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大力发展电子商务打造德清经济新引擎
www.dqnews.com.cn 2015-01-27 德清新闻网

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  在信息经济大潮中,依托互联网等新技术大力发展电子商务,突破传统的营销和生产模式,已成为拉动经济的新优势。近年来,“电商换市”作为县委、县政府的一项重点工作,其战略主导作用在德清各地日益显现。在“要么电子商务,要么无商可务”的时代大背景下,我县电子商务发展时间虽然不长,但是势头迅猛,成为创新活跃、带动力强、渗透性广的战略性新兴产业。目前,我县正处于经济转型升级的关键时期,我县电子商务发展基础扎实,发展信息经济潜力和空间巨大。在县“两会”上,“电商”成了代表、委员讨论的热点话题。昨天,本报记者就此对部分人大代表、政协委员进行了专访,从多个角度分析、探讨有关电子商务、特别是农村电商的发展问题。

抓住农村电子商务发展新机遇——访县人大代表、新安镇党委书记许建驰

  人大代表、新安镇党委书记许建驰在接受记者采访时说,农村电子商务可以理解成一次革命。首先,是一次激活农村市场的革命,电子商务相对于实体市场,销售过程更快捷、运营成本更加低。其次,是一次培育壮大产业的革命,电子商务,可以帮助农民打开销路,带动传统农业产业发展。最后,农村电子商务也可以成为老百姓增收致富的主要渠道。

  因此,在新形势下,农村电子商务发展迎来了新机遇。推进农村电子商务发展,抢占先机,势在必行。

  就新安镇来说,通过发展特色产业,已经积累了一定的产业规模,在此基础上发展农村电子商务,就具备了坚实的产业基础,比如围巾产业、水产品养殖业等。以围巾产业为例,截至2014年底,新安镇共有用于围巾生产的织机五千多台。从事围巾生产的个体工商户达407户,家庭式小作坊从事围巾生产加工的有650户,占全镇总户数的13%左右。2014年年产围巾超过2.2亿条,实现产值约15亿元。

  那么如何围绕培育壮大农村电子商务做文章?个人认为,一要搭建平台。筹建电商创业园,并依托围巾市场,走实体市场展示与网商创业园相结合的道路。二要成立团队。结合成校培训阵地,提高本地电商实际操作能力;组建或聘请新安围巾电商销售团队,为围巾企业提供新的订单和市场信息。三要出台政策。考虑以免租金等优惠措施吸引广大电商入驻,办好市场,致富百姓。

网上销售的关键是知名度——访县政协委员、县农业局副局长郑青青

  目前,我县农产品的电子商务发展已经取得了一定的成效,特别是实施“讲道德、更健康”诚信农产品工程、“淘宝网德清馆”开业后,发展速度极为迅速。但是也存在着电商整体实力不强的问题。来自民盟德清支部的县政协委员郑青青,针对农产品的电子商务接受了记者的访问。


  影响德清农产品电商销售的最大问题是什么?郑青青说:网上销售的关键是知名度。对此,她简要分析说:目前网上畅销的农产品,例如阳澄湖大闸蟹、山东枣等,都已经成为了具有独立品牌和特色的农产品,甚至还能带动当地的旅游业发展。而我县农产品虽然种类丰富、质量优良,但缺少具有特色和知名度的拳头产品。我县一些特色农产品比如莫干黄芽、江南冬枣、清溪花鳖等,在本地和周边地区具有很好的知名度,但在全国范围内,知名度就远远不够。另外,“德清嫂”区域品牌由于缺少深化的举措和后期的宣传推广,未能起到不断提高我县农产品知名度的作用。加之,农产品物流配送体系不健全等,都影响了农产品电子商务的销售额。
 

  郑青青希望我县以乡镇或者地区为模块,把有特色的农产品打造成品牌,提高影响力,增强市场竞争力。比如充分利用我县特有的旅游资源,打造“莫干山”、“新市古镇”农产品品牌。同时,进一步深化诚信农产品工程建设,加大“德清嫂”品牌的宣传和推广。


  我县农产品多以生鲜类食物为主,水分多、易腐烂、易碰伤,不能与工业产品一样的包装、存储、运输,必须提高包装质量。这就要求我们必须统筹规划、合理布局我县农产品物流配送中心,根据各类农产品的特点合理安排配送方式。同时,引进保鲜库、冷藏库等先进设备,延长农产品的保鲜期。研究农产品的包装技术,提高农产品的包装质量、保鲜程度。

发展农村电商天地广阔——访县人大代表、新市镇谷门村党总支书记周连荣

  县人大代表、新市镇谷门村党总支书记周连荣向记者谈起农村电商,显得特别兴奋。

  周连荣说:谷门村是一个有六百多户、两千四百多人的行政村。全村从事电子商务的不足十人,主要是些年轻人。即使就是这几个年轻人,生意做得也不错,确实给村子带来了活力和生机。主要表现在四个方面:一是农产品销售得更远了,价格也更高了。新市镇现在到杭州、上海的高速公路畅通了,草莓、葡萄等传统农产品搭上了“电商”的快车,销售半径不再仅仅是周边集镇,扩大到长三角了,获得的利润也多了。二是销售渠道畅通后,农副产品没有积压和腐烂了。特别是水果收获季节性很强,往往集中上市,一旦滞销,就会积压、腐烂,亏损很严重。通过电商,根据水果的品质,分为高中低档次,各类果品都能够及时销售出去。三是皮手套、围巾、皮鞋等库存积压的产品也找到了市场。谷门村的一个小伙子通过电子商务,发布了库存产品的信息,信息对称后,网上订单源源不断。四是扩大了种植、养殖户购买的范围。谷门村一位草莓种植户,根据网上介绍的新品种,购买试种后受到消费者的青睐,并且获得了全省名优农产品称号。还有一位养鱼专业户,从网上购买鱼饲料后,与过去从零售店购买相比,每吨节约近千元。

