莫干山下的民宿经济也讲求细分市场  “山间小筑”迎合个性化需求

“我们只定位白领小资，不做团队客”

以为位置偏能保本就不错了  没想到生意这么好

记者　朱宇飞

每一间房都能推窗见绿

　　在环莫干山区的民宿中，我们会发现，本地村民原有的废弃猪槽也会变成宾客们视为稀奇的高级洗手池，石臼也会成为一种时尚的客厅荷花池与金钱草盆。可是当所有的猪槽与石臼都已经被搜罗殆尽，奇货可居后，新型的环莫干山民宿又会呈现什么样的新走势呢？答案应该是：定位精准的个性化与专业化的民宿。
　　那么，在各种各样的裸心谷、法国山居和三九坞式洋家乐和农家乐民宿中，我们还会发现什么样与众不同的市场定位与个性化民宿呢？
　　让我们将目光投向这一片绿色的竹海，和这个掩映在竹海中的小山村——仙潭村费家园。这个莫干山镇仙潭村的小村子，就在莫干山的北侧，其至莫干山主峰的距离，与莫干山南侧的仙人坑村（另一个知名洋家乐——法国山居所在地）相差无几，而比天下闻名的裸心谷离莫干山主峰的路程更近了不止一倍。法国山居、裸心谷和三九坞无一例外，都在莫干山的南侧。而新型洋家乐——山间小筑则在莫干山的北侧费家园10号，避开了纷扰的游客。
　　“他们都在南侧，而我在北侧。这里简直是已经到了小山村的尽头了，再往上走就是走到竹海与山上了，静无可静了。”山间小筑投资者姚大炜说。
　　地理位置的偏而不远与众不同外，山间小筑的另一个顾客群定位也非常精准、与众不同。山间小筑员工认为，“我们的目标客户群很明确，就是不接团队客人，而是主打零星的都市白领家庭、情侣，大公司的董事长、大老板和一般的工薪阶层，一般不会选择这里。”
　　白领居住的小筑是个啥样子？随着姚大炜的脚步，记者逐层进入房间，观察这里的设施与环境空间是怎么个白领法——原来这里的家具基本是实木质的宜家品牌，低调内敛里凸现底蕴品质。每个房间，无论大床房还是双人标准间，推开窗，满目苍翠且竹林树枝几乎触手可及。在这里，都市的空气污浊与心烦代之于竹林的清翠与清脆的鸟鸣，宁静清新就是这里的代名词，恰恰是白领们小资情调泛滥的喜好。600元至900元一间的档次，刚刚将大老板以上、都市白领以下的需求挡在了外面，赢得了“白（领）骨（干）精（英）”的青睐。
　　据店里统计，目前9月底前的双休日基本已经订完，而特别是周六那天，一房难求。连姚大炜自己都连称没想到：当初以为这里位置偏一些，可能开始刚刚保本就不错了，没想到生意会这么好。