近3年来，德清旅游主要指标年均增幅45％，成为“浙江省十大旅游休闲城市”、“中国最佳休闲旅游县”——

　　春风又绿江南岸，德清山水游人醉。

　　怀抱莫干名胜，坐拥下渚丽湖，头枕运河美景的德清县，自2004年有了自主景点和门票收入零的突破后，驶向春天的“旅游地铁”越来越受到游人的青睐。特别是2小时的交通圈，使江南秀城德清自然地成为长三角都市圈旅游的一个重要组成部分。每到周末，操着普通话或杭州、上海、苏州方言的自驾游浩浩荡荡，农家乐前，外地牌照小车排成长队。

　　德清旅游局近三年统计显示，起步虽晚的德清旅游业势头喜人，接待国内游客、接待入境游客、旅游总收入年均增幅都在45％以上。

　　去年以来的经济危机，对旅游业带来了极大的冲击，但德清1至2月份实现接待国内旅游者40.67万人次，同比增长28.67%；接待入境旅游者1685人次，同比增长5.84%；旅游总收入2.4亿元，同比增长27.66%；实现旅游门票收入162.78万元，同比增长3.25%。

　　数字是枯燥的，但数字的背后，隐藏着德清人做大“长三角旅游休闲度假胜地”的那份自信与从容，以及为此而付出的努力。

　　德清人是如何把山水“卖”出去的？该县通过“三招妙棋”促使旅游业迎来了暖春。

　　出“沪杭”牌    以配角姿态演好主角

　　【场景】德清乾元山脚一排简易房子里，一群老人正悠闲地交谈着，有的在听着收音机里播的越剧，有的两人一组下着象棋，边上站满了观战的老人，还有的在挥舞着手臂拍打双肩健身……

　　不要误会，这并不是养老院，而是杭州一群都市老人的临时休养所。

　　杭州老人如何跑到德清来休养？

　　“四五年前，大家结伴来德清旅游，发现这里的山水跟画似的，拍了照片带回去，大家一看，都对德清的青山绿水啧啧称奇。特别是在这里找到几处房子可以租用后，大家都很兴奋，稍作粉饰，就成了我们杭州老人休闲的‘大本营’，闲了就到这里来种种菜，爬爬山，累了就住下。至今在这里住过的杭州老人差不多有好几百人次了吧。”在这里生活了两三年的李大纲老人这样介绍。

　　把德清当成自己旅途中的“第二个家”，这已经不是什么新鲜事了。德清旅游局市场科的同志介绍，最近几年来，上海、杭州到德清旅游的回头客特别多，更有不少游客游览完德清后，被这里的山水所折服，干脆向当地农户租房，客居下来一饱四季美色，这些游客中还有些是外国游人呢。

　　【旁白】演戏都想演主角，不愿当配角。但摆不正位置，弄不好配角也当不成。旅游业也是这样。

　　德清的区位、交通优势，使得这个具有1800多年历史的江南小县，与杭州、上海的关系非同一般。

　　且不说水陆铁路都能到达沪杭，更要紧的是与杭州只有半小时的路程，到上海也只有2小时的距离，在今天这个汽车成为不少家庭代步工具的时代，这样的路程自然是外出旅游首选的。

　　而更主要的是德清县委、县政府审时度势，早在上个世纪末就把眼光盯上这两个有着巨大人流、物流、信息流、资金流的大都市身上，并谋划了“开放带动、接轨沪杭”的发展战略，全面接受沪杭大都市的辐射。

　　这为德清旅游业发展也指明了方向，把上海、杭州作为自己的重要客源，在旅游品牌上与这些大都市进行差异化处理，突出自己“名山湿地古镇”的特色。同时以“乡村游”为载体，较好地实现了客源共享。

