微信卖菜，在杭州这样的大城市已经营得风生水起。2014年10月，由茅建凯创办的我县第一个卖菜公众号“武康微菜市”上线，这个90后小伙试图通过他的耕耘，解决农户卖菜难、白领买菜难的问题。如今一年半过去，“武康微菜市”发展如何？记者又进行了回访。

　　两年耕耘

　　微菜市变模样

　　茅建凯是1991年生，今年26岁。两年前大学毕业，他看到外婆家私人菜地上种的菜吃不完，有空就拎着一两篮菜去市场边摆摊儿卖，觉得外婆好辛苦。尔后，他还想到很多人想买农家新鲜蔬菜却苦于找不到门路。

　　经过几个月的考察，“武康微菜市”应运而生。小茅从外婆这样的私人农家手中收菜，送到有需要的顾客手里，自己则从中赚取跑腿费和差价。公众号创办之初，这是茅建凯做的所有的事。

　　市场不可能一成不变，经过两年的耕耘，“武康微菜市”已变了一番模样。经营者不再是一个人，多了两位同是90后的小伙子：李鹏诚和张扬。三人分工明确，一人管网络微信客户端，一人负责业务和采购，一人负责配送。

　　“两年下来，最大的感触是坚持。”茅建凯说，德清能接受微信买菜的客户集中在新生家庭，因此业务拓展很慢，很考验人的耐心，“老年人喜欢自己买，年轻人不开火。”

　　2015年，和自己一起创业的亲戚退出时，茅建凯也一度很迷惘：“这个生意还有没有得做。”正在他情绪低落的时候，朋友李鹏诚加入了，还拉来了张扬，三个人理念一致，认为微信菜市是一个朝阳行业，坚持做一定能有一番作为。

　　两位新人的加入，让茅建凯重新燃起了斗志。三人投入数十万，在南方家园租下了两间配货仓库，配备了两台冰柜、一辆冷藏货车、五辆三轮电瓶车，打算大干一场。

　　采购端升级

　　微菜市与种植户双赢

　　新人新气象，新团队带来新改变。4月，“武康微菜市”微信公众号作了大改动，把以前繁琐的下单流程精简成两步：填写资料注册和下单付款，付款方式扩展到微信、银行卡、信用卡支付和货到付款等四种。用户只需要在公众号上选取想要的菜，放入购物车，结算即可。

　　不同于以往的，送货时间也从原先的当天下单当天送，修正到当天下单隔天送。如此一来，在保证菜品新鲜、减少蔬菜损失的同时，配送效率也大为提高。

　　两年来的客户积累让微菜市有了一定的基础。除了部分农户的蔬菜，微菜市开始找本地的一些种植户谈合作。“就像有一个加工笋干的农户，量大但销路一直没有打开，农贸市场很多经销商，却并不知道去哪里进货，矛盾源自信息不对称。”说起业务，李鹏诚是行家，“经过我们的搭台，一方面，我们帮基地打开销路，销货给老百姓；另一方面，农贸市场的经销商也通过我们向该农户采购笋干，既新鲜又实惠。”

　　同样的事情，还发生在禹越和乾元的大棚种植户身上，原先微菜市没有量的时候，并没有资格去谈，但现在微菜市日营业额过万，李鹏诚出马与两个种植基地进行洽谈并展开了合作，为他们代销各类蔬菜。“种植户的合作还在不断拓展，眼下，已有不少德清的种植基地、养殖户来找我们商谈了，我们还希望能与清溪稻米等各类本地的知名农副特产企业合作。”李鹏诚畅想。

　　十多家西部民宿

　　找他们配送

　　采购侧，微菜市为德清本土的种植户打开销路；销售侧，微菜市也打开了一大片市场——西部山区的十多家农家乐和洋家乐的生鲜配送由他们承担，今年业务范围还在不断拓展。

　　李鹏诚说，很多西部山区民宿的饮食需求并没有像饭店那么多，很多情况下专门设置后厨采购并不划算，因此和我们这样的合作算是双赢的。“冷藏货车的配备，就是为了这块业务，保证民宿的食材新鲜。”

　　考虑到单身、年轻客户，不愿意受洗菜、配菜之苦，5月1日起，微菜市还与德清优质农产品有限公司合作，推出了“净菜”系列，把“鱼香肉丝”、“酸辣土豆丝”等菜式切配好，并用保鲜盒包装，确保安全卫生。至于未来的方向，茅建凯说，微菜市还将和更多的农户、种植户合作，积极拓展销路，把本土的农副特产卖到德清各地，甚至卖到德清以外，真正实现自己创业之初的愿望，解决农户卖菜难、小白领买菜难的问题。