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沈世晨:滇沪两地书写创业传奇
www.dqnews.com.cn 2015-02-04 德清新闻网

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 人物档案     沈世晨 1971年生,新安镇下舍人。创办了云南湖商投资开发有限公司等多家公司,现为云南省浙江商会副会长、昆明市湖州商会会长。

  沈世晨的微信个性签名一栏上写着这样一句话——行动是成功的开始,等待是失败的源头。这句话既是他的人生箴言,却也恰如其分地总结了他一路走来的坚持与坚定。

  对于当时只有25岁的沈世晨而言,两千多公里外的彩云之南并不是心生向往的美景胜地,而是一个遥远又未知的地方。他孤零零背井离乡,如今衣锦荣归,这来去之间的19年中承载了多少辛酸与无助恐怕只有沈世晨自己能够体会。现在说道出来的时候,已然十分轻松,甚至带着几分趣言。

闯不出名堂不会回去

  毛头小子多冲劲。1996年坐了三天三夜的火车硬座初到云南昆明,当时沈世晨身上只有3000元钱。这笔钱是他卖了自己的戒指和BB机后拿到的所有身家。“我在云南一个人都不认识,当时年轻,抱着出来闯荡的心态就去了。”刚到云南的时候他住在拥挤的招待所里,买些小菜就能吃一星期。

 


  90年代初,沈世晨的父亲做生意亏本了几十万,之前一直跟着父亲工作的沈世晨一下子感受到了生意场的残酷。此时,觉得不能在父亲的羽翼之下庇护一辈子的沈世晨听朋友说起了云南领带生意的高利润,进价三五元的领带在商场可以卖到七八十元。有些动心的沈世晨联系好了代理品牌,在浙江嵊州的工厂进行贴牌生产,进好货后出发去昆明。

  一到昆明,沈世晨就直奔昆明百货大楼,找到经理谈领带进商场售卖的合作事项,但经理并不想合作。吃了闭门羹的沈世晨却没有放弃,经理9点上班,他8点就早早等在门口,经理6点下班,他5点就站在门口等。每一次两人都说不上几句话,但匆匆经过时经理还是记住了这个执着的小伙。

  功夫不负有心人。半个月后,沈世晨的坚持打动了昆明百货大楼的经理,双方的合作得以达成。紧接着,昆明盘龙百货、西南商业大厦里也出现了沈世晨的品牌领带。“当时一下子赚了1万多元,我高兴得睡不着。”凭借自己一己之力赚到了第一桶金,沈世晨现在回想起来,那份喜悦之情还是丝毫未减。

  正当沈世晨的领带生意进行得顺风顺水的时候,命运又给了他一记重拳。1998年,沈世晨从贵阳新世纪百货公司接到了一个100多万的订单,而订单完成后这家公司却倒闭了,100多万的货款无法拿到。顷刻之间,沈世晨倾家荡产,从山顶跌至谷底。

  沈世晨回忆起那段最艰苦、最穷困潦倒的生活时这样说:“当时每天都睡不好,有时候兜里连坐公交车的一块钱都没有,我就徒步走十几公里回到住处。和家里一说我妈就让我回家,但是我不甘心,没有闯出名堂就回家岂不是让人看笑话。”年轻气盛的沈世晨暗下决心,闯不出名堂不会回去。

在上海东山再起

  显然沈世晨并没有被这一记重拳击垮,而是向朋友借了二十多万元后从云南北上,到上海租了三个铺面,做起了批发服装的生意,重新白手起家、“开疆扩土”。

  但是与其他售卖批发服装的老板相比,初来乍到的沈世晨既没有口碑,也没有人脉,衣服根本卖不出去。但沈世晨很快想到了办法,他先以低价亏本出售,等到积攒下熟客后,再开始一元一元地抬高售价,慢慢也开始赚钱。“多的时候每天能够赚7000到10000元。”

  而沈世晨的眼光并不局限于批发服装,他开始涉足定制服装领域,并一手拿下了农工商集团、大众公司、上海工艺美术品公司、上海汇源包装材料厂、海运学院等的工作服订单。而这些订单也得来不易,一贯坚持的沈世晨坦言,有的订单他跟了至少一年才最终拿下。

  2002年再次回到昆明的时候,沈世晨重得几百万身家,并且在昆明继续做起服装生意。云南航空公司、中国南方电网、中国建设银行云南分行、昆明的机场和烟草系统的工作人员身穿的服装都是来自沈世晨的公司。现在的沈世晨,还开了建筑工程公司和投资公司,经常昆明上海两头跑、两头顾,却也乐在其中。

关注家乡的养老产业

  当初那个顶着傲气的年轻人凭借着自己的韧劲和干劲,凿穿了无数挡路的巨石,在举目无亲的滇沪两地书写着传奇,成长为沉稳儒雅的一代商人。

  事业稳定之后,沈世晨经常会回家看看,“一个月回家两到三次。”现在的他已经成为了昆明市浙江湖州商会的会长。作为昆明和德清两地的经济桥梁,湖州商会已多次促成两地的沟通,并在积极寻找合适的项目落地德清,实现两地的经贸合作。


  如今,一些去昆明做生意的德清人初到昆明都会直接去找湖州商会。沈世晨在云南有许多朋友,也会帮着给德清的老乡引荐生意上的伙伴,帮他们把生意路铺平一点,不至于总是磕磕绊绊。“比起我来云南的时候,现在的条件好多了,有这么多德清人在这里可以互相帮助,走的路也会顺很多。”沈世晨说。

  回家的日子里,沈世晨也会经常观察。他发现,在德清,年轻人以工作为主,很少有时间可以看护年迈的父母,如果父母卧病在床,也找不到合适的护理人员。

  “德清的养老产业还有很大的进步空间。如果有机会我想回来发展,在我们德清建一家养老护理医院,专门为这些年迈的老人或者需要护理的人服务。”沈世晨关于养老产业的选择既是他作为商人的敏锐视角使然,也是他作为一位德清人想要为家乡作点贡献的心意所在。
 

作者: 记者 陆晨晖
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