■ 太仓，一个仅有47万户籍人口的苏南小县，何以赢得160多家德资企业的青睐？

　　■ 是什么让一个满头银丝的七旬德国老人主动当起了招商引资的“红娘”？

　　■ 德清一直在寻找这样的“克罗斯特”，我们何时能拥有这样的招商红娘？

　　汽车在苏州往上海方向的高速公路上疾驰。

　　从卫星导航地图上俯瞰，太仓位于苏州与上海中间点位置的县级市，是一块长江下游靠近入海口的冲积平原。没有起伏的山峦，一马平川。一个户籍人口仅47万、市域总面积823平方公里的江南小城。

　　正是这样的小城，却让以严谨著称的德国企业家赞叹不已。160多家企业齐聚太仓，其中有德国西门子、舍弗勒、慧鱼、通快、宝适、海瑞恩、埃马克等世界同行业的领头羊、佼佼者，总投资额超过了15亿美元。
　　因为德资企业高密度集聚，太仓被国家商务部和德国经济部共同授予了中国唯一的“中德企业合作基地”称号。

　　是什么魔力让160多家德资企业落户太仓？

“投石问路”的第一家德资企业

　　1993年，德国著名汽车钢丝弹簧企业克恩·里伯斯公司总裁斯坦姆博士踏上中国大地，为他在中国的首个工厂寻找落脚地。

　　斯坦姆博士发现，德国大众汽车已经在上海落户，作为配套项目，他将目光锁定在上海周边。他发现了离上海和苏州都不远的太仓。

　　本着对中国市场和太仓的顾虑，做事细心谨慎的德国商人开始并没有大投入，先试着在太仓投资两台机器开始生产，厂房都是租的，全部员工只有十人。

　　他没有想到，若干年后，这里会成为德商投资中国的最密集区。

　　现在来看，当初的顾虑纯粹多余。今天再看这家克恩·里伯斯(太仓)有限公司，已经下设5个独立的法人公司，厂房面积达8万平方米，员工超过300人，固定资产超过10亿元，占据世界60%的市场份额。
　　“德资企业的频频增资，其实与德国人的谨慎是密切相连的。” 新区招商部门负责人对记者说，德国企业的投资一开始都很谨慎，其投资带有“投石问路”的性质，一旦成功，他们将继续追加投资，扩大生产规模。
　　克恩·里伯斯的经历，简而言之就是租房、买地、扩建“三部曲”。太仓市一位领导说，这是太仓德资企业发展壮大的标准流程。

　　采访中记者了解到，截至目前，先期落户新区的德资企业已经有90%实现了增资扩股。

　　是什么，让克恩·里伯斯最终下定了投资、增资太仓的决心呢？

　　德资公司总经理退休之后变身“招商红娘”

　　在太仓的一家名叫克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司的二楼201室，一位满头银丝的德国老人，正在与他的中国助理商量些什么，随后拿起电话，用他的家乡话——德语与对方交流起来。
　　他叫克罗斯特，今年73岁。世界第二大轴承制造商舍弗勒公司太仓工厂首任总经理。

　　1996年，已经来过几趟中国的克罗斯特经德国老乡介绍，来到太仓，看到了来太仓投资的第一家德资企业——克恩·里伯斯（太仓）有限公司，3年前还租赁厂房的这家德资企业，已经买下了太仓经济开发区15亩地，这让克罗斯特对太仓充满好奇与好感。

　　好感还来自太仓的风土人情——

　　“我的老家在德国中南部凯泽斯劳腾一个小镇，只有1万多人口，宁静、幽雅，绿草茵茵，空气新鲜，小镇上还有三所大学。第一次来到太仓，就发觉太仓与我德国的故乡非常相似，自然景致秀美、文化底蕴厚重，都是一个值得留恋的地方。我喜欢游泳和打网球，也喜欢古典音乐，对中国功夫也感兴趣，这些太仓都有，而且还有长江，还有清新的空气与常青常艳的花木。”克罗斯特发出了这样由衷的赞叹。

　　确实如此。当记者在太仓街道与厂区驱车而过的时候，看到的是绿化良好的工业区，洁净的天空，呼吸到的是新鲜的空气。而工业区的厂房竟然掩映在茂密的草木丛中——你甚至在工业区宽阔的道路上看不到厂房、听不到机器声。

