在信息经济大潮中，依托互联网等新技术大力发展电子商务，突破传统的营销和生产模式，已成为拉动经济的新优势。近年来，“电商换市”作为县委、县政府的一项重点工作，其战略主导作用在德清各地日益显现。在“要么电子商务，要么无商可务”的时代大背景下，我县电子商务发展时间虽然不长，但是势头迅猛，成为创新活跃、带动力强、渗透性广的战略性新兴产业。目前，我县正处于经济转型升级的关键时期，我县电子商务发展基础扎实，发展信息经济潜力和空间巨大。在县“两会”上，“电商”成了代表、委员讨论的热点话题。昨天，本报记者就此对部分人大代表、政协委员进行了专访，从多个角度分析、探讨有关电子商务、特别是农村电商的发展问题。

抓住农村电子商务发展新机遇——访县人大代表、新安镇党委书记许建驰

　　人大代表、新安镇党委书记许建驰在接受记者采访时说，农村电子商务可以理解成一次革命。首先，是一次激活农村市场的革命，电子商务相对于实体市场，销售过程更快捷、运营成本更加低。其次，是一次培育壮大产业的革命，电子商务，可以帮助农民打开销路，带动传统农业产业发展。最后，农村电子商务也可以成为老百姓增收致富的主要渠道。

　　因此，在新形势下，农村电子商务发展迎来了新机遇。推进农村电子商务发展，抢占先机，势在必行。

　　就新安镇来说，通过发展特色产业，已经积累了一定的产业规模，在此基础上发展农村电子商务，就具备了坚实的产业基础，比如围巾产业、水产品养殖业等。以围巾产业为例，截至2014年底，新安镇共有用于围巾生产的织机五千多台。从事围巾生产的个体工商户达407户，家庭式小作坊从事围巾生产加工的有650户，占全镇总户数的13%左右。2014年年产围巾超过2.2亿条，实现产值约15亿元。

　　那么如何围绕培育壮大农村电子商务做文章？个人认为，一要搭建平台。筹建电商创业园，并依托围巾市场，走实体市场展示与网商创业园相结合的道路。二要成立团队。结合成校培训阵地，提高本地电商实际操作能力；组建或聘请新安围巾电商销售团队，为围巾企业提供新的订单和市场信息。三要出台政策。考虑以免租金等优惠措施吸引广大电商入驻，办好市场，致富百姓。

网上销售的关键是知名度——访县政协委员、县农业局副局长郑青青

　　目前，我县农产品的电子商务发展已经取得了一定的成效，特别是实施“讲道德、更健康”诚信农产品工程、“淘宝网德清馆”开业后，发展速度极为迅速。但是也存在着电商整体实力不强的问题。来自民盟德清支部的县政协委员郑青青，针对农产品的电子商务接受了记者的访问。

　　影响德清农产品电商销售的最大问题是什么？郑青青说：网上销售的关键是知名度。对此，她简要分析说：目前网上畅销的农产品，例如阳澄湖大闸蟹、山东枣等，都已经成为了具有独立品牌和特色的农产品，甚至还能带动当地的旅游业发展。而我县农产品虽然种类丰富、质量优良，但缺少具有特色和知名度的拳头产品。我县一些特色农产品比如莫干黄芽、江南冬枣、清溪花鳖等，在本地和周边地区具有很好的知名度，但在全国范围内，知名度就远远不够。另外，“德清嫂”区域品牌由于缺少深化的举措和后期的宣传推广，未能起到不断提高我县农产品知名度的作用。加之，农产品物流配送体系不健全等，都影响了农产品电子商务的销售额。
 

　　郑青青希望我县以乡镇或者地区为模块，把有特色的农产品打造成品牌，提高影响力，增强市场竞争力。比如充分利用我县特有的旅游资源，打造“莫干山”、“新市古镇”农产品品牌。同时，进一步深化诚信农产品工程建设，加大“德清嫂”品牌的宣传和推广。

　　我县农产品多以生鲜类食物为主，水分多、易腐烂、易碰伤，不能与工业产品一样的包装、存储、运输，必须提高包装质量。这就要求我们必须统筹规划、合理布局我县农产品物流配送中心，根据各类农产品的特点合理安排配送方式。同时，引进保鲜库、冷藏库等先进设备，延长农产品的保鲜期。研究农产品的包装技术，提高农产品的包装质量、保鲜程度。

发展农村电商天地广阔——访县人大代表、新市镇谷门村党总支书记周连荣

　　县人大代表、新市镇谷门村党总支书记周连荣向记者谈起农村电商，显得特别兴奋。

　　周连荣说：谷门村是一个有六百多户、两千四百多人的行政村。全村从事电子商务的不足十人，主要是些年轻人。即使就是这几个年轻人，生意做得也不错，确实给村子带来了活力和生机。主要表现在四个方面：一是农产品销售得更远了，价格也更高了。新市镇现在到杭州、上海的高速公路畅通了，草莓、葡萄等传统农产品搭上了“电商”的快车，销售半径不再仅仅是周边集镇，扩大到长三角了，获得的利润也多了。二是销售渠道畅通后，农副产品没有积压和腐烂了。特别是水果收获季节性很强，往往集中上市，一旦滞销，就会积压、腐烂，亏损很严重。通过电商，根据水果的品质，分为高中低档次，各类果品都能够及时销售出去。三是皮手套、围巾、皮鞋等库存积压的产品也找到了市场。谷门村的一个小伙子通过电子商务，发布了库存产品的信息，信息对称后，网上订单源源不断。四是扩大了种植、养殖户购买的范围。谷门村一位草莓种植户，根据网上介绍的新品种，购买试种后受到消费者的青睐，并且获得了全省名优农产品称号。还有一位养鱼专业户，从网上购买鱼饲料后，与过去从零售店购买相比，每吨节约近千元。

