“山伢儿”商标，是德清县林业局于1999年为该县早园笋注册的商标。近年来，早园笋产量稳中有升，面积接近15万亩，年产量达9.42万吨，比上年增加5500吨，运用覆盖技术的早园笋亩产值保持在万元左右，年总产值达3.97亿元。早园笋使德清县人均收入提高700元，武康镇人均收入3007元。
　　
　　一个农产品品牌，在短短5年间，从无到有，从小到大，从农村走进都市，从田头走向世界。它在给广大竹农带来欢笑和财富的同时，也给了我们许多有益的启示。
　　
　　启示之一：从“政府推介”到“砻糠局长”，政府是产业发展的服务者。在大市场的循环中，政府的作为是什么？无论是“绿箱”措施，还是“黄箱”政策，对现阶段的传统种植业而言，农民从田头到市场，自主之中有困惑，机遇之中有风险，利益是一把双刃剑，我们有过太多的教训，种桑挖桑，种橘砍橘。不是因为农民种不出东西，而是市场常常背离农民的意愿，不得已而为之。
　　
　　早园笋是德清县的一个传统特产，也是该县农业的主导产业之一，有1300多年的种植历史。在漫长的发展历程中，小竹笋、小天地，转来转去在山里。直到改革开放的春风吹开了德清山区的经济大门，使早园笋乘上了城乡经济高速发展的时代列车。从80年代初至90年代末，早园笋种植面积由不足万亩迅速扩展到近10万亩，产量成倍增长，1999年已接近7万吨，价格渐渐回落，风光一时的“金砣子”步入了抉择的十字路口。
　　
　　为积极应对国际国内市场的挑战，德清县林业局组织精干力量进行了系统调研和论证，申报注册了“山伢儿”商标，从而为早园笋步入大循环、实现持续增长拿到了第一张“通行证”。
　　
　　进入新世纪，面对入世的新机遇，德清县委、县政府提出了“巩固沪杭、开拓江苏、进军北方”的营销思路，先后派出50余人次专程到北京及南京、扬州、上海、苏州等周边城市的批发市场进行考察、洽谈，并和市场经营管理部门建立合作关系，组织销售大户近百人，设立批发窗口，扩大市场占有率。与此同时，县政府专门在北京人民大会堂召开“山伢儿”早园笋新闻发布会，推介早园笋。这些举措，逐步打开了早园笋的市场大门。目前，北京农产品中央批发市场、上海蔬菜集团真如市场已在德清建立稳固的早园笋生产基地。
　　
　　市场有了，基地规模也有了，但用于覆盖的砻糠等新问题又冒出来了。2004年，德清县砻糠价格普遍上扬，砻糠资源告急。为解决种植户的燃眉之急，德清县林业局组成相应的工作班子，由一名分管副局长专门协调砻糠问题。七八月间，这位副局长组织相关人员先后到江苏、安徽等地采购砻糠，因此被种植户亲切地称为“砻糠局长”。砻糠买到了，种植户的愁眉解开了，来年的收成心里也有底了。
　　
　　正是这些看似无形却有形的服务，为早园笋产业的发展不断地注入了生机和活力。
　　
　　启示之二：从“马路摆摊”到“都市超市”，统一品牌闯天下。市场是产业发展的火车头，“山伢儿”早园笋市场的构建，也是由低级到高级，由点到面，由内到外逐步发展起来的。在发展历程中，建立“四个统一”机制，从而有效地拓宽了市场空间，为实现“农改超”，进入下一轮的角逐奠定了基础。
　　
　　80年代中期，早园笋开始在市场崛起。当年，上柏早园笋交易市场，沿104国道随行就市，人们手提肩扛，一只竹篮，几个编织袋，把一支支带着泥土芬芳的鲜笋推向大市场。早园笋在南来北往的车流中走向远方……
　　
　　进入90年代之后，上柏市场逐渐淡出。这一市场的衰落，不仅引发了早园笋种植户、经营者的思考，而且也触动了政府部门的神经。大家逐渐认识到，原始市场与现代化大生产是格格不入的，必须进行深层次的变革。
　　
　　面对市场疲软、种植面积较大的双重压力，德清县政府和林业局，迎着困难上，果断地为早园笋注册商标，制定品牌标准和发展战略，并成立了山伢儿专业合作社，组建山伢儿公司，全方位地为山伢儿包装。在专业合作社和山伢儿公司的双轮驱动下，实行“四个统一”，即：统一品牌―――凡早园笋种植大户，只要产品质量符合统一制定的标准，经林业部门审查合格，本人愿意使用该商标的，一律免费使用；统一标准―――凡使用山伢儿注册商标的，必须按照《德清县山伢儿无公害早园笋产品质量标准》、《德清县山伢儿早园笋产品质量标准》组织生产，使用该商标的产品质量必须达到标准要求；统一包装―――为迅速提升品牌的市场知名度，县林业局、山伢儿合作社、山伢儿公司共同筹措资金，统一印制包装盒、袋，分发给种植大户使用；统一监管―――山伢儿既是一个品牌，也是一笔巨大的财富，而且是所有种植户的共同财富。为保证这一品牌的品质，县林业部门从种到销，实施全程监管。
　　
　　“四个统一”有力地提升了品牌形象，也为山伢儿野山笋、山伢儿玉芽片、山伢儿笋干等系列产品的开发和整个产业链的延伸创造了条件。在近两年的农业接轨上海活动、浙江省农博会上，山伢儿系列产品深受上海、杭州等客商的好评，并开始向都市的超市挺进，走向国际大循环。
　　
　　启示之三：从“粗放经营”到“生态制胜”，生态经济进入角色。随着人们消费理念的变化，山伢儿的制胜点在哪里？山伢儿人用行动做出了这样的回答：“生态经济，生态制胜”。
　　
　　德清早园笋在上海市场的拓展，制胜之点就是以质取胜，就是生态取胜。当年，临安雷竹退出上海市场，直接原因是农药残留严重超标。目前，德清早园笋，特别是山伢儿品牌，已被上海、杭州、南京等地市民所接纳，在上海市场占居半壁江山，南京市场有80%份额，北京年销量达2000吨以上。
　　
　　2003年，省林业厅受国家林业局委托，组织森林食品的试点工作。经评审专家委员会审定，山伢儿早园笋名列首批公布的20个品牌中。森林食品地位的确立，为生态经济的发展赢得了一个新的制高点。
　　
　　21世纪，生态需求已渐渐地演进为社会对林业的第一需求，生态经济应运而生。山伢儿紧跟时代的步伐，亮出了生态牌。2003年，县林业局依托近年来竹林生态经济研究成果，推出了以生态建设为重点的早园竹林改造工程。林技人员根据现有竹林的状况，分别按3个层次，每亩投入500~1500元，分期分批实行改造。实行早园笋生态改造的大户普遍反映：要保持早园笋产业的长盛不衰，改造势在必行。没有这样的改造，发展没有后劲，产业也不会有新的发展和突破。从生态改造实施一年的情况看，虽然部分竹林的产量有所回落，但经济效益明显提升。
　　
　　生态经济，不仅在于生态工程的实施，而在于整个生态理念的形成和升华。如今，绝大部分早园笋种植大户已经懂得这样的道理：农药一超标，什么东西都没了。在日常管理的点滴之中，竹农紧绷生态这根弦，在降低竹林有害物质侵袭的同时，更加重视早园笋产区周边的生态建设，主动治理水土流失，最大限度地减少因竹林勤垦带来的生态危害。