户达到700多名，一天出货量要四大箱，因送货繁忙还曾烧坏过一台面包车发动机。让人意外的是，一年下来，“卤滋僧”却渐渐退出微信营销。

　　卤滋僧品牌的所有人是新市镇加元村斜家兜的姚晓龙。记者看到，他的微信朋友圈已经好长一段时间没有发卤味产品了。最新一条1月15日发的微信居然是：“各品牌空调现货充足，过年优惠多多，欢迎看货！”最近两个月仅有的两条关于卤味微信发送时间也是去年12月11日。

　　经过询问，姚晓龙的主要精力已放在了家用电器实体店的销售上，卤味销售已经缩小了很多。姚晓龙说，自己开的实体店还在卖卤味产品，只是产销量已不多了，都没有过去的一半。缘何供不应求、客户喜欢的美味突然退出微信江湖？

　　“一个字，累！”姚晓龙这样形容“卤滋僧”的微信营销。原来，在去年旺销时刻，“卤滋僧”在本地声誉鹊起，叫货电话此起彼伏。由于客户喜欢尝鲜，希望当天送达。姚晓龙天天起早买、汰、烧，还亲自送货，常常是累得吃饭的时间都没有。姚晓龙想：这样做下去，人是要累垮的。

　　另外，姚晓龙直言挨家挨户送，利润太低。剔除油钱和日常开销，更是所剩无几。姚晓龙也尝试过用快递送货，包括县城在内的本县其它地区和县外周边地区。然而，快递并不那么靠谱，有一次他的桐乡客户要求送一单鸡爪，他没时间送货，就交给快递了。没想到的是，本来自己开车只需半小时左右就能送到的地方，快递居然用了三天！这样的投诉多了，姚晓龙自然也是没啥信心了。

　　那么，这个用心血打造了一年的本地卤味知名品牌“卤滋僧”从此是不是要与粉丝们再见了？姚晓龙回答：不是的，只不过经营方式有所转变。首先，微信朋友圈的发货、送货环节不再继续，而改由新市镇上两家实体的甜品店代售，只有几个上海等外地的老客户保持微信联络与快递送货。另外，自己再投资开家电店，这样利润率上也有所提高，如果销售好，以后也会考虑雇人送货。“我上次向工商部门申请的‘卤滋僧’商标注册失败，原因是我的食品流通证因资料不齐没有办下来。现在我的工商执照、卫生许可和食品流通证都已批下来了，我打算继续申请注册，最快今年4月份就可以批下来了。到时，有了钱后，‘卤滋僧’还是会继续为德清粉丝服务。”姚晓龙这样说。

　　记者手记

　　微信营销从前年开始兴起，去年进入狂飙期，催生了一大批用微信营销的商家。因为促销成本轻，客户微信支付方便，而成为营销利器。但是，经过一段时间的狂轰滥炸后，冷静下来的商家发现，微信营销还是有瓶颈的。没有一个成功的微信商家说轻松，从准备货源到售后服务，一点也不比传统店做得少；在提供价廉物美、方便快捷的产品后，利润也不敢恭维。是提高价格、增加物流开支，还是多种经营，开源节流？很多微信商家都处在徘徊期。

　　提高了价格，很可能面临终端客户的减少；加大了送货力度，自己的资金实力还较薄弱，难以抵挡可能出现的亏损，而且人疲马乏。为此，姚晓龙们选择了转变经营模式，重新走回实体店门面销售+发展多种经营的模式。从目前看，这也未尝不是一种走向成功的迂回战术。

　　其实，不管哪种方式，能赚到钱、人不累，就是好方式。传统的实体店经营，并不因为微信营销就完全断了命脉；先进快捷的微信营销，也并不因为它的高效与粉丝多，就一定有大钱赚。这完全取决于商家的一种平衡。相信坚持着做，细水长流地干，就能渡过难关，闯出一条致富的新路来。