　　正是这位老人，16年前，当依纳轴承有限公司（德国舍弗勒公司的前身）委任他担任中国公司总经理的时候，他毫不犹豫地来到太仓上任，一干就是七年。2004年，65岁的他因年龄从总经理职位上卸任，同年8月，他创办成立了以他名字命名的克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司。

　　7年来，为让更多的德国企业到太仓来投资，克罗斯特大部分时间都是在德国和太仓之间来回奔波，当起了“招商红娘”。到目前为止，他的公司已经为40多家德企提供过咨询服务，其中有14家拿到了营业执照。
　　吸引克恩·里伯斯的，是偶尔一瞥的区域位置；吸引克罗斯特的，是太仓的风土人情，与他的德国家乡小镇相似。那么吸引160多家德国企业的，还只是区域位置和小城风情吗？

　　吸引“克罗斯特”们的别样风情

　　在众多德国人眼里，太仓是一座 “温柔的城市”，兼具“江南水乡”和“德国小镇”的双重特点，她既宁静又开放，营造出一种特别的城市生态。

　　夜幕降临。太仓的夜晚，格外迷人。开发区东仓南路上的欧式酒吧一条街就变得热闹起来，在太仓工作的德国人聚在这里品咖啡，喝啤酒，享受闲暇时光……

　　在这里的每一个德国人都明白，除了这条酒吧街，还有一家德式食品店散发出迷人的德国风情——“星期五商店”， 这是一家餐饮商店，出售以烤肠为主的传统德国肉食品。

　　这样的硬件规划，这样的软性氛围，让任何一个在这里的德国人，都体会到家乡的感觉。

　　德资企业，大多依托的是精细化的先进制造技术，对当地企业工人的要求可谓苛刻。太仓是怎么做到的呢？

　　为了更好地满足以德资为主的欧美企业用工需求，太仓市政府与德国巴符州政府和两家德资企业建立了全国第一所与德国职业技术教育同步的职业培训中心，建立了“双元制”的职教模式，采用德国的职业教育体系培养了上千名“技术蓝领”，解决了企业的人才需求。同时，太仓大力开展校企合作，建立大学生实习基地，做好了人才储备工作。

　　良性互动随之产生。太仓新区管委会负责人介绍，众多德资企业的落户，吸引了大量的专业技术人才和高级管理人才来到太仓。特别是150多名留学生进入德资企业工作，为开发区德资企业乃至太仓整个制造业的加快发展、转型升级奠定了扎实的基础。

　　正是这样的呵护与互动，在全国特别是沿海地区“用工荒”的大背景下，德资企业用工形势依然保持平稳。今年春节后对区内规模以上企业用工情况调查显示，总体返工情况良好，用工缺口不大。115家企业节前在册员工30296人，节后返回26943人，返回率88.93%。其中，德资企业返回率最高达95%。

　　在一次由苏州市政府组团在德国举行的招商引资推介会上，以一个德国“乡亲”的身份，克罗斯特现身说法，令他的德国企业家老乡无不动容——

　　“在担任舍弗勒太仓工厂负责人的这7年时间里，是我最难忘、最愉快的人生经历。让我感触深刻的是，太仓市政府的亲商理念、服务质量、办事效率都让我感到非常满意。不管企业遇到什么困难，当地有关部门都会主动来排忧解难。”

　　“作为一个在中国待了十几年的‘老太仓’， 我的公司注册期限是到2024年，只要身体吃得消，我愿意一直在太仓待下去，我觉得我没有理由离开我的‘第二故乡’。”招商“红娘”的动情话语，让不少德国客商当场表示了投资意向。

　　正是这些肺腑之言，才道出了真正吸引德国客商的太仓风情。  

仅靠天赋是不够的

一鸣

　　太仓德资企业兴盛的奥秘有三：一是与上海的零距离，能够与上海的德资企业形成产业链。二是太仓良好的自然环境，闹中取静，受到德国人的青睐。三是太仓人在特色招商、以商引商和为企业服务上下足了工夫，才形成了太仓庞大的德资企业群现象。

　　德清地处长三角腹地，与杭州零距离，区位优势明显，自然生态条件比太仓还优越。太仓经验告诉我们，事在人为，我们只有充分利用我们的优势，坚持招商选资一号工程不动摇，坚持不懈，持之以恒，大项目、特色项目落户德清，完全有可能。就看我们的努力程度了。