　　“沪杭与德清的关系就是主角与配角的关系，德清的任务就是当好配角，把配角当成主角演。”在德清举行的一次乡村旅游研讨会上，来自上海、杭州的专家们这样建议。

　　而且在长三角的大城市中，沪杭两地的旅游一直是最具号召力、吸引力，在很多时候，他们的一举一动就是旅游的风向标。

　　据介绍，这些年到德清的游客60％以上来自沪杭两地，近年来无锡、苏州等江苏游客剧增，很大程度上也是受上海游客的影响。

　　一位专家说得好，奥斯卡的配角也是响当当，与主角盲目攀比，追大求全，吃亏的只能是自己。处理好了主次关系，互为补充，双赢；处理不好，就可能被边缘化。而随着旅游资源的一体化开发，主配角的关系也越来越模糊，渐次被你离不开我我离不开你的新型合作关系所替代。

　　主角也好，配角也罢，只要都成为不可或缺之“角”，旅游业定会为之一振。

　　做人情文章    以个性化吸引更多游客

　　【场景】3月，霏霏春雨中的西子湖畔，游人如梭。两位婀娜多姿的盛妆女孩，出现在白堤上。“欢迎大家到德清新市古镇旅游，这是赠送给你们的‘旅游消费券’”。面对两位笑语盈盈的古妆女孩的此举，不少游人还以为是在拍古装电视。

　　一打听，原来是德清县新市“蚕花庙会”举行在即，两位新上任的“蚕花姑娘”和中国美院学生一起，攥着几万元新市“蚕花庙会”门票，到天堂杭州做古镇风采的展示与宣传来了。

　　“每年清明前后的蚕花庙会，我们都要邀请四方八邻的客人到新市来，这次用这样的方式也是一种新的尝试。”据德清新市镇宣传委员朱丽萍介绍，新市以前办节，比如羊肉黄酒节，开幕式也专门搬到了杭州武林广场，目的是用更具人情味的方式推介德清、宣传新市，使更多的游客来到德清。

　　【旁白】德清自古人文荟萃，景色宜人。

　　西部有四季云雾缭绕、素有“清凉世界”之誉的国家级风景名胜莫干山，中部有江南最大湿地、防风古国故里下渚湖，东部有古运河滋润、充满“小桥、流水、人家”意境的国家历史名镇新市。

　　可以说，在长三角，诸如德清这样的地貌资源并不多见，但是资源不等于产品。怎么样把资源优势变为旅游优势？德清县作了许多尝试，个性化邀客只是其中比较有特色的一个活动之一。

　　这些年来，德清先后举办过“杭州万名好妈妈”游下渚湖、“上海欢天喜地”、“南京市民”欢乐德清乡村游、雷甸杨墩休闲农庄枇杷采摘节、莫干山水果采摘大会、长三角晚报记者看德清等等活动。

　　去年以来，针对全球经济危机，旅游市场疲软等背景，德清又在旅游信息网上制作县内景区明信片，凭下载景区明信片可享受景区优惠，以“江南角色，吴越经典——杭嘉湖绍”为统一品牌的对外整体宣传营销思路，特别是与杭州市民卡中心合作推广的“杭州市民卡德清优惠游”活动，更是极大了提升了德清在杭州市民中的人气指数。

　　今年以来，德清在杭州向全国大城市广发旅游消费券之际，再次掀起宣传推介“杭州市民卡德清优惠游”活动，同时利用杭州市民卡信息中心的资源，向杭州市民有车族每月发送短信2万条，继续在杭城100多个点放置《德清旅游指南》10万份，让更多的杭州市民家庭了解德清、走进德清。

　　此外，还根据下渚湖湿地和西溪湿地的相近性和差异性，争取在杭州都市经济圈内打造城西、城北两大不同特色湿地精品旅游线路。

　　这一系列活动，让更多人认识德清也吸引了大家关注德清。德清旅游局局长姚海根告诉记者，近期德清将以长三角旅游一体化为契机，大力实施接轨沪杭战略，加强旅游区域合作交流，加大宣传推介力度，逐步构建起以杭州、上海、苏南为节点的长三角市场网络。同时，“瞄准沪杭市场、拓展华东市场、培育全国乃至境外市场”。到2011年，达到年接待国内游客总人数:450万人次；年接待境外游客:2.28万人次；年旅游总收入29亿元人民币；年门票收入4300万元的目标。

