“双11”免费这样的广告噱头十足，看到这样的广告，你一定心动了吧？记者走进这家位于兴隆街的理发店，才发现免费是有前提的，必须购买相应洗发产品才能享受。原来，天上并没有掉下“免费的馅饼”，“双11”各种促销活动繁多，市民朋友一定要了解清楚再下单。

2009年开始，光棍节因为天猫的促销活动变成了全民狂欢的购物节。今年，线上各家电商大促开战，受到冲击的实体商店终于按捺不住，纷纷打出了“低价”、“满减”等标语，开始“反击”电商。
昨天，记者在武康走访时发现，许多实体商店都打好了如意算盘，要从电商的热锅里分得一杯羹。甚至不少实体店都推出了奇思妙想，势要把线上的火热消费引流到线下，提振实体销售的低迷状态。

抢占时间先机

“双十一”还没来，许多实体商店已经抢先做完了促销活动，收获的效果也不错。美的专卖店的店员这两天相对空闲，因为早在11月7日美的就推出了品牌三十周年的品牌日活动。店员坦言：“提前开展促销活动与线上的‘双十一’活动有关系，公司想要在线下抢一些份额。”而当天店内的销售额就有30万元。

同样的，世纪联华超市也在11月4日进行店庆活动，促销力度十分惊人。特百惠德清店里也满是横幅和地贴，全都在宣传促销活动，徐老板看准了“双十一”的潮流，在10月20日就开始推出“双双对对”的活动，即买两个保温杯可以打9折，还有礼物送。

“活动效果挺好。”徐老板很满意，而活动在“双十一”前便结束，他不想和电商去正面竞争，借着“双十一”的东风有了收获就够了。

第一次尝试

红豆、屈臣氏、美俪家族等品牌都在店铺最显眼的位置亮出了活动招牌，第一次投入到“双十一”大促的浪潮中。屈臣氏推出的“满200减20”就是特别针对“双十一”的促销手段，在以往的促销活动中从未出现过这样的力度。

近期电商铺天盖地的促销信息朝消费者涌来，美俪家族考虑，“如果我们不搞活动，消费者反而会不习惯。”于是在双十一当天店内推出“购满30元参与1元换购”的活动。

今年，就连房地产公司都搭上了这班顺风车。“宇恒·明月星城”要在双十一当天送出三重礼，购房全部9折。上周末去咨询的消费者比平时多了不少，企业正打算借此炒热热度，“‘双十一’搞活动我们是第一次，在房地产行业是新的尝试，从咨询人数来看，预期销售很不错。”工作人员这样说。

线上线下联动

今年线上的电商大促战线拉长了，前期的支付定金环节无疑将购物节的氛围炒得更热。国美电器德清店今年不是第一次搞“双十一”活动，它采用线上线下联动的方式，和网上一致的预存抵价和网络低价都令人心动，而活动时间也和线上一样拉长，从11月6日持续到11月15日。

“我们想把线上的客户引到线下，在这里消费者可以演示操作，送货也更快。”店里的葛主任说，而且国美还承诺要比全网最低价再低11元。因此，仅11月6日至8日三天，店内的销售额已经达到100万，比去年11月9日到11日的成交额还要多20万。

葛主任告诉记者：“一上午店里就接待了四五十名消费者，有的消费者还在观望等当天再下手。”店里的目标是11月9日到11日销售额达100万。

记者还了解到，在“双十一”大搞促销活动的沃尔玛超市有一个“杀手锏”——敢比网购价。说得通俗点就是，消费者在指定电商看到有货的商品，在超市里有同品牌、同规格、同包装、同型号的商品，便可以比价，按照最低价成交。近日服务台处贴出的这一活动明细，正是沃尔玛应对电商竞争下的一步棋，这次“双十一”刚巧赶上，可以好好发挥一番。