在莫干山镇仙潭村，有一家被称为“最土”设计的民宿，开业一年内就连续两次被央视报道，成为了民宿界“网红”。

　　这家民宿名叫莫梵，主人沈蒋荣是莫干山镇仙潭村人。他本是个农家菜大厨，在武康开了十几年的饭馆。去年7月，他拿出全部积蓄东拼西借在老家建起了自己的第一家民宿，没想到短短一年时间，他的第一家民宿就收回了40%的成本，如今沈蒋荣的第五家民宿也已开始动工建设。

　　看准商机

　　办了贷款开民宿

　　今年46岁的沈蒋荣是土生土长的山里人，19岁便到外面闯。当了十多年的厨师，从早餐店一直做到规模不小的饭店，每年也有二三十万的收入。然而去年，他完全抽离了城市的生活，回老家开始了一段创业之旅。

　　“来莫干山旅游的游客多了，就有居住的需求。所以我想借这个机会，尝试经营民宿。”沈蒋荣说，2013年，他的两个一直在外打工的亲戚突然回家开起了农家乐，规模不大，但每年也能有二三十万的收入，这让一直在外打拼的沈蒋荣很是心动。山里人不管在外是不是过得好，都有修缮老家房子的传统。2014年，沈蒋荣老家的房子正好要修缮，他就萌发了把它建成民宿的想法。

　　说干就干，他开始为自己的“返乡创业”作准备：从生意的安排到返乡创业的定位、规划，他足足准备了半年时间。“那段时间，每天中午忙完，我都会赶到裸心谷、西坡这些名气大的民宿考察。”一番调查沈蒋荣发现，当时这些精品民宿的入住率能达到70%左右，就算自己开的民宿入住率只有他们的一半，沈蒋荣也有把握在五年内收回成本。

　　2014年7月份，沈蒋荣拿出自己全部积蓄并向银行贷了50万，开始了自己的创业。2015年5月，莫梵正式对外营业。“那是我第一次向银行贷款。”沈蒋荣笑着说，因为之前做过详细的调查，信心十足的他并没有感觉到太大的压力。

　　硬件设计不突出

　　“玩”上下功夫

　　石头堆砌而成的围墙，木板刻着“莫梵”二字，枝桠制成的门，朴实的颜色，让这里的一切都充满了乡土气息。莫梵在设计之初就突出乡土特色，里面的摆设都是就地取材、旧物利用。“家里什么东西也没扔掉。”沈蒋荣说，院子里的石磨做了洗手盆，各式坛子罐子成了花瓶、老的木箱变成了茶几……小时候家中物品已然都在。

　　“民宿不仅仅是住，我觉得让游客玩得舒心更加重要。”沈蒋荣介绍，在莫干山众多民宿中莫梵硬件设计并不突出，但在游客的游玩体验上他们一定是最用心的：莫梵专门准备了3辆观光车，可以带游客游览山中风景。

　　民宿不远处还有一片5亩的菜园，供游客采摘游玩。小小的民宿里泳池、地下酒吧、影音放映厅、美式桌球一应俱全。餐饮方面好吃好喝的都有，沈蒋荣本身就是厨师出身，带游客去竹林里挖笋，山里摘野菜，再准备一桌最新鲜地道的家宴，总能让游客尽兴而归。

　　在给记者介绍的同时，沈蒋荣还不忘了发信息告诉将要到来的客人这边的天气、要注意的事宜。“我有两个微信号，每个微信号里都有超过3000个好友，都是来玩过的客人。”沈蒋荣笑着说，每次客人订好房间，他就会和游客提前沟通，帮客人规划行程、为他们提供天气和路况情况。“我们这个提前服务，很多客人都赞不绝口。”

　　正是丰富的游乐设施和周到的服务，让“莫梵”在短短一年多的时间里就做出了口碑。“不少客人都是通过朋友介绍来的，一位南京的客人在一年里来了四次，还介绍了不少朋友过来。”沈蒋荣介绍，去年半年时间，莫梵的平均入住率都在50%以上。

　　朋友投资客加盟

　　一年开起五家店

　　开业一年多来，全国各地很多人都来沈蒋荣的民宿住过。沈蒋荣说，莫梵一号店只有九个房间。现在正值旺季，房间早在上一个月前就已订完，就算是在淡季，周末房间也都住满。“今年平均入住率能达到60%，估计能在两年内收回成本。”“后面还有三间房间，是以前老家的猪圈改建的，现在是880元一晚。”沈蒋荣笑着说，旺季这些房间一间都能有每月两到三万的收入，以前养一年猪也没有这么多。

　　看着沈蒋荣的生意这么红火，他的不少朋友也动了心。去年9月份，沈蒋荣和朋友合伙开的莫梵二号店正式对外营业。今年春节，几个外地投资人看中了“莫梵”的招牌，投资加盟和沈蒋荣合作开起了莫梵三号店。如今，莫梵四号店和五号店也已开工建设。“我打算在四号店加入更多的游乐设施，每家店都有不同的特色，形成互补。”沈蒋荣说，开一号店的时候他还向银行贷了款，完全没想到短短一年间他的第五家民宿都在建了。 “接下来，要把这五家店经营好，把‘莫梵’的名气打响，明年我打算到千岛湖、云南这些地方去考察，争取让莫梵这个品牌走出莫干山。”对于未来，沈蒋荣充满信心。