钢琴，作为一种音乐表现力很强的高雅艺术品，有着“乐器之王”的美誉。300多道制作工序和9000多个零件，使钢琴成为世界上除管风琴之外制作最复杂、最精密的乐器。如此繁杂的钢琴制作工艺如今却被洛舍这个小乡镇的一批农民所掌握，并且在二十多年里崛起了40多家钢琴生产企业，配套企业近百家，年产钢琴3万架，年产量占到中国内地市场的十分之一，洛舍钢琴给中国钢琴制造业创造了一个又一个奇迹。

　　一、洛舍钢琴产业的起源和发展

　　洛舍镇位于浙江省德清县北部，全国四大避暑胜地之一莫干山麓，东苕溪穿境而过，西部为天目山余脉丘陵山地，东部系杭嘉湖平原水网地带。距杭州45公里、上海220公里、杭宁高速、武洛公路等高等级公路贯穿全境，交通极为便利，全镇区域总面积47.3平方公里，总人口1.8万人，现下辖6个行政村、1个居委会。洛舍镇自古以来，便是商贸重镇，商业氛围浓厚。洛舍人经商意识很强，对市场非常敏感。早在上个世纪80年代，王惠林——这位洛舍钢琴开山鼻祖就嗅准了钢琴行业的市场前景，做了一个在当时称得上是非常大胆并且在后来影响了整个小镇发展轨迹的举动，用一年一万元人民币的保证金，从颇有名气的上海钢琴厂聘来4位技术人员，办起了当时中国内地第5家钢琴制造厂－－取名为湖州钢琴厂。

　　在顶住了那个时代关于人才流动机制的巨大压力，以及克服了计划经济时代生产设备、材料配件的匮乏等不利因素，洛舍钢琴开始蹒跚起步，从一张图纸的问世到第一架钢琴的诞生，无不倾注着早期洛舍钢琴人以及4位上海技术人员的心血。湖州钢琴厂在1984年建厂之初，试制成功8台立式钢琴，从此，钢琴就与洛舍这个江南小镇结下了不解之缘。

　　尽管当时湖州钢琴厂的生产技术水平和产品质量完全合格并达到国家标准，但是由于乡镇企业的出身以及没有响亮的自主品牌，特别是与当时的大型国有钢琴企业存在的差距，加之当时人们的消费水平不高，湖州钢琴厂和当时许多乡镇企业一样，陷入了困境之中，并濒临破产的边沿，由于乡镇企业转制等原因，湖州钢琴厂最终解体。然而，由湖州钢琴厂培养出来的一批技术、营销、管理人员，在今后的二十多年中先后办起钢琴制造企业46家，钢琴配件企业近百家，基本形成钢琴生产产业链。2003年9月，浙江德华钢琴公司与广州珠江钢琴集团有限公司实行强强联合，合资成立“珠江德华钢琴有限公司”。合作组建后成功开发了“罗宾自动演奏琴”，并形成各式钢琴及外壳配件等3万台套的生产能力，从此，洛舍镇成为继“珠江”之后的全国第二大钢琴制造基地。

　　二、洛舍钢琴发展的现状

　　1、产业文化积淀深厚

　　一直以来，洛舍镇各届党委政府都是把钢琴产业作为一个文化品牌来做，积极打造 “中国钢琴之乡”品牌。洛舍钢琴产业的发展，孕育了本地独特的钢琴文化。钢琴已越来越多地步入洛舍的寻常百姓家，富裕起来的洛舍人开始注重子女的钢琴教育。壮大起来的钢琴企业纷纷自发赠送钢琴给本地幼儿园和学校，对少年儿童的文化艺术教育给予帮助和支持。钢琴制造行业协会在发展上突出“教育普及型钢琴生产基地”的定位，在进一步推动钢琴艺术普及的同时，让越来越多的人感受钢琴文化。造钢琴、学钢琴、弹钢琴，洛舍的钢琴文化依托钢琴制造业的发展而不断渗透，以其独特深厚的文化内涵，成为区域经济文化的代表，而洛舍独特的区域经济文化加快了钢琴产业的前进步伐。

