在莫干山镇南路村，经常有一个中年男子坐在家门口，戴着一副老花镜，手拿锉刀鼓捣着竹筒，这些被废弃的竹筒，经过他的手，蜕变成了一件件精美的竹艺品：竹艺花盆。

　　他名叫沈建良，是土生土长的山里人，年轻时做过20多年的木匠。去年和堂弟的一次闲聊让他发现了商机，敢于尝试的他在不惑之年后走上了创业路。

　　变废为宝竹子做花盆

　　“这两年，因为身体原因一直在家休息，平时就喜欢种点植物。”沈建良说，偶然的机会他在和自己堂弟闲聊时谈起，现在喜欢摆弄花草的人越来越多，不少花盆卖得比植物还贵。“陶瓷、木头、塑料都能做花盆，那竹子为什么不行呢？”堂弟的一番话给了他灵感，便开始动手把家中废弃的毛竹做成了花盆。

　　没想到，这个创意受到了许多好友的肯定。老沈决定，把兴趣干成事业。“自己做过木匠打磨、钻洞、丈量尺寸这些手工活是得心应手，反正竹子也不花钱，只是费点工夫。”沈建良说，这些年，精巧可爱的多肉植物颇受人们的关注和青睐，他率先将多肉种进了盆里。

　　说干就干，沈建良考察了杭州湖州的多家多肉植物市场，发现目前竹艺花盆市场还处于空白。一番准备，去年9月他从杭州购进了第一批多肉植物。“花盆都是我手工做的，简单的要花1小时，复杂的一个要花上半天。”沈建良说，为了给这些植物“安家”，他花了两个月时间。

　　悉心摸索肉肉种植经

　　虽说多肉植物比起一般的植物容易养活，但一开始时沈建良还是走了不少弯路。

　　“一开始，我买了三四十类不同品种的多肉植物，一共100多株。”沈建良说，“由于是新手，对多肉植物的习性把握不好，加上山里冬天气温太低，第一批多肉死了大半，活下来的品相也都不好。“这种观赏类植物，模样不好看怎么会有市场？”沈建良说，起初他的盆栽主要卖给民宿老板装点客房，因为第一批盆栽做得都比较简单，加上植物品相也不太好，就没卖出多少。

　　经过不断学习和实践，沈建良慢慢摸清了多肉植物的习性，竹艺花盆的花样也越来越多。“现在我的花盆种类可多了，炮筒型、塔吊型、亲子杯。”沈建良给记者介绍说，今年3月，他一位做设计的朋友帮他出谋划策，设计了几十种特色花盆。销路上，他和杭州、绍兴等地的园艺市场达成了合作。

　　“款式多了附近民宿的需求也一下多了起来。”沈建良说，这种竹艺盆栽充满了莫干元素，很受民宿老板的喜爱。“这里一共有3600多个，都已经订出去了。”沈建良指着家里仓库堆放着的花盆笑着说道，订单越来越多，他一个人都有些忙不过来了。今年6月，他专门从杭州购置了竹筒粗加工的设备，产量一下子提升了好几倍。

　　向游客推介这项创意

　　对于自己的创业之路，沈建良信心满满：“‘萌’感十足的多肉植物拥有一大批粉丝，是现下最流行的植物新宠。”他相信，这种结合竹艺和多肉的花盆会逐渐走进更多人的视野。

　　“整盆销售的利润要比单单卖花盆高上不少。”沈建良说，他的花盆价格在10元到30元不等；如果加上多肉植物，整盆销售的价格则要卖到几十元到100元。接下来，他打算拓展销路，以整盆销售为主。“我也在淘宝上‘试水’，已经卖出不少，市场反映很好。”沈建良告诉记者，现在虽然是交易淡季，但是仍忙得不可开交，争取储备更大的量，应对今年大规模的市场推广。 “之前，我的花盆主要销往各地的园艺市场，其实本地也是一块很大的市场。”沈建良说，现在山里的民宿越开越多，很多老板都喜欢用有乡土特色的物件装点房间。接下来，沈建良还希望抢占更多本地市场，和民宿业主合作，向游客推介自己的创意。尽管还处于起步阶段，不过沈建良坦言，自己十分看好这条创业路，“现在一直忙着创业，很累但也乐在其中。”