下岗后开起淘宝店

　　近日，记者走进胡春霞位于新市镇东升新村的小型“仓库”——一间租来的60平米大小的房间。几百个鞋盒整齐地堆放在墙边，仅有的一张桌子上摆放着电脑，桌边粘着两卷包装用胶带纸，正对的墙上贴着三张快递报价单。

　　胡春霞正熟练地和顾客在旺旺上聊天，如今她的网店年销售收入可达70万。“我这收入也不算多了，刚开店那会也绕过些弯路。”胡春霞佩戴着一只助听器，跟人沟通稍显吃力，对方需要提高音量，而她侧过耳朵，才能够听个大概明白。

　　11年前，胡春霞所在的枫洋水泥厂破产，一夜之间她成了一名下岗女工。因为幼时就患上神经性耳聋，双耳听力较差，胡春霞很难找到合适的工作。而且，她还是一位单亲妈妈，工作的同时希望能照顾到儿子。

　　就在此时，胡春霞有了开淘宝店的念头。“以前厂里有电脑，我会上淘宝买点东西，而且我平时也喜欢去四季青买衣服，算是有进货渠道。”这样一思考，“资深买家”胡春霞觉得在家开淘宝店的计划可行。

　　走过弯路

　　吃过亏

　　于是，她拿了500元钱跑去杭州进货。起初胡春霞打算做童装生意，但前两年，生意总不见起色。胡春霞在网上一比较，发现她从四季青进的货在价格上没有优势。有一次，她从四季青的店里进童装，以每套28元的价格“吃”了最后的30套，结果回来在网上一查，别的淘宝店才卖9元。

　　胡春霞知道吃了亏，“很多卖家直接从厂家进货，就能卖出便宜的价格。”她总结了经验，选对货源是开淘宝店的第一步。她说，这是很多卖家在创业之初必经的弯路。

　　之后无意中，她在街上看到一家工厂店，工厂生产的鞋子就摆在摊位上出售。看着东西不错，胡春霞拿了少量的货在店里试卖，“我胆子小，一开始不敢多拿。”没想到价廉物美的女鞋颇受顾客的喜爱，她便找到工厂作为供货商。逐渐地，找对了方向的网店也步入正轨。

　　不再因听力障碍

　　而自卑

　　如今，胡春霞的女鞋店已经是一家皇冠店了，日访客过千人，平均每天能接到约10笔订单。

　　多亏了网上销售的模式，多数时候，胡春霞能够用电脑打字代替直接的对话来完成与顾客的沟通，也能够和桐乡青石的鞋厂直接在微信上联系进货。她把和顾客、快递员打电话沟通的工作交给了妹妹，16岁的儿子有空的时候也会帮她打电话，还会帮忙搬东西、打包。

　　现在，胡春霞已经不会再因为听力障碍而自卑，她会坦然地笑着去面对：“这只是一个缺点。”

　　当自己的人生被关上了一扇窗后，胡春霞凭借着坚强和勇气“凿”开了一扇新的大门，为了让更多的光亮透过这扇门照进来，“我还需要努力。”胡春霞肯定地说，不努力就会被淘汰，她还在思考网店的未来，做到用“心”去经营。记者手记

　　这次采访的艰难，难在与受访人的交流，难在落笔上，担心难以将胡春霞的坚强与勇气尽数表达。作为听障人士，她坚持用自己的双手去创造财富、去拥抱生活，这份坚强和勇气诚可贵、价更高。

　　在这大众创业时代，“创客”们人人平等，并广受关注。但是，像胡春霞这样的听障人士以及有其他身体缺陷的创业者却鲜少被人注意到。的确，他们也许没有光鲜的外表，也不会滔滔不绝地讲自己的创业理念，但他们克服自身缺陷，脚踏实地创业，同样收获颇丰。

　　对于“门”外想要探身进“门”的创业者，胡春霞们不就是最好的榜样吗？没有人是天生的创业达人，总免不了要撞撞南墙、碰碰北壁。试错就是试金，要想最终锤炼成金，就得拿出试错的勇气。胡春霞的这本创业经大概是一本绝佳的教科书，教会想要在这时代浪潮里弄潮的年轻人们要懂得破釜沉舟。