　　2、规模效应不断扩大

　　洛舍镇现有钢琴企业总资产突破2亿元，从业人员2000人，其中专业技术人员200余人，拥有搣威腾攠、搣瓦格纳攠、搣洛德莱斯攠、搣海尔攠、搣拉奥特攠等一批省、市著名商标和企业，产品出口欧洲、东南亚等10多个国家和地区。2008年钢琴产业实现销售收入3亿元，税利6000万元，其中利润4100万元，分别比2007年增长20%、21%、25%；在钢琴制造企业中，年产钢琴1000架以上的企业有11家。钢琴产品型号多，品种齐，并已从实用型向艺术型、高科技型发展。钢琴制造业已发展成为洛舍镇的重要特色产业。

　　3、产业链条逐步完善

　　洛舍钢琴产业内部自然分工协作关系基本形成，原材料供应、运输销售、艺术加工、技术开发等产业配套服务体系日趋完善。从结构看，洛舍钢琴制造业结构合理，已形成专业化协作配套体系，部分小型钢琴企业主要以生产钢琴外壳及其他相关零部件为主，为规模型钢琴制造企业提供外壳等零部件业务，形成了较为完整的钢琴生产产业链，产业上下游物资供应网络不断健全。

　　4、人力资源基础雄厚

　　洛舍镇钢琴产业经过长期的发展孕育，现已拥有了一大批熟练的调音师、产业工人、技术开发、企业管理和市场营销等方面的人才。近几年来，洛舍镇通过技术扶持、人才引进、教育培训等各种手段，为钢琴生产企业解决了技术人才培养的后顾之忧。目前全镇拥有钢琴中高级职称人才58人，初级专业技术人员200余人，另外还有一大批职业技能人才和熟练工人，同时在钢琴领域有多项科研成果荣获县级以上科研成果奖。

　　5、发展前景广阔

　　随着群众对音乐文化的重视与爱好不断提升，人们的消费水平也逐日提高，而国内大多数钢琴生产企业主要以贴牌生产然后出口为主，因此国内市场的前景十分看好，仍然还有很大的潜力可以挖掘，洛舍钢琴作为全国第二大钢琴生产基地，发展潜力巨大。

　　三、洛舍钢琴未来的发展思路

　　1、以科学发展观指导钢琴业

　　坚持科学发展观，充分发挥洛舍钢琴品牌优势和资源优势，采取政府支持和市场运作相结合的方式，加大产业调整步伐，鼓励钢琴企业自主创新和产品创新。应用先进科技，融合时代审美，适应市场需求，优化产品结构，实施精品战略和品牌战略，打造艺术精品，开发实用产品。

　　2、以浓厚的文化氛围带动钢琴业

　　洛舍的钢琴产业孕育了独特的区域经济文化，而洛舍独特的区域经济文化也会反过来加快钢琴产业的前进步伐。洛舍镇将通过抓好钢琴教育、做好钢琴宣传等措施，不断创新宣传载体来提升洛舍钢琴文化的品味层次和影响层面，从而在全镇乃至全县形成浓厚的钢琴文化氛围，带动洛舍钢琴产业的发展。

　　3、以创新的思维促进钢琴业发展

　　一个产业的成功在于它的创新和开拓，洛舍钢琴产业的发展也必须不断地创新。洛舍人创办的钢琴企业发展之快是因为在注重产品质量的同时，适应市场，不断创新。洛舍钢琴的质量经国家技术监督局抽检完全合格，　与国内名牌相比无明显差距，企业还根据市场的要求，在型号、款色、外观等方面不断改进、创新，使洛舍的钢琴制造业的竞争力不断增强。今后，关键还是要不断冲破因循守旧、谨小慎微、自满自足的思想，以开拓、创新、进取的思想，大胆尝试，只有这样才能把洛舍钢琴这篇文章做好。

　　4、以长远的目光发展钢琴业

　　洛舍钢琴产业的发展还应有一种长远的战略眼光和不畏艰辛的精神。其一，政府将引导企业树立长远的目光，不断扩大企业规模，形成规模效应；其二，企业应注重产品质量，创出自己的名牌，绝对不能急功近利；其三，做好广告宣传的文章，坚持不懈地举办每年的钢琴文化节，不断扩大洛舍钢琴在全国的知名度。使洛舍的钢琴业健康地发展，真正成为德清经济的一大亮点。

　　5、以招商引资扩大钢琴业

　　按照产业整体布局，重点引进与钢琴产业相关的项目，积极寻求实力较强的企业合作开发钢琴产业项目，引进战略投资者，寻求战略合作伙伴；加强区域协作，实现资金、科技、管理、人才与发达地区、优势企业的嫁接；创造良好的建设环境，加快企业新扩改建项目建设进度，早日发挥项目的经济效益和社会效益。