西湖龙井做火了 安吉白茶起步了

德清黄芽成功的电商在哪里

记者　朱宇飞

　　杭州西湖龙井、安吉白茶都有了电商成功的茶叶品牌，德清的莫干黄芽何时才能产生第一家成功茶叶电商呢？
　　杭州的名牌茶叶已经在淘宝网做出了茶叶电商第一品牌，记者近日在淘宝网看到，以“健康茶的完美体验”为口号的杭州艺福堂茗茶旗舰店，称已经做到了行业内电商第一名，从而使该品牌茶叶成为“互联网茶叶领导品牌”。
　　记者在该店内看到，该旗舰店的主打茶叶就是西湖龙井。最热销的一款产品，并不是如我们想象的顶级茶叶，而是一款只有78元/罐（单价每斤仅180元）低端茶叶。它这一款产品的月销量达到了惊人的1.7万余份。这个店铺的三个业内评价指标（商品描述相符率、服务态度好评率、发货速度好评率）均超过了业内同行的27%以上。根据淘宝网“数据魔方”统计自2012年至今在淘宝所有的茶类目中销量第一，从而是名副其实的中国茶叶电商第一品牌。
　　在邻县安吉，也有一家销售安吉白茶名声鹊起的电商品牌——芳羽。记者看到天猫商城芳羽茶叶旗舰店店内主推的是安吉白茶125克 雨前特级，2014年新茶，价格比西湖龙井贵出好多，125克65元，单价为260元一斤。作为新崛起的电商茶叶地方品牌，月销售达到了700多件。值得注意的是，该店推出“买茶0风险”服务：买家买回去之后可以开包品尝，3泡之内如果觉得不满意，本店无条件包退换，并承担来回的快递费用！您可以没有任何的损失。但记者同时也看到，它的好评率在业内同行的比较中并不占优势，描述相符与服务态度两个分值还低于同行业内水平。
　　德清茶叶电商的起步明显晚了一拍。在淘宝德清馆内目前陈列的四款我县茶叶领导品牌——横岭春晓、双丰茶叶等在电商领域均没有真正涉足，只有一款东沈红的品牌茶叶开始在微信平台和特产中国一号店开始营销。记者在1号店看到，东沈红开始涉足销售的正是红茶与绿茶，主打产品是贡茶红茶25g/袋+绿茶25g/袋，目前的价位只有30元/份，相当于300元/斤的单价，从上述茶叶电商店主推的单品价格而言，莫干黄芽与红茶的价格是最贵的。好评率在商品相符、服务态度与发货速度上均领先同行34%以上。可惜，销量确实不尽如人意，目前该店总销量不到500份。
　　一位茶叶生产商告诉记者，电商成功比较难，虽然一直想突破，但找不到突破口。
　　其实，不仅是我县茶叶生产商，即使是安吉白茶的生产商，也感觉到电商是个趋势，但要入门做好，还是很难。记者在与安吉白茶一家知名茶商——恒盛茶业负责人接触中了解到，该公司也正在策划重推电商茶叶新品牌，但困难重重。
　　天猫卖茶学问不小，有人建议新开业的店，尽可能要小包装，价格在50元以內，最好以9.9元吸引流量（但这很难从中营利）。也有人认为茶叶旗舰店要尽量避免低价竞争，要以产品质量为依托，做出自己的特色，抓住回头客，稳定流量。但目前西湖龙井与安吉白茶两家成功电商的经验告诉我们，抓好面广量大的中低端消费者才是打响电商品牌的王道。
　　目前德清电商已经在尝试小包装、低单价寻求突破，并与德清年猪招财肉和莫干山笋干搭配销售联动。还是那句话：勇于尝试吧。