去年，钟管镇绿丰水产养殖场场长沈金根夫妇繁育的泥鳅苗，发货10亿尾价值1000万元，让自己和周边农户大赚特赚。就几天前，沈金根夫妇繁育的第一批2500万尾鲈鱼苗和第二批1800万尾鱼被周边农户抢购一空。当时，第二批鱼苗还在大棚里，细得像蚊子，就早早被订下了。究竟是什么原因让他的鱼苗卖得这么火？

　　把握时间差是沈金根成功的金钥匙。农产品销售有一个规律，就是价格依照供求关系上下浮动，鱼苗或鱼大量上市时，价格就会走低，抢得先机提前上市，价格自然走高。拿鲈鱼为例，如果在旺季也就是12月底大量上市，单价可能只有八九块一斤；如果在10月份就上市，因为货物奇缺，可能卖到十四五块一斤，每斤差价达六块之多。沈金根的鲈鱼苗恰恰是把握了这种规律，让鱼苗在10月上市，比大量上市的12月整整提前两个月！这正是鲈鱼养殖户要来抢苗的根本原因。今年，小鱼苗还未繁育成形的时候，江苏连云港市赣榆区的一个养殖大户就赶到了钟管，付了十万元订金，订购价值1千万元的1亿个片子(小鱼苗)。

　　为了让鱼苗提前两个月供应，沈金根夫妇动足了脑筋。沈金根表示，种鱼产卵的前提是外界气温22度左右，然而我县3月份的平均气温很难达到这个要求，因此让本地种鱼在3月份产卵几乎是不可能做到。唯一的办法，是种鱼在广州产卵，然后再到德清来繁育。最后，沈金根联系了广州的鱼苗场，让种鱼在那里产卵，随后将鱼苗空运到德清，在我县的温室大棚进行繁育。

　　千万别小看这两地周转，光是3月底那一个星期，沈金根就操了不少心。3月21日，原定在广州白云机场登机的1800万尾鱼苗，突遇萧山机场大雾不能降落而停航，鱼苗却已经运到白云机场。耽搁48小时后，鱼苗全部死亡，损失9万元。第二批1800万尾鱼苗一上飞机，沈金根就开车去虹桥机场收货，当晚十点看着鱼苗全部放进温室大棚，他的心才落下。“这些鱼苗早就被订购了，没有它们，我交不了货啊。”沈金根拿起小盆舀起一盆小鱼苗对记者说。

　　看到这里，有些读者可能要问，那本地的养殖户也可以直接从广州空运鱼苗来德清养殖，这样还可以省去绿丰水产养殖场的中转，省去更多成本。对这一问题，沈金根笑着说，这个办法本地一些养殖户也尝试过了，但基本都失败了。因为广州鱼苗空运到德清后，如果直接养殖，会出现水土不服的问题，存活率不到10%。

　　从广州运到德清的小鱼苗，到送到最终养殖户手里，有一个星期的过渡，就是沈金根夫妇的技术活。这期间管理稍有不慎，就会前功尽弃。沈金根夫妇像照顾孩子一样照顾着鱼苗，600平米的温室大棚里，电加温的水体温度达到摄氏26度左右。除了温度，空气、水质的掌控也都要配合到位，这样才能让广州鱼苗成功本地化，最终让鱼苗在养殖户手中存活率达到50%以上。现在，沈金根的绿丰水产养殖场一天能产出鱼苗300万尾，但还是供不应求。

　　记者点评

　　沈金根的鱼苗繁育经难在哪里？

　　钟管农民沈金根的学历只有小学毕业，初中肄业。但他掌握的鱼苗繁殖技术与管理经验，却是一般的鱼类养殖户望尘莫及。从成品鱼养殖，转型至鱼苗的繁殖经营，沈金根走在了众多养殖户的前列。除了对终端养殖户需求有足够的了解与体察外，沈金根的见多识广也是其他养殖户所缺乏的。从提前两个月上市的时间差的打法，到广州鱼苗本地化驯化的艰难过程，沈金根夫妇都已经顺利做到。为什么能够做到？沈金根说，几乎每年正月初七开始，他就赴广州、珠海、深圳等地，考察南方的鱼苗繁殖基地，研究南方鱼苗企业的市场方向与行情，然后作出今年德清鱼苗繁育的种类与数量，想方设法让自己的鱼苗卖出好价钱。沈金根的妻子陆水萍同样是一个经验丰富的鱼苗繁殖专家，参加了数不清的省外鱼类繁育技术培训，对鱼药的科学使用有着独到的经验与技术。站在全国行业的前端与高度来考量德清鱼苗的行情趋势，这对夫妻的知识储备与深厚阅历，正是一般养殖户难以企及的。