  尽管电商是个新兴的事物,但是在农村发展还不够快,原因是什么呢?周连荣说:主要是农民的意识问题。许多人认为:电商摸不着、看不见,还处于原始的当地自销和中间商的收购。甚至一些年龄大的农民宁愿提篮小卖,就是每天卖得少、价格低,也不愿涉足电商。他建议政府以及有关部门和机构,提高“一对一”向农户、企业负责人讲解电商的模式,广泛宣传成功的典型,引导农民逐渐喜欢上电商。同时,出台一些具体细化的扶持政策或者举措,在资金、技术等方面给予支持。

电商发展品质是关键——访县政协委员、莫干山大酒店董事长李林生

  “现在电子商务的兴起,对传统企业形成一定冲击,消费观念、消费方式都发生了很大的改变。”作为我县较早“触电”革新的餐饮业龙头企业负责人,李林生对电子商务四个字感触颇深,“我们要顺势而为,学会用互联网思维经营企业。”

  近年来,莫干山大酒店在餐饮O2O信息平台、微信二维码上下了工夫,同时在美团网等团购网上也上了几个套餐,其中一款新上线的6~8人套餐只需398元。莫大餐饮住宿的网络订单在整体营业额的占比已经不容小觑。


  迎上电子商务这股东风的不仅是餐饮业,还有农村市场,“农村电商”在人们口中出现的频率越来越高。在李林生看来,不管是什么行业,电子商务只是营销方式的一种,关键要做好产品的品质。

  “我们追求品质的稳定性,调配出更适合现代化需求的口感。”莫干山大酒店旗下的李大师食品厂以深加工农产品为经营范围。这种经过高温消毒、包装的农产品走电商之路,与生鲜类农产品相比,省去了物流、配送等环节上需要面临的难题。


  “相对于实体销售,电子商务的营销成本固然有所下降,但这并不意味着大家都要一拥而上去追求这种方式。你看,现在有的企业的营销账号,推送的企业动态、产品信息有错别字,图片也不精美,这不是对企业形象产生了不良的影响吗?”

  李林生说,电子商务同样是双刃剑。要基于企业文化、产品特征等方面,对电子商务有正确的认识。找准结合点,从而通过电商这一营销方式来拉长销售渠道,扩大知名度。

打造农村电商的“德清模式”
 

  坐在电脑前轻点鼠标,特色农产品就能销往全国甚至国外,这已不是梦想。1月14日,县供销社与阿里巴巴签订了“千村万县”计划合作协议,我县也成为全省第四个试点县。据了解,我县接下来将全面启动项目落地,计划于年底建成151个村级电商服务点。

  现如今,电子商务正成为越来越多特色产品俏销、远销的有力推手。如在桐庐,诞生了全国农村淘宝第一单。在工业领域“触网”后,桐庐又将农业提上电子商务日程,联手快递业出身的年轻企业家王晓桢等组建农产品电商平台,带动了一大批村级电商服务点,将桐庐的农产品推上互联网平台。

  这有力地说明,农村繁荣不仅需要政策驱动,更需要互联网驱动。中央1号文件就曾提出,农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态,发展农产品的网上交易、连锁分销和农民网店。
 

  可以说互联网时代快速来临,改变了我们的生产和生活方式。但与此同时,互联网领域的三农问题显得特别严重。我们可以看到,城市消费者在享受网络带来的实惠、便捷的同时,仍有众多的农民消费者与我们这样一个服务绝缘。农产品从田间地头直达餐桌,中间有很多的程序,减少其中的中间流通环节,才能让农产品从田间地头直达餐桌变得更加便捷,农业的发展才能迎来新的春天。
 

  上世纪80年代初,我县开创了著名的“德清模式”。一批科研生产联合体,创造了“产学研”结合的新方式,不仅使科技成果及时地转化为生产力,还推动了企业与科研院所的共同发展。可以说,“德清模式”的成功实践,是德清人“敢为人先、勇于创新”精神的真实写照。
 

  在此后的30年里,我县在不断深化产学研相结合“德清模式”的同时,还“无中生有”在其他许多领域创造了一个又一个的“德清模式”。此次,我县与阿里巴巴携手农村电子商务合作,既是企业行为,也是政府服务农村经济,服务电子商务企业的一项创新举措。希望借这次“联姻”能真正把德清的好东西通过农村淘宝,销往全国甚至世界各地;更期待通过大力推进农村电子商务建设,把德清建设成为全省农村电子商务示范县,打造阿里巴巴农村发展战略的“德清模式”,为全省乃至全国农村电子商务发展探路!

作者: 记者 虞高岚 王福田 盛永良
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