　　尽管电商是个新兴的事物，但是在农村发展还不够快，原因是什么呢？周连荣说：主要是农民的意识问题。许多人认为：电商摸不着、看不见，还处于原始的当地自销和中间商的收购。甚至一些年龄大的农民宁愿提篮小卖，就是每天卖得少、价格低，也不愿涉足电商。他建议政府以及有关部门和机构，提高“一对一”向农户、企业负责人讲解电商的模式，广泛宣传成功的典型，引导农民逐渐喜欢上电商。同时，出台一些具体细化的扶持政策或者举措，在资金、技术等方面给予支持。

电商发展品质是关键——访县政协委员、莫干山大酒店董事长李林生

　　“现在电子商务的兴起，对传统企业形成一定冲击，消费观念、消费方式都发生了很大的改变。”作为我县较早“触电”革新的餐饮业龙头企业负责人，李林生对电子商务四个字感触颇深，“我们要顺势而为，学会用互联网思维经营企业。”

　　近年来，莫干山大酒店在餐饮O2O信息平台、微信二维码上下了工夫，同时在美团网等团购网上也上了几个套餐，其中一款新上线的6～8人套餐只需398元。莫大餐饮住宿的网络订单在整体营业额的占比已经不容小觑。

　　迎上电子商务这股东风的不仅是餐饮业，还有农村市场，“农村电商”在人们口中出现的频率越来越高。在李林生看来，不管是什么行业，电子商务只是营销方式的一种，关键要做好产品的品质。

　　“我们追求品质的稳定性，调配出更适合现代化需求的口感。”莫干山大酒店旗下的李大师食品厂以深加工农产品为经营范围。这种经过高温消毒、包装的农产品走电商之路，与生鲜类农产品相比，省去了物流、配送等环节上需要面临的难题。

　　“相对于实体销售，电子商务的营销成本固然有所下降，但这并不意味着大家都要一拥而上去追求这种方式。你看，现在有的企业的营销账号，推送的企业动态、产品信息有错别字，图片也不精美，这不是对企业形象产生了不良的影响吗？”

　　李林生说，电子商务同样是双刃剑。要基于企业文化、产品特征等方面，对电子商务有正确的认识。找准结合点，从而通过电商这一营销方式来拉长销售渠道，扩大知名度。

打造农村电商的“德清模式”
 

　　坐在电脑前轻点鼠标，特色农产品就能销往全国甚至国外，这已不是梦想。1月14日，县供销社与阿里巴巴签订了“千村万县”计划合作协议，我县也成为全省第四个试点县。据了解，我县接下来将全面启动项目落地，计划于年底建成151个村级电商服务点。

　　现如今，电子商务正成为越来越多特色产品俏销、远销的有力推手。如在桐庐，诞生了全国农村淘宝第一单。在工业领域“触网”后，桐庐又将农业提上电子商务日程，联手快递业出身的年轻企业家王晓桢等组建农产品电商平台，带动了一大批村级电商服务点，将桐庐的农产品推上互联网平台。

　　这有力地说明，农村繁荣不仅需要政策驱动，更需要互联网驱动。中央1号文件就曾提出，农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品的网上交易、连锁分销和农民网店。
 

　　可以说互联网时代快速来临，改变了我们的生产和生活方式。但与此同时，互联网领域的三农问题显得特别严重。我们可以看到，城市消费者在享受网络带来的实惠、便捷的同时，仍有众多的农民消费者与我们这样一个服务绝缘。农产品从田间地头直达餐桌，中间有很多的程序，减少其中的中间流通环节，才能让农产品从田间地头直达餐桌变得更加便捷，农业的发展才能迎来新的春天。
 

　　上世纪80年代初，我县开创了著名的“德清模式”。一批科研生产联合体，创造了“产学研”结合的新方式，不仅使科技成果及时地转化为生产力，还推动了企业与科研院所的共同发展。可以说，“德清模式”的成功实践，是德清人“敢为人先、勇于创新”精神的真实写照。
 

　　在此后的30年里，我县在不断深化产学研相结合“德清模式”的同时，还“无中生有”在其他许多领域创造了一个又一个的“德清模式”。此次，我县与阿里巴巴携手农村电子商务合作，既是企业行为，也是政府服务农村经济，服务电子商务企业的一项创新举措。希望借这次“联姻”能真正把德清的好东西通过农村淘宝，销往全国甚至世界各地；更期待通过大力推进农村电子商务建设，把德清建设成为全省农村电子商务示范县，打造阿里巴巴农村发展战略的“德清模式”，为全省乃至全国农村电子商务发展探路！