人物档案

　　徐红卫　德清新市人，今年42岁，泰中盛发展控股有限公司总经理。现任柬埔寨浙江工商联合会常务副会长、柬中经济贸易促进委员会顾问。

　　21岁，徐红卫参与筹建了三中的校办企业——德清贵稀金属厂，并担任车间主任；25岁，在新市创办一家金属进出口公司，注册资金近60万元。

　　他本可以过着悠闲的生活，或者继续在他熟悉的金属进出口行业里任意驰骋。

　　但他却选择了一条令许多人困惑不解的道路：走出国门，放眼世界，到柬埔寨投资木薯农产品的种植。

　　“夜来南风起，小麦覆陇黄。”白居易诗句《割刈麦》中描绘的田园画，正被徐红卫不远千里复制到柬埔寨的金边。

　　11月的金边，4个月的雨季临近结束，每天最高气温31摄氏度，最低温度23摄氏度。

　　这种昼夜温差大致在7摄氏度的气温，恰是徐红卫所看好的。

　　木薯素有“地下粮仓”、“淀粉之王”和“特用作物”之称，与甘薯、马铃薯并称为世界三大薯类。近年来，随着燃料乙醇、木薯淀粉、食品、化工、纺织等下游行业的发展，带动了对木薯的强劲需求。

　　“到柬埔寨种植木薯是企业转型的需要，也是企业持久发展和壮大的需要。”徐红卫说，经过几年的市场调查和摸索，我国资源性产业发展空间很大，前景广阔，尤其是农产品如木薯、玉米等，国内需求量缺口很大。其中，木薯和木薯淀粉大部分依赖进口。

　　木薯主要产自东南亚的越南、泰国、柬埔寨、印度尼西亚等国家。经过多次实地考察，徐红卫最终拍板定在柬埔寨。

　　2011年初才去了柬埔寨种木薯——镇上的人一直以为他在国外种红薯。

　　种木薯不算啥稀罕事，按照广东高州县《县志》记载，“有木薯，道光初，来自南洋”。道光元年是1820年，也就是说，木薯种植进入中国，至少也有190年了，现在两广地区和海南是国内的主种植区。

　　徐红卫为什么要不辞千里，去金边种木薯呢？

　　徐解释，种木薯说难不难，新疆也可以种活，说容易也不容易，连风都能欺负它。一阵台风刮倒一片，根断了就完了。去金边种木薯的主要原因是这里的自然环境适合木薯生长。而且，这里土地成本较低，柬埔寨是一个农业为主的国家，大量土地没有开发。

　　为了实现用三年时间创办一家企业的目标，可以清晰地在徐红卫的战略布局上看到一“纵”一“横”两大战略。

　　“纵向战略”将继续做大木薯干产业，为了实现木薯干的供需平衡，今年，徐红卫在柬埔寨租用了5万亩土地，租赁期为70年，拥有四五百名工人，今后木薯全由自己来种植，不用再为货源不稳定而发愁。“横向战略”是在原有的进出口木薯干产业基础上，投资经营水泥厂、设计包装厂等。

　　创业初期，徐红卫先到了越南开拓市场，刚踏入越南这个陌生的环境，他也面临了人生的新挑战，遇到一些完全出乎意料的问题。

　　徐红卫说：“越南，这里有一种幸福感”，而且这里原来是法国的殖民地，西方色彩浓厚，喝咖啡，品西餐，这样的慢生活让徐红卫有了留在越南创业的想法。

　　路不熟悉，语言又不通，外出谈生意还得找翻译，原本善于捕捉机会的徐红卫，在越南却感觉自己找不到机会，“总之无论生活还是生意都是一切从头开始，非常不容易。”

　　为了有充裕的时间和客商对接，徐红卫租住了半个月的旅馆，回国时，身上连租金都付不出，后来倒是旅馆的服务人员帮他“解围”，主动借徐红卫200万越币。

　　徐红卫回忆起刚到越南创业的艰辛，他感慨道：“越南，越南，越来越难……”当时，和他一起准备到越南大干一场的合伙人也临阵退缩了，但是，徐红卫仍坚守着自己的理想和信念。

　　理想是美好的，现实总是带着一丝残酷。

　　刚到越南做木薯干进出口生意不久，徐红卫就因货源不稳定面临着严峻形势的挑战。而这一决定也对徐红卫今天的发展产生了深远影响。

　　一次，徐红卫接到一个订单，随后他立马与泰国公司订了1万吨的木薯干，价值300万美金。可泰国方面的公司迟迟未发货，徐红卫随即与新加坡的公司取得联系，可足足等了三个月仍断货。

　　对于刚刚起步的徐红卫来说，这损失可不是小事。拥有一个属于自己的木薯种植场，在徐红卫的眼里，有了新的价值。

　　2009年，徐红卫又到柬埔寨投资种植木薯。今年，他刚承包了5万亩木薯种植面积，预计年产7万吨的木薯干，年产值约300万美金。目前国内万吨木薯生产企业仅有少数几家，这种产量将把他的木薯企业，直接“送”进国内同类生产企业10强。

　　据介绍，他的木薯种植场以循环生产的模式代替线形生产模式，有效利用资源和保护环境，做到了生产、消费效益的最大化，实现废物资源化和环境无害化。此外，还将在木薯田间种其他经济作物，发展农副产品产业，实现以短养长，拓展企业的生存空间，提高企业核心竞争力。

　　谈及未来，徐红卫说：“公司计划在10年内占领中国木薯淀粉市场15%的份额，20年内成为中国内地最主要的木薯淀粉供应商之一。”

　　显然，徐红卫并未夸海口，在柬埔寨租用的5万亩农场种植木薯后，可年产出7万吨木薯干，产值约300万美金。

　　在未来几年里，徐红卫还将发展生态旅游业，开发生态旅游项目，实行多元化经营，另外，企业还将利用技术优势，重点研发木薯深加工产品，进一步拓展市场。

　　“从目前来看，柬埔寨还是有好多投资商机的。柬埔寨的发展刚刚起步，好多东西全部依赖进口，有好多行业都可以发展的，我们正在做市场调研。在柬埔寨的一些浙江企业也经常聚在一起，交流信息、研究市场。目前，我的企业已经加入柬中经济贸易促进会，并担任常务理事。”徐红卫如是说。

　　这次回国，徐红卫也走访了几家制造业设备厂家，他正经营投资大米袋、淀粉袋等农产品设计包装厂。

　　“说实话，在外面闯荡了这么多年。总想着有朝一日能回到家乡德清去做点什么，大踏步发展的德清正好给我们再次创业的梦想。”

　　作为新市人，围巾一直是当地的核心产业，现在马来西亚的围巾产业迎来黄金时代。徐红卫表示，他希望将新市的围巾产业出口至马来西亚，打造属于新市的自主品牌、开拓海外市场空间，努力打造外贸围巾基地，进一步做大做强围巾特色产业。

　　与此同时，徐红卫也准备加大国内投资力度，随着国内饮食结构的变化和粮食供给结构的变化，肉食的需求大规模增加，今后在国内的投资方向主要是饲料厂、养殖场等，还考虑从国外进口玉米、大米。

　　徐红卫说，此次回国，是作为第十八届浙江旅外乡贤聚会海外嘉宾和湖州市第七次归侨侨眷代表大会海外嘉宾，同时并被聘为湖州市侨联第七届委员会顾问。作为在外德清人，徐红卫感到十分的自豪和满足，感受到了家乡政府对海外游子的关心支持。