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暖尔特：把“工程”变成“商品”销售

www.dqnews.com.cn 2011-09-21 德清新闻网

街头见过手机卖场，商场有电器卖场，锅炉大卖场，你可没有听说过吧？别急，再过一个多月，在德清经济开发区浙江暖尔特热力科技有限公司，一个偌大的锅炉大卖场即将呼之欲出。 　　9月16日，在暖尔特公司，记者看到，一幢占地1.2万平米、足有十多米高的特殊厂房内，技术工人们忙着进行精致装修，一组组容量不一的锅炉机，一条条形状各异的热输送管道，一个个智能控制器，以及水泵、换热器等辅助器材，被有条不紊地架构出一套套有形的“集成系统”。今后，这个“大厂房”就是暖尔特对外的集成产品展示厅，也是销售卖场。 　　据了解，暖尔特公司是国内最早专业生产真空锅炉的企业，采用的是燃气供热技术，经过多年的技术研发，从创业之初的第一代产品到现如今的第五代燃气冷凝真空热水机组，经历了5次技术革新，申请了十多项技术专利。而所谓的锅炉卖场，就是结合了公司十多年的用户服务经验，把锅炉房全部设备，包括水泵输送系统、软水补水系统、智能控制系统等进行集成，并作为整体设备供应给用户，为用户提供一站式的整体供暖解决方案。 　　“建锅炉大卖场，说白了，就是把我们擅长的‘工程’当作‘商品’来销售。”公司董事长何俊南告诉记者，自从去年7月成立专门“工程”销售公司以来，他们已经尝到了销售“工程”的甜头，一年多以来，北方不少大型酒店、飞机场客户，正是看中了他们现成的“集成系统”，不仅全部采购暖尔特公司的供热设备，还放心地把整个供热集成工程交到了他们的手上。据公司专业人员介绍，“工程”变成“商品”销售，整体销售额可提高50%。 　　在供暖工程中，规模越小的工程，实施的技术难度越大。比如说，一个大型飞机场安装供暖系统，要比一栋公寓房容易实施得多。可喜的是，目前暖尔特公司已成功攻克300平米住宅房供暖技术难题，也就是说，现如今，他们能将供暖系统安装到普通的别墅用户家中。“这一技术的攻克，相当于给我们的销售市场打开了另一扇大门。”何俊南兴奋地告诉记者。 　　据介绍，现在，每天有200多名工人奋战在暖尔特公司施工现场，何俊南表示，利用500天工期完成基建和设备安装，力争明年年初投产。

作者：记者　祝丽萍　通讯员　魏统华

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