不管你相信不相信，德清在两年内要建151个农村淘宝店，我是相信了。近日的《德清新闻》头版头条报道了这一令人兴奋的消息。

　　但是，也有人不相信。为什么？此情此景，今天要搞“千县万村”的阿里农村电商与二十年前的三株口服液打开农村市场时有着极其相似之处。因为有人见证过三株口服液的失败。

　　二十年前，我的一位同事离开了国有企业，问他去了哪里？他说，三株公司。三株有什么吸引力？他说三株公司是个能够创造奇迹的公司。他给我举例，如果一个坏人逃到了农村，派出所未必能将其抓住，但通过三株口服液的营销网络，立马就能让其无处遁形。因为三株在全国农村的网点超万，数十万的大学生被充实到县、乡、村的各个角落。

　　当阿里高管来德清畅谈农村市场的构想时，我不由得回想起三株曾有的辉煌。那时候三株的农村市场，设计了四级营销体系，即地级子公司、县级办事处、乡镇级宣传站、村级宣传员。小店门口聊天的农村大妈，也会是三株口服液的营销员。

　　提到三株，就会想到“以区区30万，三四年创造出固定资产48亿，销售额80亿，且没有负债，营销网络遍布中国，营销队伍达到15万的奇迹”。 但是，就是这样创造奇迹的公司，也会轰然倒下。

　　如此辉煌过的三株会倒下，我们当然有理由发问：今天的农村电商会否重蹈覆辙？

　　当年的三株为什么会倒下？坊间流传多种版本。其中有代表性的有“八瓶三株口服液喝死一条老汉”的报道。虽然三株最终赢了官司，但最后还是输了市场。“永不言败”的三株老总吴炳新反思时曾分析出了15大失误。

　　是步子太快而失控？是得了坊间所称的大象病？是树敌太多被落井下石？……这些都能成为三株倒下的理由。但人们似乎依然没有找到答案之感。最近，阿里与工商总局“假货争议事件”引起的轩然大波，让我们更接近了答案的核心。尽管国家工商总局“‘白皮书’不是白皮书”的表态貌似一个笑话，但真的是一个笑话吗？
 

　　在我看来，“白皮书”就是一剂预防针，它精准地击中了经营中容易失信这个要害。中国大百科全书出版社2000年出版了《百万富翁的智慧》一书，作者托马斯·斯坦利说，最经常被百万富翁们看作是解释其经济上成功的五大要素是什么？第一大要素是：正直——真诚地对待所有人。作者发现百万富翁的最值得推介的智慧是诚实。财经作家吴晓波在其《大败局》一书中有这样一段话：这里的诚实，似乎并非指某个人的禀性，而更在于一个企业或团队的共同素质，一种生存的基因。

　　如果所有的德清农村电商从业者能将国家工商总局“白皮书”当作一支预防针来警醒自己，那是德清农村电商业莫大的幸运。

　　我不担心两年内能否建起151个农村淘宝店，也不担心物流的最后一公里或人才的缺乏，担心的恰恰是诚实这个看似毫无新意的问题成为一些人迈不过去的坎。

　　马云2月13日对阿里平台假货问题的表态是：“我们要习惯这类‘被责疑’的常态，积极正面透明地去面对。”并传出阿里将积极配合工商部门打假。

　　我们不必再提新口号，德清要追求的并不是某个新说法，如果能将“讲道德，更健康”的定力牢牢坚守，并渗透入每一个德清农产品经营者中的血液中，我们就不必担心农村淘宝店火不起来。

　　具有戏剧性的是，近年来，有消息爆出“三株很忙”，饱经沧桑的“老人”吴炳新依然信心满满。“讲实话，办实事”吴炳新希望三株的每一个人都能培养这样的习惯。