　　景（区）点扩容   让游客的脚步慢些再慢些

　　【场景】被郁郁葱葱翠竹花卉包裹着的德清武康五四村里，有一排造型别致的房子村民每天都要去看上一眼。“那是县里花钱在我们村建造的一个游客服务接待中心。”村支书笑着介绍，我们村里也有股份的，建成后，村民又多了增收得实惠的渠道。

　　五四村位于德清104国道以西、莫干山脚。前些年，村里的土地全部流转后，引进了红枫、花卉等六七个现代农业项目，这些绿色项目在五四村落地几年来，把原本翠竹绕屋、瓜果飘香的五四村装扮得更是绿荫匝地、生机盎然。

　　村妇女主任小曹说，现在的五四村可出名了，不光环境好，村里的特色农业基地，每年还引来无数取经的干部群众。人气旺了，村外山坳里的那个小水库也跟着沾光。现在开着小车去小水库看风景，吃农家菜的的城里人接连不断，俨然一个旅游景点。最近县里一家企业已经把包括小水库在内的那片山地全部租赁了，说是搞旅游开发。

　　【旁白】德清五四村的变化是德清旅游业全面进入加速期的一个缩影。

　　如何让游客停留更长时间？德清自有了自主景点就在考虑这个问题。

　　因为旅游景点是实施旅游扩张的基础，而德清可供旅游的自然资源虽然多，但是现成的或者连线的不多。

　　如果不改变这个现状，游客在德清的脚步必定不会慢。为此，德清从上个世纪末开始，各级政府就开始因地制宜实施景点的硬件投入。

　　进入到2004年春，一部《德清县旅游产业发展总体规划》正式编制完成，为德清如何做大做强旅游业明确了行动纲领。

　　在这个规划中，对德清的旅游明确提出了将以国家级风景旅游胜地莫干山、浙北湿地下渚湖、千年古镇新市等旅游资源为依托，以“名山、湿地、历史文化”为特色，以“一轴两环金三角”为总体布局，形成西部以莫干山为中心的西部生态旅游区；中部以武康镇、乾元镇、三合乡构成的金三角为核心的下渚湖风景旅游区；东部以新市为中心的江南水乡古镇旅游区，通过建设完善“一核两翼”的空间布局，把德清县打造成为长三角旅游休闲胜地。

　　按照这个规划，在接下来的五年中，德清将积极打造4A级旅游区——莫干山和下渚湖湿地为主的、国内一流的精品旅游线路和休闲度假旅游品牌；积极建设生态休闲旅游项目，基本扭转缺游少娱的现状；构建与德清商务接待、会展业及休闲旅游相适应的高中低档布局合理的星级饭店体系，创建饭店管理特色品牌；鼓励旅行社做大做强，提升旅行社整体实力，实现地接量上的突破。

　　同时，重点推进下渚湖湿地风景区的建设，实现旅游景区景点建设由点到线向面的延伸和拓展，从而最终形成德清县以下渚湖为核心，西部环莫干山生态旅游区和东部新市古镇旅游区为两翼的“一核两翼”的总体布局。

　　而在建的五四村的旅游服务接待中心，正是莫干山西部生态游的一个重要组成部分。

　　据介绍，西部生态旅游区集散中心将围绕打造建设林木观赏、鲜花苗圃体验、山地度假、山地休闲康体健身等活动片区，建设综合接待服务区、乡村爱情大世界、山地康体健身区、浙北乡村体验区、生态农林观光区等五大功能区，开发生态农园、山林乐园、浙北乡村、蚕桑文化、跑马运动、农家乐等主导产业。（2010年3月31日  湖州日报）