从围巾电商单打 到电商抱团出击

记者　朱宇飞

　　近日，新安与新市等乡镇的数十位围巾生产经销商齐聚新安镇舍东村，与县商务局和几家电商企业一起，商量电商的新方向：新安围巾要上阿里巴巴产业带。
　　郑东亮，是一位从事多年围巾生意的电商，德清新成立的一家电商第三方企业——德清构想信息技术有限公司运营总监。他认为，新安镇和新市镇那么多的围巾企业，都是为别人打工，生产出来的产品利润大多是被其它电商赚走的。
　　郑东亮打开阿里巴巴网站的产业带，然后打开一个金华市义乌产业带的网页，其中有销售围巾产品的区块。“这些围巾产品大家都熟悉吧？绝大部分都是新安围巾企业的产品，批发到了义乌，义乌再上了阿里巴巴电商产业带，这钱就让义乌电商给赚走了。”其中一家店的产品是纯棉围巾，它的批发价是200元一条 ，一个月的走货是13000多条。而这样的围巾，本地出货给他们的价格常常不到10元，这里面多达190元的差价就给这些电商们给赚走了。
　　这还不算最离谱的。德清构想信息技术有限公司负责人盛燕萍在杭州大厦里看到很多价值3000元的大牌围巾，其实就是新安的一家企业做的产品。新安锦恒服饰生产的围巾里就有阿玛尼这样的大牌围巾。高品质卖出了白菜价，除了没有自有品牌打响外，缺乏整体的电商产业带支撑赚取高额利润也是其中一个原因。因此，郑东亮提出建议，上阿里巴巴产业带，打响德清围巾的知名度和美誉度，就可以多赚很多钱。
　　县商务局副局长潘志平对此深有感触。已经三次去海宁皮革城电子商务平台——海皮城取“电商”经的他对其中一家皮革电商推崇备至：这家销售男装的皮革电商，并没有自己的生产基地，就是靠自己对新产品过目不忘并亲自动手的设计能力，让别的厂家加工打自己的品牌，仅去年光棍节一天就销出了3800件皮革男装，当天电商销售额就达到了30万元。因此未来的趋势，生产制造的利润空间很薄，围巾生产制造企业要从加工型向贸易型转型，而电商德清围巾产业带就是一条出路。
　　凯尔服饰老板沈雪红，海通实业的老板许玉新，锦恒服饰的老板沈培庆和金胡子围巾的老板金培庆等当地围巾优强企业负责人都在座谈时对新安围巾产业集聚走上阿里巴巴德清围巾产业带表示支持，他们说，新安、新市一带的围巾企业先上100家进产业带没问题。

记者点评

不能让高利润拱手让人

　　电商的发展形势迅猛，再不走电商就晚了。作为占据义乌市场较大份额的新安围巾产业，正在逐步面临订单减少、利润减少的产业窘境。不但目前生产出来的围巾产品的利润大多被经销商拿走，没有自己的大品牌，而且随着东南亚等地的劳动力成本低等优势，生产制造基地从我国转移至东南亚的趋势加剧，生产制造商如果再不及时转型生产+电商贸易型，未来五年内将面临退出围巾产业的可能。
　　因此，不能再将电商高额利润拱手让人了！同时，也不能再继续单打独斗了——除非你有通天的本领。正好，阿里巴巴的产业带，是与天猫、淘宝齐名的电商平台，它直接将一个地区的特色优势产业整体上电商。湖州地区刚刚产生了第一个阿里巴巴产业带——织里童装产业带，目前可见的上产业带的直接好处就是销量扩大了一倍。趁目前整个阿里巴巴还没有围巾产业带，德清抓紧上啊！