最近，升华集团所属企业浙江华源颜料有限公司派出了精英业务员，在111届广交会上“吆喝”新品。品牌展位，加上是展馆进门第一个的优越位置，参展仅两天，华源颜料就“斩获”颇丰，已经接待国外客商100余位。除了达成一批意向订单外，一些摩洛哥、叙利亚、埃及等地的国外客商，更是主动要求参观工厂，详谈合作计划。

　　不仅如此，华源颜料的参展“脚步”还迈出了国门。不久前，董事长竺增林亲自率队，参加在印度孟买举办的大型国际涂料展Paintindia。这个展会上，华源的展团接待了包括印度在内的全球300多位客户，创下了华源发展史上单个展会接待客户数量最多的纪录。

　　氧化铁产业遍及全球，用户甚广，但在众多国内氧化铁同行中，印度一直是块难啃的“山芋”，客户讨价还价，抱怨价格太高成了常态。再加上，印度的客户规模也普遍偏小，一直找不到突破口。尽管华源颜料早在6年前就找到了独家代理的伙伴，可通过代理来找市场，不是一劳永逸的办法。通过参展国际涂料展Paintindia不仅让印度市场得以突破，还提高了华源颜料HYROX品牌在国际上的知名度。

　　“征战”各大展会“捞金”，华源颜料早就练就了一身好本事。据了解，目前，公司拥有十多名专业的外贸业务员。近期，还打算招聘俄语业务员，以便更好地开拓俄罗斯市场。

　　上个世纪九十年代末期，华源颜料在国内氧化铁行业中还是“小字辈”，不要说国外，就连国内知道华源颜料的人也并不多。这些年，艰苦创业的华源颜料在自练内功的同时，还通过各大展会“吆喝”注有“HYROX”(即华源氧化铁)品牌的“拳头”产品。如今，企业通过自主开发和生产的氧化铁日益被国内外的客商所青睐，早在国际氧化铁行业显山露水。

　　华源颜料从展会里“捞金”，绝不是单纯意义上签下几笔订单的事情。公司负责人告诉记者，华源通过展会提高的品牌知名度，价值难以估量。

　　前几年，受金融危机的影响，外贸市场十分清冷。然而，华源颜料开拓力度不减，依旧积极参加国内外的各种与行业需求相关的专业展会。说起，2009年广州春季交易会，公司带队参展的领导，依旧历历在目。

　　当时，展台前只来了两三拨欧美客商，这个数字是往年的几十分之一，但华源还是没有放弃秋季广交会的机会，依然前往展示企业的产品。就这样一而再，再而三，华源颜料用另一种形式来“捞金”，赚来的是品牌知名度的大提升。