人物档案

　　范炳连　出生于1967年，武康秋山人。1985年毕业于德清一中，同年进入浙江省建筑学校就读。1987年进入县建设局下属的事业单位县建筑勘察设计所工作。在职接受同济大学函授教育，1993年毕业后成为结构工程师。1998年辞职去上海创业。现任上海微晶防水材料有限公司董事长。

　　时间回到16年前。

　　1998年的一天，32岁的范炳连对家人说，建设局里我不待了，我想去上海做做生意看。他父亲的火气一下子蹿了上来：“好好的事业单位不待，去什么上海！你是不是有神经病？”对于他父亲这样老实本分的农民来说，显然无法理解这件事。

　　不过范炳连并没有后悔。即便是在上海创业经历了失败，他也没有放弃。“单枪匹马出去闯荡，哪里来的动力？这时，人往往需要这样一种神经病的状态。”范炳连认为，这是性格使然，他天生敢于 挑战、无所畏惧。

有梦想就是“任性”

　　用时下最流行的网络用语“任性”来解释范炳连当年的行为并不为过。不过当时范炳连有的不是钱，而是梦想。

　　1985年进入浙江省建筑学校就读后，范炳连就与建筑行业结下了不解之缘。毕业后进入县建设局下属的事业单位县建筑勘察设计所工作。1987年，他在职接受同济大学函授本科教育，学制为五年半。1993年毕业后成为结构工程师。

　　与几个房地产界朋友接触交流的过程中，范炳连发现地下室防水技术并不成熟。“现在很多家庭购买的商品房多多少少会遇到渗漏、发霉。这些问题看着不起眼，但其实挺让人糟心的。我把房屋的这些问题比作是皮肤病，常见的防水、防漏技术就像是涂药膏，无法彻底消除病症。那么能不能通过加入一种新的产品来弥补沙浆混泥土的缺陷？”范炳连开始思考。

　　“我要做有科技含量的防水材料！这种产品一定会成功的！”抱着这样的念头，他毅然辞去了稳定的工作。来到上海后，范炳连专心搞起了研发。功夫不负有心人，与同济大学共同研发出来的抗渗微晶防水剂面世了，有效解决了地下室防水抗渗问题。

大不了回家种田

　　在2012年之前的很长一段时间里，范炳连都在为产品的销售难发愁。合伙人撤资，范炳连硬着头皮接手了公司。“产品质量比较好，一直在靠回头客维持业务。”但这仍然没有阻挡公司日渐衰落的势头。亏了30万之后，范炳连去浦东一家印尼的建筑公司做设计，赚回来的钱再投入公司，从而维持公司的正常运作。

　　这段时期，范炳连的儿子正好读高中。与每位家长一样，范炳连把更多的心血花在了孩子的教育上。公司业务基本处于停止状态。到了2012年，公司是一点生意也没有了。

　　“对于创业者来说，失败是很正常的。没有资金、没有人脉，百分之八十会失败，能活下来才是不正常的。”范炳连这么看待事业上的这次失意。

　　“有过一个念头，把公司卖了，再做下去好像没什么意思了。不过后来还是选择了坚持。”而理由,则是他母亲的一句话。尽管他母亲也是农民，但对于范炳连辞职创业这件事的态度却与他父亲截然不同。“我母亲说，那你去去看好了，大不了回来种田。别人过得下去，我们也是一样。”

　　大不了回家种田——这句话让范炳连有了坚持下去的底气。他是结构工程师，公司要是失败了，还可以去画设计图。已经四十多岁的范炳连是不可能再像父辈一样回去面朝土地了。

电商让公司焕发生机

　　2012年6月18日。在儿子参加高考之后的第十天，范炳连参加了一个电子商务培训。这次培训，给奄奄一息的公司注入了活力。

　　电商培训三天两夜花了25800元，做网站花了35800元，再上百度投放广告。从参加电商培训到网站成形，前前后后花了16万元。

　　让范炳连惊喜的是，不到三个月，16万全部回本了！

　　“以前产品卖不出去，但现在通过网络传播，市场一下子就打开了。”同济牌抗渗微晶防水剂品牌过硬、质量过硬，远销到了内蒙古呼伦贝尔、四川乐山等地。

　　不光是销售产品，也要推广技术如何应用。范炳连还利用互联网络为有需求的防水材料公司开展培训。瓷砖渗水、地下室漏水、墙壁发霉等不同问题的解决方案，通过视频远程教学。

　　“产品销售出去，没有客户反映说不好。像是上海地铁八号线延吉东路站就使用了我的产品。”范炳连自豪地说。目前，上海微晶的研发中心位于上海同济科技园，生产基地位于湖州。范炳连的目标是：中国地下室防水，就找同济微晶！

关注德清交通发展

　　范炳连是秋山人。秋山这个地方以前是独立的乡镇。在1999年区域调整时，与上柏、三桥、武康组建成新的武康镇，并被确定为我县的中心城镇。

　　虽然范炳连离家创业已有十多年，但德清的交通发展是他一直关注的重点。他说，德清的地形是长条形的。就目前而言，县城武康作为德清的中心发展迅速，其他乡镇应当作为副中心发展起来。但显然，大家都喜欢往县城跑。这不光造成了交通拥堵，也阻碍了整体的协调发展。

　　秋山到杭州上高速只需要半个小时，而到新市也需要半个小时。范炳连建议，能否修建一条贯穿全县的快速通道来缓解日益严峻的交通问题，带动乡镇协同发展。“你看，乾元作为老县城虽然繁荣不再，但其实这个地方有山有水，十分宜居。再比如新市到庾村，到莫干山，修建了快速通道后，半小时之内就可以到达，可以促进古镇旅游与莫干山旅游的融合发展。”